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第7章面子消费拉动经济增长攀比心理影响消费（第1页）

第7章面子消费拉动经济增长--攀比心理影响消费

第7章面子消费拉动经济增长——攀比心理影响消费

女人忍受高跟鞋带来的不适感仅仅是为了美吗

I心理学关键词：优势平衡I

其实穿高跟鞋对于很多女性来说，并不是一件很舒服的事情。她们穿高跟鞋走起路来很难受，但是即使这样，她们却依然愿意忍受高跟鞋带来的不适感，而不愿意放弃它。这是为什么呢？

女性朋友之所以选择穿高跟鞋，是因为高跟鞋能够给她们带来很多好处。高跟鞋不仅使她们的身高增加了很多，而且高跟鞋特殊的构造，迫使她们把腰板挺得更直，更能显示女性迷人的曲线，这样就可以使其从众人之中脱颖而出，受到别人的关注。

于是，当一个人因为穿高跟鞋得到了这样的好处之后，别人就会纷纷效仿。尽管穿高跟鞋走起路来很不舒服，但是为了凸显自身的优势，起码不让自己显得比别人低，很多女性都宁愿忍受穿高跟鞋带来的不适，而不愿意放弃其带来的好处。

但是，当所有的女性都穿上了高跟鞋，大家又都处于同样的一个层面了，优势也就因此而扯平了，问题就产生了。因为身高是相对的，当所有的女性都穿上高跟鞋，她们之间的相对高度其实还是没有变，和穿平底鞋时一样，但是为什么大家还是不愿意放弃穿高跟鞋呢？这是因为，即使大家都放弃穿高跟鞋，只要有一个人在穿，就可以获得优势，这样彼此之间的平衡就轻易被打破了，因此大家只有选择都穿高跟鞋，处于这样的—种平衡，才不会轻易被打破。

另外，英国一项调査显示，七成女性表示，工作中穿高跟鞋会自然而然地感到自己更有实力，对自己的能力也更有信心。这表明，高跟鞋已经成为职业女性在职场上的自信来源，对于她们来说更意味着成功。所以，女人对于高跟鞋的情有独钟也就不难解释了。

生产商以及经营商正是看到女性这种不得不消费的心理，从中获得了巨大的收益，也为世界呈现了一道亮丽的风景线。

频繁更换手机背后的心理需求

丨心理学关键词：深度自卑丨

我们都知道，手机早已不再是简单的通信工具了，在科技迅速发展的背景下它已摇身一变成了一部分人追求前卫的“形象代言品”。各种手机一代代地迅速更新，从彩屏、和弦到红外、蓝牙，从数码拍照到MP3，手机每推出一个新功能都会带来一个新的“换机时代”。我们可以去商场看一看，人头攒动的手机柜台前的一张张青春面孔就是最好的证明。因为，其中绝大多数人都不是第一次买手机，而是第N次前来更换“装备”了。频繁换手机，好似成了流行趋势。那么频繁更换手机的消费背后到底有着怎样的心理需求呢？

当忘带手机的都市人产生被世界遗忘的恐惧、当几个月就换一部手机的“瘾君子”频频出现……种种信息显示，中国的手机消费浪费现象严重。

据相关调査显示，中国已成为全球手机用户最多的国家。50%的用户在一年到两年的时间内更换手机，而有近20%的用户在不到一年的时间里就更换一部手机。另一项在复旦大学学生中的调査显示，在大三学生中用过2~5部手机的不在少数，有一个高级经理班的学员10年间用了15部手机。

频繁更换手机在现代人中绝不是个别现象。心理学家说，驱使人们不断更换手机的动力来源于隐藏在人们心中的深度自卑。其表现形式有以下几种：

?太想让别人“看得起”自己

深度自卑的人，当自身没有什么优势可以压倒众人时，就会刻意去追求某一点，尽量把这一点做成自己独到的优势。使自己的配饰（例如手机）优于别人来换取优越感就是他们经常表现出的一种方式。

?苛求完美

一般人对于手机，都是注重使用功能，对于一些不完美之处，通常不会非常注意。但对于深度自卑的人来说，就好像洁癖一样，哪怕一个小小的缺陷，都会使他们心里很不舒服。

?过度补偿心理

童年或长期生活在贫穷中的人，会向往生活得到改善。这种向往得不到满足，就会

积聚在心里，形成能量，一旦条件允许时就会淋漓尽致地宣泄出来，甚至会过度宣泄。

?唯乐心理和从众心理

人有追求快乐的本能，虽然每个人都希望获得新东西来换取快乐，但并不是每个人都这样去做。而有些人的自我约束力比较差，一时冲动就会做出购买决定，以获得快乐。买了之后会后悔，但下一次还是控制不住自己。

频繁更换手机是一种不健康的消费心态，也有很大一部分原因是媚俗的攀比风在作怪。事实上，对于手机的消费，聪明人都应遵循实用第一、物有所用的原则。无论手机多么漂亮、时髦，其第一功能仍然是通信。同时，频繁更换手机不仅带来巨大的资金和能源浪费，而且废、旧手机电池的随意丢弃还会对环境构成污染。

被物欲喂大的儿童消费胃口

I心理学关键词：攀比心理I

琳琅满目的商品**、无孔不入的广告催眠、深情款款的消费暗示，物质的力量简直无处不在，连天真无邪的儿童，也开始被卷入到消费主义的狂潮中。

一项来自11个国家的调査发现，8~14岁的少年已经具有独立的品牌偏好，并受发达的媒体影响，平均一年“消费”4万个广告，控制和影响父母60%的消费选择。他们决定着全球每年3000亿美元的消费，并影响1万亿美元以上的消费选择。

而影响儿童消费的社会性因素，心理学家将其归结为三类：

一是父母和家庭的传导。

当孩子还很小不懂钱为何物时，父母包办了他们的所有消费。而作为儿童最开始接触的人，父母也是他们观察和模仿的对象。经过父母的言行示范，每个小孩不仅学会了消费，还直接承继了他们的消费观念。

二是同龄人的影响，包括居住社区和学校伙伴的影响。

在儿童消费市场有一个有趣的“鱼群现象”:一个儿童就像一条鱼，可以影响数十个同伴，眨眼间，数以百万计的儿童都将齐心追随。

动画片《喜洋洋与灰太狼》热播期间，小雪给女儿买了一个新上市的印有“美羊羊”图像的文具袋，拿到学校以后，立刻吸引了班上其他女生的追捧，不断有女生问，怎样才能买到这样的笔袋。

三是来自于媒体，包括各种各样的电视广告。

“我要啤儿茶爽！”五一节的一天，王维8岁的小外甥嚷嚷了一下午要喝这款饮料，当父母问“啤儿茶爽”是什么东西时，小外甥得意洋洋地大声说：“你们out了！”