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第一章谋权之道 拥有权力才能主宰自己的命运（第2页）

有了杜邦的支持，斯隆可以大刀阔斧地在公司推行他的“改革与整顿”计划。在分析了杜兰特开创“通用”的经验与教训的基础上，斯隆针对性地提出了“分散经营、协调控制”的管理模式，使企业的管理井井有条。

为了在竞争中立于不败之地，斯隆不断研究和开发市场。他发现美国生活的真正潮流已变为“汽车不仅仅是交通工具”时，就对通用公司的经营提出了著名的“四条原则”，即分期付款、旧车折价、年年换代、密封车身。这四条原则，大大地刺激了客户对通用汽车的消费。

在斯隆的改革推动下，通用公司迅猛发展。杜邦看在眼里，喜在心里。作为伯乐，他没有用错人。1923年5月，杜邦任命斯隆为通用公司总经理。第二年改任公司总裁，直到1956年斯隆退休。

在谋取权力的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。贵人所给予我们的一次提携、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常够缩短你奋斗的时间，指给你跻身权贵的捷径。借贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。那么，我们怎样才能赢得贵人相助呢？

第一，尊重贵人，严谨有致。

与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种被尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可大意。

第二，切忌奉承，不卑不亢。

尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，催权贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让他人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态。但与这样的贵人有必要发展友情吗？

第三，态度自然，不必拘谨。

贵人无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人，尤其是作为未见世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实贵人也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重对方，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，从而贵人会乐意与我们发展友情。

第四，巧托会配，不可狂妄。

从交往的过程来说，贵人是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是关系现状，也是关系规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持贵人，热情配合贵人，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得贵人的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤贵人，这往往适得其反。

第五，主动真诚，做出姿态。

贵人的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，身份在下，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。

第六，求助求教，接受呵护。

贵人是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵护。这一则是我们与贵人交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为贵人，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重贵人的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于贵人。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得贵人的认可，并圆满获取他的友情。

贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。找一个贵人相助，比你做的任何决定都重要。因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内产生非常大的效应。他们也会把他们失败时所做错的事情让你知道，哪些是你不该做、不能犯的错误。他们会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。

权谋之道：

贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。

贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。

在谋取权力的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。

3．思想决定一个人的努力方向

思想决定着一个人的努力方向，没有想法和打算的人只是一个流浪汉，永远也找不到最好的归宿。先有思想，其后才会有具体的行动，求取权力是要认真对待的，误打误撞不会有好结果。思想是必要的准备，明确自己的人生目标和前进方向，一切就会有条不紊了。盲干之人即使付出再多的代价也是没有效益的。

有明确目标的人对权力更有**，行动起来更有力量，成功的希望也更大。鼠目寸光是不行的，不能看见树叶就忽略了整片森林。辛勤的工作和一颗善良的心，尚不足以使一个人获得成功，因为，如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确目标，那么，他又怎能知道他已经获得了成功呢？

正如空气对于生命一样，目标对于成大事者也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有人能够成功。

罗马纳·巴纽埃洛斯是一位年轻的墨西哥姑娘，16岁就结婚了。在两年当中她生了两个儿子，丈夫不久后离家出走，罗马纳只好独自支撑家庭。但是，她决心谋求一种令她自己及两个儿子感到体面和自豪的生活。

她带着一块普通披巾包起的全部财产，跨过里奥兰德河，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来，并在一家洗衣店工作，一天仅赚一美元。但她从没忘记自己的梦想，即要在贫困的阴影中创建一种受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，带着两个儿子乘公共汽车来到洛杉矶寻求更好的发展。

她开始做洗碗的工作，后来找到什么活就做什么。拼命攒钱，便和她的姨母共同买下一家拥有一台烙饼机及一台烙小玉米饼机的店铺。

她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，后来还开了几家分店。直到最后，姨母感觉到工作太辛苦了，这位年轻妇女便买下了她的股份：

不久，她成为全国最大的墨西哥食品批发商，拥有员工300多人。

她和两个儿子经济上有了保障之后，这位勇敢的年轻妇女便将精力转移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。

“我们需要自己的银行”，她想。后来她便和许多朋友在东洛杉矶创建了“泛美国民银行”，这家银行主要是为美籍墨西哥人所居住的社区服务。

她与伙伴们在一个小拖车里创办起他们的银行。可是，到社区销售股票时却遇到另外一个麻烦，因为人们对他们毫无信心，于是她向人们兜售股票时遭到拒绝。

他们问道：“你怎么可能办得起银行呢？”“我们已经努力了10多年，总是失败，你知道吗？墨西哥人不是银行家呀！”

但是，她始终不放弃自己的梦想，努力不懈，如今，银行资产已增长到2200多万美元，她取得伟大成功的故事在东洛杉矶已经传为佳话。后来她的签名出现在无数的美国货币上，她由此成为美国第三十四任财政部长。

这位年轻妇女的成功确实得之不易。你能想像到这一切吗？一名默默无闻的墨西哥移民，却胸怀大志，后来竟成为世界上最大经济实体的财政部长。