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奋进中的城市称重人（第1页）

奋进中的城市称重人

——宁夏昊托电子衡器有限公司商标故事走进宁夏昊托电子衡器有限公司的半成品车间，你会看见一台长21米的汽车衡横在里面，几乎占据了车间的全部，这样大体量的衡器产品完全打破了我们脑海中关于衡器的想象。这是一台衡器，更是一艘巨艇，在衡器领域，尤其是在宁夏衡器领域，昊托公司驾驶着它快速航行，奋力冲刺，他们已经创造出了辉煌，还将创造出更大的辉煌。

衡器是计量分类中很重要的一部分，计量在古代叫“度量衡”。

衡器属于力学计量的范畴，与我们的生活联系极为紧密，它是把物质量化的过程，量化了的物质才能用于生产、贸易、国防和科研。秦始皇统一中国后，很重要的一项功绩就是统一了“度量衡”，足见计量的重要性。

俗话说“打虎亲兄弟”，在昊托电子公司，创业也靠亲兄弟。哥哥叫高世斌，弟弟叫高世东。兄弟俩用了16年的时间，从无到有，成为宁夏衡器行业的老大，其中的艰辛与辉煌、挫折与荣耀，历历在目。

2003年春天，石嘴山及周边的煤炭加工、煤化工、铁合金等企业一股脑开办了起来，一时间商贾云集，风起云涌。在市技术监督局工作的哥哥高世斌是计量专业毕业的大学生，对计量尤其是衡器行业现状有着全面而深刻的了解。石嘴山面临着一次大发展，由于地理位置的制约，衡器的发展却严重滞后。那时候东南沿海都已经在用电子秤了，石嘴山仍在使用机械秤。相比于电子秤，机械秤存在着结构简单、人为操作误差大、效率低等明显的缺点。更主要的是全宁夏尚没有一家衡器生产企业，全部衡器产品均需要外购。小型衡器尚好，那些大的汽车衡，运输、组装、售后服务存在着较多的问题。如果咱们宁夏也有这么一个厂子就好了。这个念头在哥哥的脑海里一闪而过，这一闪就让他激动不已。

当时，弟弟高世东刚从部队复员，正在寻找发展方向。哥哥找到弟弟，说想出去看一看，弟弟立即附和，两人乘车到了西安的一家衡器经销公司。西安是东南沿海物资进入西北的主要中转城市，相对于石嘴山，各方面已经超前了很多。在那里，他们第一次看见了带电子显示屏的汽车衡。汽车驶上去，蓝色屏幕上的黄字闪烁一阵后就定格了。整个衡器像一个巨型电子表，准确、敏捷、洋气，让人看着很舒服。经过几天的参观、了解、洽谈，他们争取到了陕西某衡器厂的产品代理权。回到石嘴山后，他们在现在的连心桥附近，以较低的价格租来了一排平房作为办公和经营场所。代理销售西安那家厂子的产品，共有六七个品种，以机械秤为主。

如果仅仅是代理，一直干到今天，他们拥有的财富不一定会比现在少，但永远就不会有宁夏昊托电子衡器这个公司和这个品牌了，那将是石嘴山乃至宁夏的一大损失。作为石嘴山唯一一家代理公司，又赶上城市工业发展的高峰期，他们的销售业绩很好。一段时间后，他们就有了一个疯狂的想法，自己制造衡器，制造属于石嘴山属于宁夏的衡器，这是一种雄心，雄心的后面是成为宁夏衡器生产第一人的“野心”。当然，他们并不是盲目设想，专业出身的哥哥对衡器的生产工艺了然于胸，衡器生产的准入门槛并不高，技术难度也不算大，如果努力，他们有可能生产出自己的衡器，生产出宁夏的衡器。

兄弟俩，性格上有很强的互补性，哥哥的思想有前瞻性，善于规划，敢于幻想。弟弟是忠实的执行者，有很强地动手能力。弟弟认为哥哥的想法很好，然后他们就开始做。弟弟在劳动力市场雇了十几个民工，把刚调来的一个中型汽车衡大卸八块，那些组合件摆在他们营业的那排平房的院子里，在阳光下闪闪发光。如果恢复不了，好几万块钱的东西呢。弟弟高世东是乐天派，他为那一大堆零件而兴奋，有一种破旧立新的冲动，根本没想过做不出会怎么样。高世东在部队服役时是文书，后来自学了电脑，爱学习是他的本性，他拆开这些部件，是为了找到自己的灵感。此时他重温专业知识，查对资料，绘制图纸，向南方某电子企业联系加工电子模块，购买钢板，请焊工、钳工加工钢构件。他们除了决心大是实实在在的，别的都在摸索之中前进。很多知情者，甚至他们雇的民工都觉得这像是在“胡闹”。

20多天以后，他们的第一台汽车衡完成了，粗糙一些，但结构功能毫无差池。因为价格上的优势，早有厂子堵在门口等着要买。这一次莽撞的、疯狂的尝试为他们打开了一扇通往品牌之路的大门。代销产品的旺销和第一台衡器成功制造让他们的生意火爆了起来。那时，兄弟俩心里的火焰已经燃烧，他们制造的衡器规格越来越大，品种也越来越多，这里的场地太小了，这些平房太矮了，他们已经不满足这样的小打小闹，他们的选择是成立公司。

