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第八章积极行动将工作落到实处（第2页）

列出你立即可做的事，从最简单、用很少的时间就可以完成的事开始。

每天从事一件明确的工作而且不必等待别人的指示就能够主动去完成。

运用切香肠的技巧。所谓切香肠的技巧就是不要一次性吃完整条香肠，而是把它切成小片一小口一小口地慢慢品尝。

同样的道理也可以用在你的工作上：先把工作分成几个小部分分别详细地罗列出来，然后把每一部分再细分为几个步骤使得每一个步骤都可在一个工作日之内完成。

每次开始一个新的步骤时不到完成绝不离开工作区域。如果一定要中断的话，最好是在工作告一个段落时。

到处寻找，每天至少找出一件对其他人有价值的事情去做而且不期望获得报酬。

每天要将养成这种主动工作习惯的价值告诉别人至少要告诉一个人。

在日程表上记下所有的工作日志，把开始日期、预定完成日期以及其间各阶段的完成期限记下来。不要忘记切香肠的原则：分成小步骤来完成。这样，一方面能减轻压力另一方面还能保留推动你前进的适当压力。

工作是生活的一部分，粗劣的工作，就会造成粗劣的生活。做着粗劣的工作，不但使工作效能降低而且还会使人逐渐丧失做事的才能。

执著于自己的目标和结果

喷墨技术目前已经全面占据低成本打印机市场的惠普公司，是全球最知名的打印机生产机构之一，其革命性的产品——“喷墨打印机”的研制成功，就是因其研制人员始终以“用行动求结果，并执著于结果”作为自己的工作理念，并坚决贯彻于自己的工作过程之中，通过积极行动、锲而不舍地追求结果而最终成功获得的产物。

1978年圣诞节前夜，在著名的惠普公司的帕洛阿尔托研究实验室里，约翰·沃特和戴夫·唐纳德，还有另外几位工程师，刚刚完成了惠普公司的新激光打印机发动机的设计。

这时，他们开始谈论：假如研制出一个新的机器，他们想要什么？大家的一致意见是制造一台至少每英寸200个点的高分辨率的彩色喷墨打印机。当然，在谈论的时候，这样的打印机还仅仅是梦想而已。

于是，在1978年的圣诞假期里，沃特和唐纳德开始考虑怎样才能实现在会谈中所想像的喷墨打印机。由于没有经验，因此，他们早期只是沿着一条和其他人走过的相同的路线，但是这种方法很有局限。他们经历了一连串的失败。这时，一些当初支持他们去实现梦想的人也不断地劝他们放弃。

沃特和唐纳德并没有放弃，而是继续尝试着其他的方法。直到有一天，沃特建议，我们为什么不尝试加热墨水呢？沃特的这一建议是喷墨打印技术的第一个突破。

于是，他们在墨水中通电，通过墨水的电阻产生热量。虽然这一点成功了，但是他们找不到一种方法足够快地产生爆炸性气体混合物，从而得到必需的每秒2000滴的喷射率。面对失败，沃特和唐纳德并没有气馁，而是继续不停地寻找新方法。最后，沃特想起了咖啡过滤器，提议不用电极，而用一个电阻器加热墨水。这是他们的第二个突破。

沃特和唐纳德在管子的底部安装了一个极小的电阻器，然后迅速地开关电流，他们成功地产生了所要的结果：墨水好像在轻微地爆炸。

就这样，沃特和唐纳德发现了一种把墨水喷到纸上的全新的方法。然而，这种创意并不能让所有人都接受，而且，几乎没有人人相信他们。可即使是这样，沃特和唐纳德也并没有放弃这个装置，依然展示给每一位来观看的人。

此时，一个更大的阻力摆在了他们的面前：沃特和唐纳德的经理并不看好他对喷墨打印机的研究，命令他们停下来去协助坎迪·杰恩博士做金属蒸汽激光的机械设计。幸运的是，到了7月底，杰恩博士离开惠普去了IBM，沃特和唐纳德得以再次继续他们对喷墨打印机的研究；而且，沃特和唐纳德的执著精神感染了其他人，吸引了新人约翰·迈耶的加入；同时，沃特和唐纳德坚持研究的信念，也终于让他们获得了公司领导层的高度关注和重视，并得到了25万美元的资金支持。

