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第2节 没有机遇也要创造机遇（第1页）

第2节没有机遇，也要创造机遇

笔者问曰：没有机遇怎么办？

胡雪岩答曰：机遇是用双手捧，脑子想出来的。

鲁迅先生有句名言：“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”这句话如果用在机遇身上，就可以改成：“世上本没有机遇，创造的人多了，也便有了机遇。”古今中外，总会有很多人抱怨自己没有机遇，怀才不遇。事实上，机遇并非什么可望而不可即的东西，如果下定决心去创造的话，其实也并不困难。只不过，在创造机遇的过程中，你需要一些专门的能力和素养，比如观六路的眼睛，听八方的耳朵，以及能够清醒、客观分析形式的大脑等等。在这个前提下，你就会发现人生处处是机遇，创造机遇其实很容易。

胡雪岩的一生之所以能取得常人难以企及的成就，除了善于发现机遇，把握机遇，也在于他能够不断地为自己的人生创造机遇。话说经过数年苦心经营，胡雪岩的阜康钱庄终于在本行业中名列前茅，势头盖过了其他同行。某年冬天，杭州城天寒地冻，北风呼啸，阜康钱庄像往常一样准时开业。东家胡雪岩闲来无事，坐在太师椅上监督店面的营业情况。就在这时，一位顾客走进来递给伙计一张银票，要求支取现银。伙计接过银票一看，愣了一下，随即满脸堆笑，不但将顾客请进店堂就座，还献上一杯上等毛峰。善于察言观色的胡雪岩立刻意识到这个顾客肯定非同一般，便把伙计叫来询问。原来这位顾客一次就要支取5万两现银。

这时的胡雪岩经过多年历练也称得上是“老江湖”了，多少懂得些江湖中的黑话、暗号。他看来人面容不善、穿着一般，绝非普通的生意人、土财主，就打算摸摸他的底细。想到这里，胡雪岩用右手端茶碗，做出三指并拢、大拇指翘起的姿势，这是漕帮的接头暗号。来客恰好就是漕帮兄弟，见状知道是自己人，也赶快回了暗号。双方的距离就此拉近了很多。胡雪岩随后了解到这个人名叫高老三，是苏南漕帮“同福会”的管家，平时专门负责帮会的银钱往来。这次之所以要到杭州取这么多银子，是为了给弟兄们充当“安家费”。

所谓“安家费”，说白了就是买命钱。漕帮每次打算跟别人火并或者干什么特别危险的事情之前，就要给手下的弟兄发“安家费”，目的就是让他们没有后顾之忧地替自己卖命。胡雪岩倚仗漕帮朋友的身份打探内情。原来，“安福会”暗中跟太平军有联系，这次就是要派人替太平军把一批军火从上海运到南京，也就是太平天国的首都天京。太平军是清廷的心腹大患，为了防止后者获得西洋军火，官军在上海和南京之间层层设防。要想把军火运过去，危险系数相当高。正是由于这个原因，漕帮才要提前给兄弟们发“安家费”，让他们踏踏实实地前去卖命。

说者无意，听者有心。高老三走后，胡雪岩的心里就算“开了锅”。作为和气生财的生意人，哪怕利润再大，他也不打算像漕帮那样刀头上舔血，和太平军做生意。不过话说回来，当时太平军和清军已经交战多年，太平军既然军火匮乏，官军的情况应该也好不到哪儿去。如果自己能找到门路，替官军经办军火，那肯定能获得可观的利润。要知道，无论哪朝那代，军火买卖的利润其实都远远超过贩毒。问题在于，胡雪岩此前从没做过这行，根本就没有入行的门道，特别是洋人军火商的门道。现在，既然已经知道漕帮暗地里帮太平军从洋人那里贩运军火，他为什么不能凭借漕帮的关系，替自己创造和洋商接触的机会呢？盘算来，盘算去，胡雪岩觉得自己有很大的把握。作为纯粹的门外汉，胡雪岩自然不可能指望那些军火的买家和卖家直接找上门来。既然机遇不会主动出现在自己面前，胡雪岩就决定为自己创造机遇。

拿定主意的他立刻前去拜见老朋友王有龄。双方寒暄过后，逐渐谈到了军火买卖。王有龄当时主管海运局，手里有的是军火买卖。只不过是因为胡雪岩此前从没涉足过这个领域，按现在的话来说就是既没经验，也没资质，王有龄也就从没想过在这方面照顾老朋友的生意。现在，既然胡雪岩主动提了出来，王有龄也就乐得送个顺水人情，随手把一项为浙江绿营购置500条毛瑟枪的生意交给了他。这个生意不大不小，即便办砸了，也赔不到哪儿去，把它交给胡雪岩，也算是王有龄给了老朋友个历练机会。

胡雪岩心里盘算了一下，当时一支毛瑟枪的售价是50两银子，500支总计25000两银子，回扣（军火买卖的惯例要由军火商支付给中间人回扣）差不多有3000两银子的收入。以胡雪岩当时的财力来说，3000两银子其实不算什么。不过，通过这桩买卖，他可以初步摸清军火行业的路数，还能跟洋商建立关系，为以后的大买卖打下基础。胡雪岩觉得为此辛苦一遭是值得的。

拿定主意的他从王有龄那里支取了3万两银子的公款，然后立刻收拾行装，连夜奔赴上海，以防夜长梦多。到了上海以后，胡雪岩马不停蹄地拜见了上海漕帮首领廖化生，软硬兼施地说明了来意，还许诺分给他部分利润。廖化生觉得军火无论卖给太平军，还是清军，跟自己都没关系，只要能挣钱就行，很痛快地就答应了胡雪岩的要求。

就这样，胡雪岩依靠漕帮的指引，辗转见到了经营军火的洋商麦得利。事情到了这步，胡雪岩觉得自己就要大功告成了。没想到天不遂人愿，麦得利遗憾地告诉他，这批军火已经同别人签了约，不可失信。眼看煮熟的鸭子要飞，胡雪岩决定再努力一下，从不可能当中创造出机会来。

经过反复游说，洋商麦得利终于活动了心眼儿，口气缓和了不少，但仍然强调说，如果把这批军火给了胡雪岩，自己就要遭受很大损失。洋商背后的潜台词说得很清楚，这次的交易能否成功，关键就在一个“钱”字。本身并不单纯为了赚那3000两银子的胡雪岩立刻表示可以提高价格，每支枪加价一两。麦得利这个人向来见利忘义，顿时双眼一亮，连连点头，口头儿上却说还要考虑考虑。精明的胡雪岩自然不会留下这样的隐患，又是一通威逼利诱，最终让卖得利说了准话，双方成交。

对于那些渴望成功的人而言，每次机遇都是弥足珍贵的。然而机遇的主动现身毕竟属于低概率事件，经常是可望而不可即的。在这种情况下，我们除了耐心等待机遇以外，还应该有足够的勇气、决心和能力，像胡雪岩那样去为自己创造机遇。人生苦短，一个人要是在机遇方面完全守株待兔似地依靠运气，那是非常不可靠、不理智的做法，也会让宝贵的人生在无法预测结果的等待中白白流逝。与其如此，还不如主动出击，“一万年太久，只争朝夕”，抓紧有限的时间，为自己的人生创造更多成功的机会。