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发途发的创建之路（第2页）

于是，韩正伟利用当地蔬菜种植优势，瞄准市场行情，决心积极带领村民种植蔬菜，发展脱水蔬菜加工产业。

其实，韩正伟搞脱水蔬菜加工，并非完全是为了自己致富。

因为他所在的静安村，从他记事起，村民就是以种植粮食作物为主，农民如果不外出打工挣钱，一年到头，收入微薄。而村民如果种植脱水菜，那收入肯定比种植粮食作物要高得多。也就是说，通过抓好脱水蔬菜这个龙头企业，让农民由单一种植粮食作物发展到大面积种植脱水蔬菜，增加收入，改善生活条件，这才是韩正伟的真实想法。

鉴于此，韩正伟对搞好脱水蔬菜就更加充满了信心，成为村里的致富带头人。2012年在民主选举中，他脱颖而出，当选为庙台乡静安村村主任，2013年任村党支部书记。

那时，他们的脱水蔬菜产品主要是芹菜、小管葱、香菜，而且原料供应主要依靠静安村的农户供应。这样的经营模式虽说比较好，但也存在诸多不利的因素。比如脱水厂与脱水厂之间争购农产品的矛盾；比如脱水鲜菜紧缺时，虽说农户与脱水厂签有蔬菜购销合同，但哪个脱水厂给的价钱高，农户就会自行销售他们的蔬菜。可是，当鲜菜大量上市，脱水厂由于加工缓慢，农民辛辛苦苦拉来的鲜菜，脱水厂又拒收，以致农户的鲜菜腐烂而遭受损失。这些问题的存在，几年来一直困扰着韩正伟，也困扰着村里脱水蔬菜产业的发展。

有志者事竟成。2014年，惠农区要成立一个蔬菜脱水公司。于是，韩正伟认真谋划，积极争取，他向银行贷款，去朋友处筹借，加上自己的积蓄，共筹措资金3000多万元，于2014年4月成立了宁夏脱水蔬菜有限公司。公司的地址位于石嘴山市惠农区红果子镇农副产品加工园区，占地面积15882平方米，建筑面积3184平方米，注册资金3000万元。如此，惠农区有了自己的脱水公司。韩正伟任董事长。有了自己的公司，韩正伟更是踌躇满志，雄心勃发，蓝图就此铺开。

公司成立以后，他实施两步走的策略。第一步是狠抓各个蔬菜脱水厂实现收购价格统一，产品销售统一，有效解决了长期以来困扰脱水蔬菜发展的问题。第二步则是狠抓蔬菜基地建设，让村民增收。在具体实施方面，组织带动农户，走“公司+基地+农户”的路子，以农为本，贸农工一体化，实现了规律化生产，集约化经营，辐射和带动了周边的农户，取得了较好的社会效益和企业经济效益。

在这期间，为了让更多的村民致富，尤其是那些特殊贫困人群，韩正伟更是照顾有加。比如村里有些残疾较轻的村民，韩正伟就把他们招来，根据他们各自的情况，有的让他们烧锅炉，有的让他们打扫卫生，而且报酬不减。

他村里有个村民李木匠，因车祸丧生，留下老婆带着两个男孩，日子过得实在困难。为此，韩正伟每年安排人员帮李家种菜，到了蔬菜收购时节，再用厂里的客货车帮着拉菜。而且，每年到了冬天，农闲时，还专门留下李木匠的老婆和一些家庭条件比较差的妇女一起给脱水厂拣选干货、包装产品，想方设法增加她们的收入。就这样，李木匠家硬是靠种植脱水蔬菜，供养出两个大学生。像这样的事例，在静安村可以说是不胜牧举。

打造品牌勇创一流

在创品牌的路上，可以说，韩正伟是一个含着眼泪奔跑的男人。那是一个秋季，一个丰收的季节，小麦已入仓，玉米收仓也接近尾声，大地以它高贵的金黄呈现给世人。韩正伟的心情就像此时的天气一样风和日丽，满眼都是辽阔的前景。

当时，他正在去江苏盐城推销香菜干货的路上，双方都已约定好了交收货的时间。可是在办交货手续的时候，由于没有品牌商标，使交货搁浅。就在韩正伟找人通融的时候，由于司机一个小小的烟头导致整车货失火。韩正伟没想到，54万元会毁于一旦，他欲哭无泪，现实给了他一个深刻的教训。

还有一次，当时他感冒发烧，医生告知他不能太劳累，需卧床休息。但是，他第二天就要飞往大洋彼岸的美国。他顾不上自己身体的不适，只是打了一针强制退烧针剂，依然打理必备的资料，如期前往。他知道签下这份合同，对他、对他的员工、对他周边的农民、对他的蔬菜脱水公司意味着什么，他不敢有丝毫马虎，不能出半点纰漏。

按照约定时间、约定地点，韩正伟精神抖擞地出现了，美方客户很受感动，但并未签下这份重要的合同，原因就是脱水公司没有商标品牌。

事后，通过反思，他深刻认识到了商标品牌的重要性，懂得如果没有响当当的商标品牌，想把产品销售得更远，打出区外，打岀国门，那是完全不可能的。另一方面，他深刻认识到了安全生产的重要性，认识到安全生产要警钟长鸣，常抓不懈。

于是，2017年经过积极努力，发途发蔬菜产业集团正式注册了“发途发”农产品的商标。有了自己的商标品牌，韩正伟信心满满。他要让更多的省市、更多的国家知道他的脱水蔬菜，他要让宁夏的脱水蔬菜从惠农走向世界，进入国际市场。

为了更好地发展壮大脱水蔬菜产业，他又成立了石嘴山市顺禾种植专业合作社。通过“土地流转及订单农业保底收购+利润二次分配”的联合经营机制，实现露地瓜菜从种植、生产、加工到销售为一体的全产业链经营模式。目前，在脱水蔬菜公司及合作社的感召下，还带动了周边部分种植大户，如李岗村的丁万平、静安村的沈新平、尾闸村的薛建刚等，扩大了经营规模。

经过韩正伟与他的员工们的共同努力，公司现拥有蔬菜种植基地5000亩。其中，绿色无公害种植基地1000亩，订单种植基地4000亩。公司拥有年产3000吨脱水蔬菜生产线，在过去原有的产品基础上，又开发出南瓜粉、番茄粉、脱水青椒粒、脱水红椒粒等产品，年产脱水蔬菜3000吨，产品不仅销往北京、山东、江苏、浙江、福建、天津等省市，还出口美国、西班牙、荷兰、英国、比利时、法国、日本、新加坡等国家。

2017年，公司产值3035万元，利润153。39万元，税收38。34万元，用于研发280万元。2018年，产值3120万元，利润106。20万元，税收26。50万元，用于研发200万元。在企业发展壮大的同时，自然也大大提高了村民的收入。到目前，静安村的农民人均收入已由10年前的8000元增加到13000元。

韩正伟满怀信心，他坚信，不管前方的路有多么崎岖，他都以生产健康、安全、绿色农产品为己任，带动农民增收，以电子商务为切入点，积极引导蔬菜产业向规模化、品牌化、标准化方向发展，永创一流脱水蔬菜品牌。

（供稿：王凤香）