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2 做好有效的薪酬激励（第1页）

2。做好有效的薪酬激励

丰厚的物质奖励能明显地提升士气，尤其在公司组建初期，由于没有形成特定的公司文化，职务升迁和物质奖励就成了调动员工积极性的最有效手段。

如果企业的员工看不到希望，而且还得不到多少利益，那么就根本无法形成对企业和老板的忠实度。这就好比牧羊人要为羊群找到青草，羊群才会为他带来更大收益一样。

朱元璋很聪明，每一次打仗获胜后，他总是深入军营，对众将领进行慰问，并把他们召集在一起，亲自犒劳全军。刚加入红巾军时，每次打仗得来的战利品，他都分文不留，全部分给大家。因为朱元璋知道，此时的少许财物并不重要，重要的是人心。朱元璋通过这种办法收拢了人心，因而在刚加入红巾军不久便培养了很多亲信。

“善将者，不恃强，不怙恃，宠之而不喜，辱之而不惧。”有宽宏的胸怀，平等的精神，不仗势，不欺人，不清高，对于跟随自己的人多提拔，多赞美，有过予以承担，有功予以分享，自然能获得部属的拥护。

楚汉争霸时，投靠了刘邦的陈平对西楚霸王项羽的评价是：项羽表面上很爱他的士兵，士兵生病了他也会落泪，但一到奖赏将士的时候，他就特别吝啬，手里拿着发给下属的“印鉴”（相当于公章、任命书），连印鉴的角都磨光了，却迟迟不肯发下去。下属得不到应有的赏赐，觉得项羽并不是真的爱惜他们，便连同他流泪的事也感到虚伪了。时间一长，英雄的“本色”被下属看得很清楚，跟着项羽的人便越来越少。

“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久”。孙子的这段话，意思就是，要让士兵奋勇杀敌，一定要使他们群情激愤；要获得敌人的军需物资，就离不开对士兵的财物奖励。车战中，缴获敌人十辆以上战车，就奖励首先夺取战车的士兵，并换上我军的旗帜，编入我军的队伍，还要优待俘虏，这就叫既战胜了敌人，又壮大了自己。

美国的罗伯梅德家庭用品公司，八年来迅速发展，利润以每年18%-

20%的速度增长。该公司建立了利润分享制度，从每年所赚的利润中取一定份额，按规定的比例分配给每一个员工。也就是说，公司赚得越多，员土也就分得越多。员工明白了这个“水涨船高”的道理，人人奋勇，个个争先，积极工作自不必说，而且主动改进产品。因此，该公司在家庭用品业中一直以高质素称著，赢得了大量订单。

从表面上看，职员的工资高，成本就高，利润也就偏少。而事实上，该公司形成了一个良性循环的增值体系：高工资→高效率→高利润→更高工资→更高效率→更高利润……就长期而言，给雇员支付高于一般水平的工资，反而是一项降低成本的有效手段，因为雇员的工资毕竟只是新增长的利润的一部分。高工资手段还能起到加强企业向心力的作用，稳定雇员队伍，还能从别处挖来人才。

罗伯梅德公司的明智之举为自己赢来了滚滚财源，也有越来越多的企业开始效仿他们。

美国罗伯梅德公司用员工利润换订单，真是高明之举。

企业想让员工忠诚，首先要保证其能得利，然后才能谈其他方面。虽然薪酬是企业管理人力资源的有效手段，但由于薪酬会直接影响到员工的工作情绪，弄不好会造成负面影响，所以每一个公司对薪酬构建都应慎重进行。这也是企业制定激励机制的共识。