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第6节 别忘了给自己留后路（第1页）

第6节别忘了给自己留后路

笔者问曰：破釜沉舟是否明智？

胡雪岩答曰：无论做事，还是经商，都应学会掌握与运用机变与权变之理，在任何时候、任何情况下都应该时时注意给自己留退路。

中国人向来就有这么一句俗语：留得青山在，不怕没柴烧。这句话的意思就是说，无论做什么事，都一定要给自己留后路。与此同时，中国人还有个成语叫作“破釜沉舟”。想当年，楚霸王项羽巨鹿之战，破釜沉舟，置之死地而后生，最终打败了在人数上占据绝对优势的秦军。

话说到这里，究竟是破釜沉舟明智呢，还是多留后路更有道理呢？事实上，这两者并不矛盾。所谓的“留后路”，并非胆小怕事，瞻前顾后，而是建立在果决基础之上的理智和谨慎；所谓“破釜沉舟”，也并非盲目地硬冲硬闯，而是清醒判断形势之后的一往无前。项羽当年之所以敢破釜沉舟，原因就在于他经过客观分析，认定自己拥有很大胜算。那种真正敢于盲目孤注一掷的人，要么是输急眼的赌徒，要么就是做事欠考虑的“愣头青”。对多数人而言，做事情如果太讲究“留后路”就很容易缺乏前进的勇气。同样，如果盲目地破釜沉舟，不善于时刻给自己留后路，有一天就可能真的走到绝路上。为了避免出现这样两种极端情况，我们就须在这两个极端的中间讲中庸，追求人生的和谐发展。胡雪岩就是这么一个善于在“破釜沉舟”和“留后路”之间寻求平衡的人。

胡雪岩有句名言：“无论做事，还是经商，都应学会掌握与运用机变与权变之理，在任何时候、任何情况下都应该时时注意给自己留下退路。”胡雪岩是这么说的，也是这么做的。

正如读者们已经看到的那样，胡雪岩从创业开始所走出的每一步都是机遇与风险并存的，他之所以能够屡屡化险为夷、绝境逢生，原因恰恰就在于时刻给自己留下退路。就像现在的银行一样，中国古代的钱庄主要也是靠资金的兑进兑出盈利的。具体地说，就是吸收储户的存款作为资本，同时再将这些存款以“贷款”的名义放贷给别人。钱庄吸收存款要付给储户利息。同样，放出贷款则要由钱庄收取借贷人的利息，这两种利息之间存在的差额就是钱庄的利润。

表面上看，这种赚钱的办法真的很容易，只要掌握好存款和贷款的利率，就可以稳稳当当地坐在家里数钱了。问题在于，钱庄的贷款行为不是普通老百姓互相借个块儿八毛的小打小闹，动辄就上百万、上千万。通常来说，越是大主顾，贷款的额度就越大，但是这种大主顾通常做的都是大生意，利润高，风险也高。万一贷款人赔了，钱庄也就跟着赔了。更糟糕的是，储户不管钱庄赔不赔钱，自己的存款，应得的利息，一分也不能少。这样一来，钱庄里外里等于吃了两次亏。

如此看来，银行的资金在一进一出之间，其实是存在很多变数，很多风险的。问题在于，无论过去的钱庄，还是现在的银行，都不是纯粹的公益机构，它的目的就是为了盈利。风险与机遇并存，甚至风险越大，机遇也就越大，这就需要经营者事先进行深入的风险评估，准确把握局势。尽管如此，我们仍然不可能做到真正的“零风险”，这就须提前准备好相应的退路，让自己始终能够得到周旋的余地。

例如，上节提到的太平天国失败后，阜康钱庄接受逃亡太平军将士存款的案例。这桩买卖的利润非常高，但风险也很大。一旦被朝廷发觉，轻则破财，重则丧命。众多钱庄因此不敢接这个“烫手的山芋”，胡雪岩敢于出手，是因为他事先进行了有效的风险评估，做到了心中有数。在他看来，这件事情表面上看异常凶险，实际的危险程度却可能没那么严重。尽管如此，胡雪岩也不敢保证百分之百不出问题。因此，他在行动之前就已经想好了退路。首先来说，胡雪岩判断这件事情即便被朝廷察觉，靠着他的伶牙俐齿和社会关系，也不至于杀头坐牢，最坏的结果无非是存款被没收，包赔储户的损失，另外可能还要花些银子四处打点，此时的他财大气粗，由此而来的损失虽然很可观，但仍旧在可以承受的范围以内。其次，为了把水搅浑，然后浑水摸鱼，胡雪岩用这笔钱向很多官员士绅放了贷款。一旦东窗事发，这些人自然难逃干系，为了维护自己的利益，他们不可能不出手相助，整个危机因此也就可能大事化小，小事化了。由此可见，胡雪岩之所以敢摸太平军这根“高压线”，是因为他早就盘算好了退路。

人世险恶，商场更加险恶，胡雪岩一生做事从来都谨慎小心，深谋远虑，考虑好方方面面的情况。在比较有把握的情况下，这位谨小慎微的生意人也乐意做些“贼大胆儿”的事情。问题在于，胡雪岩虽然号称“商圣”，但圣人终究也还是人，是人就难免有犯错误的时候。为了避免自己的错误造成无法挽回的后果，胡雪岩任何时候，做任何事情都会注意给自己“留后路”，宁可不用，但不能不备。正如前面所说，这其实并非胆怯。《孙子兵法》有云：“兵无常势，水无常形。”商场和战场其实差不多，情况总是瞬息万变的，时而天高云淡，风和日丽，一切尽在掌握；时而山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧，似乎末日即将来临。作为商人，面对如此复杂的情况，如果畏惧风险，该出手时不出手，那还不如转行去从事其他比较稳妥的职业。相反，如果一味猛冲猛打，做事不计后果，动不动就孤注一掷，那也可能身败名裂，甚至殃及家人。真正成功的商人，是像胡雪岩那样，善于在谨慎和勇猛之间寻求平衡，懂得中庸的人。