燃文小说网

1 4 刷墙宣传VS生态构建（第1页）

1。4刷墙宣传VS生态构建

电商巨头纷纷下乡刷墙，一场关于农村电商的市场争夺大戏的幕布徐徐拉开。然而在刷墙宣传的背后，是资本、资源决定着农村电商布局的力度，战略战术的选择决定着战略实施的深度，电商巨头们也逐渐意识到农村电商的发展离不开农村电商生态的构建。和城市电商的发展一样，农村电商不是一个销售环节的改变，而是涉及地方政策、物流建设、线下资源整合的一系列的生态构建。

1。4。1接地气的刷墙宣传

福布斯中文网曾经把刷墙称为“农村市场最好的户外广告牌”。提起农村的刷墙广告，相信每个人的脑海里都会浮现出一个个弥漫着浓浓乡土气息的广告词：宣传计划生育的、防火护林的、做买卖搞宣传的。如今，这些传统刷墙广告早已被淘宝、京东、当当、苏宁等大电商的刷墙广告代替。随着农村电商发展步伐的加快，下乡刷墙已经成为互联网公司进军3至6线市场的必经之路。

作为电商老大哥的淘宝，其刷墙广告特别富有乡土气息，而且具有喜感，非常符合农村大众的审美口味。例如：“在家网上开店铺，家庭事业两不误”“生活要想好，赶紧上淘宝”“打工东奔西走，不如创业淘宝”……2014年7月，支付宝官方微博还发起一则“帮支付宝设计广告词”

的征集帖，将刷墙口号变成了全民运动。

京东的做派一向高调，下乡刷墙也是如此，仅仅两个季度京东就在全国145座城市落地超过8000幅刷墙广告，例如“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”……2014年，京东还在其官方微博上对刷墙广告发文明志：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。总理政策扶植，渠道下沉农村，东哥留学归来，放眼国际市场。促销广告现身中国农村和纽约时代广场，两片蓝海，京东要兼得！”

对此当当高级副总裁姚丹骞表示：“当当对于渠道下沉的具体经营目标是要求二线以下城市顾客数占比达到之前的2。5倍。”当当的“老乡见老乡，购物去当当”也流传甚广。

此外，还有百度的“要销路，找百度”“要致富，先修路；要购物，先百度”；易信的“要想富，常用易信多种树”；腾讯的“有了应用宝，手机应用随便搞”；360的“孩子只生一个好，安全只装360”等。

这些电商广告语有的让人斗志昂扬，有的让人哭笑不得，还有的甚至不知所云，但引起关注的效果达到了，也就起到了刷墙广告应有的作用。

为什么一贯“高大上”的电商巨头们不约而同地选择了“刷墙”的宣传方式呢？主要原因有以下几个：

1．刷墙广告更接地气

从广告效果来看，刷墙广告虽然简单粗暴，但对于农村地区来讲却是最行之有效的宣传方式。农村的每一个村落都是人口集中的地区，以大幅标语的形式将广告语写在一面面砖墙上，村民出来进去都可以看到，容易成为互相交流的话题。

2．刷墙广告成本较低

从广告主一方来看，刷墙广告的成本非常低廉，可以更多更快地扩展至每一个村镇。一块墙皮的价格仅仅为4000元，可以使用半年或一年时间，在城市地铁投放一个月4万元的广告位，在农村足以找一块可以投放10年的墙皮了。

从各大电商农村用户不断增长的数量我们也可以感知到刷墙广告的效果：例如淘宝自从下乡之后，县域的人均网购花费、网购次数已经超越一二线城市。易信也表示：“（刷墙广告）宣传效果还是很明显的，我们能统计到用户已经有明显增长。相比其他广告，其性价比更高。”

然而，做农村电商靠“刷墙宣传”还是远远不够的，任何“看起来很美”的承诺要落到实处才会真正赢得信任，对于网购习惯需要培育的农村市场尤其如此。显然“刷墙宣传”只是电商下乡的第一步，未来要走的路还很长，也很艰难。

1。4。2构建农村电商生态

从阿里的“千县万村计划”到京东的“3F战略”，电商巨头们显然已经看到了农村电商的广大市场，也对电商下乡策略有了整体的规划和实施步骤，因为作为电商行业久经沙场的老将，他们都深深懂得，做电商不是凭借机会、趋势和创业的热情就可以成功的，必然要有切实的措施促使电商形式的落地。

农村似乎是假冒伪劣产品的聚集地，2014年国家工商总局抽检了某个网上农资电商，发现该平台上80%的农资都是假的，农民一直饱受假货之苦。京东CEO刘强东常常强调自己是“农民的儿子”，他说他“更熟悉农村，更清楚农民想要什么”。

京东的“3F战略”包含工业品进农村战略（Factorytotry）、生鲜电商战略（FarmtoTable）和农村金融战略（Firy），最终目标就是实现“工业品”下乡、农产品进城，为身在农村和城市的用户创造全新的价值。

京东从2015年10月开始在四川发展农村电商，重点是打造每一个县域的特色农产品。刘强东表示，十年以后全国的用户无论提到四川的哪一个县，都能够想到当地一个特色，比如一说茶叶就会想到青川，一说竹荪就会想到宜宾，等等。将农村地区丰富而特色的物产名片化，为天下用户所识，并且逐步推广至全国所有乡镇农村。

