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第六章经营人脉女人要有自己的交际圈（第2页）

在聪明女人的交友秘籍里，诚信是待人接物的首要前提。人与人之间的相互信任，是社会和谐稳定的深层基础。孔子说：“人而无信，不知其可也。”意思是说一个人不讲信用，就不知他能干什么。有人认为，反正是朋友，这次没有遵守诺言没什么。殊不知天长日久，你就会渐渐失去朋友的信任。所以，聪明女人立身处世会言而有信，说到做到。只有这样的人才能贏得朋友的信任。

某村妇女主任儿子结婚，准备盖一座新房，可是自己找不到木料，便托了城里的一位朋友。朋友千方百计把木头买来，运到她的家里，但是核算下来费用高出预算不少。妇女主任的儿子感到吃了亏，不想要。妇女主任却说：“我原来跟他说好了，不管什么价，弄来就行。君子一言，驷马难追。如果咱说话不算数，以后还怎么和朋友打交道鄭虽然多花了几百元，但是她觉得心安理得。事后妇女主任对儿子说：“损失些钱财，换得了诚信，值得！”看来，这位妇女主任是很有些见地的。

不仅仅在大事上要讲信义，在小事上也应该也必须讲信义。比如约会，虽是小事，同样应注意守信，答应几点去赴约，就应该守时。

树立自己的信义是一个长期的过程。在与人交往时，只有一次又一次兑现诺言，才能慢慢地提高自己的信义度。立信不能一劳永逸。如果有一次无故失信，就会前功尽弃，甚至会使多年精心建造起来的信义毁于一旦。要想重建它需要花多倍的努力。

刘芳菲存了一笔钱要等到结婚买嫁妆时用，正好她一个朋友王丽来借钱，并向刘芳菲保证一定在她结婚之前归还。由于她俩平时交往密切，关系一直不错，所以刘芳菲便痛快地借给了她。可是婚期就要到了，王丽还没把钱还来。无奈刘芳菲只得上门催还，最后双方搞得不欢而散。从此，她们便不再往来，友谊也就此结束。

所以，聪明女人与人往来，会认真对待每一次信约，绝不会疏忽大意，因小失大。只有这样，才能建立和维持朋友间的和谐关系。

从另一个方面当朋友答应帮你办事时，我们应该持信任态度，不能让朋友去帮自己，但自己却又对此事无所谓。彼此信任是做朋友的基础。

讲信义其实就是一个诚信的问题。诚信是做人之本，是一种美德，会吸引周围的人跟随你，而你的朋友也会越来越多。反之，当你心中的诚信一点点消失，如同一个骗子，所有的朋友都会用怀疑、歧视的目光看着你，没有人会把你当朋友了。

4。能否成功，取决于你所结识的人

美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得岀结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系；所以，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。无怪乎美国石油大王约翰oDo洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

这是一个人脉的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄。尤其是一个女人，想成功，更逃脱不了人脉的影响力。

2005年1月28日，赖斯出任国务卿，她是继克林顿政府的玛德琳o奥尔布赖特之后美国历史上的第二位女国务卿。

赖斯1954年出生在美国亚拉巴马州的伯明翰。赖斯父母分别来自赖斯家族和雷家族，其祖先都是奴隶的后代。1965年，11岁的赖斯跟随父母来到了首都华盛顿。他们在宾夕法尼亚大道上散步，最后在白宫大门前停下来。因为肤色的缘故，他们不能进去参观。他们在那座举世瞩目的建筑物前徘徊良久，父亲鼓励她长大后要当美国总统。最后，赖斯转过身平静地告诉父亲：“我现在因为肤色而被禁止进入，但总有一天，我会在那间屋子里工作的。”

除了赖斯的决心和努力，真正改变赖斯命运的是约瑟夫o科贝尔教授。科贝尔教授是前中欧国家的外交官、前国务卿玛德琳o奥尔布赖特的父亲。某一个春天，赖斯参加了约瑟夫o科贝尔教授的讨论课。在课堂上，约瑟夫o科贝尔教授关于苏联和斯大林统治的历史的一段讲述，激发了赖斯研究苏联问题的热情。

从此，赖斯坚定不移地跟随约瑟夫o科贝尔教授。这位身兼学业上的导师和“明智的父亲”双重身份的人，像伯乐一样，发现了赖斯这匹难得的千里马。不能不说，与约瑟夫o科贝尔教授的结识，成为了赖斯生命的转折点。