那年的11月6日，他们在石嘴山市工商局注册了公司，注册资金1000万元。他们给公司起名为宁夏昊托电子衡器有限公司，名字里的每一个字都满含深意。“宁夏”自然是代表地域；“昊托”是识别标志，也是企业的注册商标。“昊”字是说天的广大“，托”是取梅特勒-托利多集团的托字，这家公司是世界顶尖的精密仪器及衡器生产厂家。

“昊托”自然是有着宁夏的雄心，而“电子衡器”标示的是行业最先进的技术和导向。兄弟俩扛着这块精心设计的招牌，作为第一家企业入驻了大武口工业园区。那时候，园区还是一块处女地。雄心壮志比任何灵丹妙药都管用，他能让人变得年轻、活力四射，面对一片不毛之地，他们租来了推土机，为了节约费用，弟弟亲自开着推土机推出了地基，建起了第一间厂房。厂房简陋些，但足以撑起那块牌子，从此宁夏有了自己的衡器生产企业，有了拥有自主知识产权的衡器产品。

如果进行人为的简单分段，昊托的发展可以分为三个阶段。从2003年注册到2008年是公司的发展期，那一段时间是从无到有，代理与开发并行的时期。针对人才匮乏的问题，公司加强培训，积极与比较先进的衡器生产公司交流学习，逐渐培养了一批技术骨干。弟弟对那一段日子记忆犹新，在简陋的工房、简陋的办公室里，大家没黑没明地研究分析，设计图纸，制作样品。那是一段艰难的日子，失败过多少次，他们已经记不得了，但一步步的磨砺让他们的产品丰富了起来，让他们的技术能力强大了起来。尤其是弟弟，已经成长为兼管理、设计、销售于一身的复合型人才。

是产品就要走向市场，那时石嘴山乃至宁夏的市场都被内蒙古、陕西等地衡器生产厂家的产品占领，人家与这些用户已经有了多年的合作基础。弟弟高世东带着产品和销售人员，挨家拜访当地的煤矿、煤机等国企，他们甚至不收任何费用，把设备拉过去让他们使用，用得好，用得满意再付款。距离近，售后服务是他们的优势。高世东的办法好，定期对已销售产品进行排查，发现问题及时解决。2005年大荣公司成为了他们的客户，标志着本地企业开始认可他们的衡器，市场得到了一点一点地扩大和巩固。

2008年至2012年，昊托迎来了发展的高峰期，产品在宁夏的市场占有率大幅提高，十六七个品种的产品齐头并进，机械秤几乎淘汰，电子秤占据主要地位，模拟秤已经开发推广。当然他们也面对了前所未有的竞争和厮杀，那几年好像满世界都是背着钱袋子找项目的人，一时间衡器企业蜂拥而起，最多的时候，宁夏冒出了16家。这些企业的技术水平、产品质量、社会背景各不相同，但他们的目标都是一致的，那就是抢占石嘴山乃至宁夏的市场。面对旌旗飞舞、战马嘶鸣的竞争环境，兄弟俩带领公司做好了三方面的工作：加大职工培训力度、稳定职工队伍和开发新产品。这么多同质企业留住人是关键，留住人才更是关键。公司给每一位员工缴了养老金，在工作之外给予他们极大的人文关怀，记住每一名员工的生日，给他们送生日礼物。公司员工李亮的儿子患有脑瘫，去北京治病期间，公司保留了他的岗位，继续为他缴纳各种保险，发动员工为之捐款等，直到他回来重新上岗。几年来公司职工队伍稳定，为各种生产、科研任务的完成奠定了坚实的基础；公司建立了完善的售后服务制度和服务队伍，主动及时地为用户提供服务，发展一个稳定一个，急用户所急，想用户所想，在巩固老客户的基础上不断发展新客户。注重新产品开发是他们在竞争中处于不败的又一个法宝，人无我有，人有我精，他们始终走在行业的最前沿，为用户提供最先进的产品。其间重点推出的称重管理系统软件，先进的地磅管理方式等对稳定客户起到了举足轻重的作用。

几年后，衡器企业一个个败下阵来，昊托却在竞争中愈挫愈勇，硬件设施逐步完善，技术实力更是成了宁夏一流。2012年至今的这些年，昊托的发展进入了稳定期，他们已经能生产SCS系列电子汽车衡、OCS系列电子吊秤、配料系统、装载机秤、电子平台秤等全规格品种的产品。在他们提供的资料里，有一份销售清单，罗列了正在使用他们衡器的企业名单，共有257家，渗透到煤化工、铁合金、碳化硅等多个生产行业，涵盖了全宁夏及周边的乌海、包头等地。实施和保持了ISO9001:2000质量管理体系和ISO14001:2004环境管理体系认证，产品全部采用国标型材、模块化结构、定尺钢材焊接、秤体不变形，安全过载率达120%以上。

2012年“昊托”商标正式注册，两兄弟用12年时间打磨和擦拭出的这一商标，填补了宁夏衡器生产的空白，也成了自主创业的典范。

弟弟高世东多次强调说，他们要“把行业当成事业来做”。是的，有事业心的人，才会有社会责任感，他们的原则是积极向创新和高技术含量产品看齐。他们正与沿海发达地区的商家接洽，寻求合作，向衡器发展的最前沿——智能秤重、物联网衡器等方向迈进。

现在，昊托公司的衡器占据了石嘴山市场70%的份额。他们就是一群奋进中的城市称重人。

昊托，这枚沉甸甸的商标，这枚代表着城市重量的商标，在今后的发展中一定会更加熠熠生辉。

（供稿：杨军民）