京东农村电商网络的基础布局已经基本就绪，目前在1000多个县级地区设置了1000多个“京东帮”服务店和700多个“县级服务中心”，招募了10万名的农村推广员，共同发力推行农村电商。

作为京东的老竞争对手，阿里巴巴也早就开始关注农村市场。从2014年10月第一个农村淘宝服务站在浙江建立起，阿里的农村淘宝服务站已经覆盖了全国6000多个村，村民都装上了“村淘”App，还招募了大量农村淘宝合伙人。2015年阿里又推出“智慧农村”概念，阿里的下乡规模也是由点到面逐渐铺开。阿里的最终目标是把每个村级站点升级为生态服务中心和民生服务中心，阿里所有的产品都要全方位地“打入”到农村市场中去。

然而如前文所述，无论是京东还是阿里，还是其他电商企业，要发展农村电商，他们都共同面临着许多待解的问题。只有这些痼疾得到真正解决，发展农村电商才不是一句空话、一个噱头和概念，而是一个完完全全的、可持续发展的生态体系。

1．地方政府的支持

电商想要全方位进入农村市场，并获得农民的信任和认可，首先要与地方政府达成深度合作，这与城市电商的发展路径有所不同。例如2014年，阿里邀请来自全国26个省区、直辖市的176位县市级领导召开了著名的“县长大会”，来传达农村电商的理念。由政府牵头做电商，政府在政策和方向上可以给予支持，帮助电商企业们整合各路资源，为其做宣传推广，让电商们的农村发展之路更加顺畅。

2．物流难题

2015年10月29日下午，一辆货车正向四川省仁寿县禄加镇的铧路乡连新村行驶，村道弯弯曲曲，路面颠簸而且很窄，只能允许一辆车通过，货车行驶了一个多小时才到达目的地。快递员黄强打开货箱，将一台电视机抗在肩上，又走了近一公里，才最终送达了用户家里。自从京东的大家电促销活动走进农村，仁寿县成为国家首批电子商务进农村示范县后，很多村民会都通过网购来获得家电产品了。但物流痛点仍是影响用户体验、配送效率和成本的大问题。

电商下乡首要解决的问题就是物流难题。在幅员辽阔、人口分散、自然环境恶劣的农村市场，要实现“最后一公里”的配送问题，需要物流企业增派大量的人力与物力成本。根据计算，乡镇农村配送在30公里内，物流成本是城区的3倍，达到60公里则变成5倍。2015年9月，商务部等19部门联合印发了《关于加快发展农村电子商务的意见》，该意见出台的10项重要举措里有4项都提到了物流：“支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务”“提高农村物流配送能力”“积极培育农村电子商务服务企业”“加强农村宽带、公路等基础设施建设”。

京东从2007年起开始构建自有物流体系，自建物流效率更高，可控性更强，其自有物流品牌“京东帮”就像是京东在乡间建立的一个个小的分公司，让京东商城的全业务可以无缝覆盖到全国县乡级农村市场，让千千万万的农村消费者也能和城里人一样，享受低价正品的网购服务。

阿里巴巴依靠菜鸟物流实现配送。菜鸟物流建立于2013年5月，是一个覆盖全国的物流骨干网络，其最终目标是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达”。2014年7月，阿里启动渠道下沉战略，标准化产品直接送货入户，大家电产品可以直接送达2600多个区县、50多万个村。

3．开放生态

农村电商的发展目前仍然相对集中在东部经济比较发达的村镇，虽然上至国家、政府下到普通农户都已认识到电商的趋势，但真正的实施道路还很漫长。因此，农村电商的生态必须是开放的。

以阿里巴巴打造的年货节为例。农历的腊月初八是传统的民俗“腊八节”的日子，在陕西延安阿里启动了首届“阿里年货节”，主题为“全球年货、团圆盛宴”的农村淘宝线上线下活动自腊八一直持续到农历正月十五左右。

这次的年货节，阿里喊出了“让洋货下乡，让土货进城”的口号，对于打造当地的特色农产品品牌，面对全网销售大有裨益。全国的用户都可以通过阿里的天猫和淘宝等电商平台购买到当地的特色农产品，既丰富了城市用户的餐桌，又让农户增加了销量，提高了收入；对于延安等当地政府来说，可以通过节日加强农产品地域标签，打造特色农产品的品牌；而平台方阿里则借助“年货节”加速了电商下乡进程。总之，年货节是一举多赢的购物狂欢节。常态的电商购物节往往是买卖双方和电商平台之间的事情，而农村电商购物节所惠及的方面和影响力则是完全不同的。

“互联网+”要做的是打造生态圈，将生态与平台连接，才有利于该行业的整体升级。2016年的政府工作报告中提出要推动电商下乡的战略。

电商下乡的未来一定是要构建起一个生态模式的农村电商，农民可以运用互联网工具来改变、改善他们的生活，农产品可以走出去，好的创业模式和发展机会可以沉下去，一个美好的生态农村电商时代正在到来。