约瑟夫o科贝尔和他的国际关系课，对赖斯来说都是不可多得的财富。科贝尔倾其所能地指导赖斯，将她引向国际关系和苏联政治的领域。此时的赖斯对俄罗斯文化的一切，包括文学、艺术、音乐都十分感兴趣。已经掌握法语、西班牙语、德语的赖斯，开始迫不及待地学习俄语。因此，可以说科贝尔在赖斯的生活中扮演了一个决定性的角色。

结识什么样的朋友，对女人未来发展的重要性，怎样强调都不过分。假如我们把人际关系比作大脑的神经网络，那么其中的每个人就是一个神经元：突起得越多，与周边的联系就越多，也就比别人更加灵敏，从而更加易于走向成功。

有人说：“男人靠能力赚钱，女人靠人脉赚钱。”这句话说得也有道理。一个刚大学毕业的人是凭着勤奋敬业、吃苦耐劳、不计报酬的付出才能被器重，并拥有机会做大一点的事情。而工作几年以后如果仍然被人尊重，绝不是因为能够像刚毕业的时候那样加班熬夜，或者能陪人喝下两斤白酒；也不是因为他一个人能当两三人用；而是因为他通过工作以来所结交的朋友，所认识的人为他建立了一个足够他展示的交际圈子。

每个人精力和体力都会随着年龄的增长而下降，知识也会落伍，唯一增长的就是人脉。所以，一个人要想成功，单有专业知识技能是远远不够的，还需要超强的人脉。

即使你拥有很扎实的专业知识，而且拥有惊世的美貌，还具有雄辩的口才，你也不一定能够成功地促成一次商谈。如果是聪明女人，她就会主动去认识一位关键人物。有他协助自己，聪明女人还有什么事情办不到呢？这就是聪明女人所结识不同的人物，而产生的不同力量。

女人的成功往往不在于自己的能力有多么强，而取决于所结识的人的地位和能力。在现在的人际交往中，实力学历都比不上“人力”来得管用。所以，想有所作为，就一定要多认识些能在关键时刻起作用的人。

5。小女子成大事，需得贵人相助

贵人是女人不能忽视的一笔潜在财富。没有贵人相助，小女子无论做什么事都将举步维艰。换句话说，就是女人的贵人越多、朋友越多，她的力量也就越强，成功的几率也就越大。

其他女人办不了的事情，聪明女人可能一个电话就非常圆满地解决了。或者，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，聪明女人却能轻轻松松地搞定。归根到底，就是因为聪明女人有贵人相助。

虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力；然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。真的是“命苦”吗？当然不是，只怪他们没有贵人。

利用贵人办事这种社交手段，是被社会承认的，也是聪明女人们的正当追求，对社会进步也有积极意义。名记者吴小莉之所以成名的原因，与她的好人缘是分不开的，而且她的人缘可谓出奇的好，为什么？因为给予她帮助的都是些举足轻重的领袖级贵人！

清光绪年间，周炳记木号的周老板愁眉不展，因为那时镇江木号的木材，大部堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们就想要通过向知府大人送礼以放宽税贴，可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。就在这时传来了镇江知府大人想为他的母亲做80大寿的消息，周老板的夫人听了愁眉顿开，高兴万分。周夫人觉得这是一个千载难逢的机会，因为知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。如果能打动了这位老夫人，不就等于说服了知府大人吗？

周夫人忙去派人打听老夫人喜欢什么，来人告诉说她最喜欢花。周夫人又犯了愁，可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？忽然周夫人灵机一动，有办法了。

老夫人做寿这天，周夫人早早来到知府大人的后衙。周夫人一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周夫人在地毯上款款而行，每一步都留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。

宴席期间，上了24道菜，周夫人也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。等到宴席结束，周夫人借机说出希望请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子当然不能不点头答应。

从此，周夫人成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。周老板暗中自叹不如：自己一个大男人都办不成的事，竟让一介女流轻而易举地办成了。由此，我们不能不承认贵人相助作用的巨大了！

对于聪明女人来说，事实就是这样，当你无法与关键人物搭上关系时，事情往往很难取得进展；可一旦你与关键人物成为了朋友，事情就好办多了。所以，聪明女人总是很用心地打造与贵人的人际关系链，为自己能完美地解决问题而做着努力。