在接下来的异端时间里，为了解决所有不得不克服的困难，从而制造出有实用价值和市场前景的喷墨打印机，几百个人在不同的部门中都做出了不同寻常的努力。

终于，功夫不负苦心人。在4年之后，喷墨打印机研制成功。1996年，仅其可任意使用的喷墨墨盒在全世界的销售额就超过了50亿美元。而如今，惠普公司的喷墨技术已经全面占据了低成本打印机的市场。

从这个案例中，我们不难看出执著的重要性。因为：执著是坚守，在纷至沓来的**面前，如锚碇般坚强稳定，稳住左顾右盼，游离不定的心；执著是对员工的意志的考验，执著是“咬定青山不放松，任尔东南西北风”；执著是热情的投入，是一份深深的眷恋；执著也是给予和付出，是全副身心的追求；执著是忘情是专注，是一心一意的全神贯注的追寻、探索，是锲而不舍孜孜不倦的探求。

众所周知，保险是一个竞争非常激烈的行业，然而，世界顶尖的保险大师彼得，却创下了连续5年同行业销售第一的纪录。

当彼得60岁退休时，有一个机构邀请他去演讲。消息一发布，很多人都想聆听彼得大师的演讲，想知道他成功的秘诀。那一天，来了很多怀着敬佩之情的听众，大家用最热烈的掌声欢迎彼得大师出场演讲。这位充满传奇色彩的成功人士站在舞台的中央，向最后面做了一个手势，只见四个彪汉合力扛过来一口大钟。这时，彼得大师没有说一句话，只是用一个食指对着这口大钟撞去。刚开始大家都非常好奇，全场寂静，想必彼得大师是在做一个游戏吧，应当会带来一个惊奇。但是过了一刻钟，彼得大师还是一言不发，也没有任何别的暗示，只是反复地用那个食指不停地撞击大钟。

半个小时过去了，所有的都感到非常疑惑，一个小时过去了，彼得大师还是一如开始地默不作声，只是执著地重复那个动作，人群开始**了。一个半小时后，有些听众开始忍耐不住了，对他这种举动大为不满，并指责他：“为什么不告诉我们你的成功秘诀？我们来的目的就是要听到有价值的建议，你现在怎么能够一言不发？是不是戏弄我们呢？”也就在这时，彼得大师用来撞钟的那根食指开始流血了，但是，他还是旁若无人地用他那根流着血的指头不停地撞击大钟，一次又一次地反复。两个小时到了，很多观众觉得这实在没什么意思，觉得受骗了，于是退了场。三个小时后，彼得大师还在用他那根流满血的手指撞击着那口大钟，这时，奇迹出现了，钟竟然被撞响了。经过近万次的撞击，他终于用流着血的食指将洪钟撞响了，这是常人无法想象的事情。留下来没有走和刚要起身的那些人站起来，给了彼得大师最持久、最热烈的掌声。

彼得大师没有语言，但是，他用自己的行动向人们展示了执著的力量。凡事就怕执著，执著可以以弱示强，执著可以以小搏大。没有执著，科学界就不可能有很多发明，没有执著，我们的工作就不能取得想要的结果。

所以，为了我们自己的事业，我们应该坚守执著，也许收获有迟有早，有大有小，但我们坚守执著的本身，就是一种人生的一大收获。执著是一场漫长的分期分批的投资，而落实是对这场投资的一次性回报。作为一个落实者，他决不会在困难面前停滞不前，因为执著于工作本身就是是落实者的工作作风。

不要轻易放弃

有一种失败，不是因为走的路太少，而是因为已经走了99步，却在第100步的时候放弃了，这是一种最为愚昧的放弃。其实，凡事没有简简单单地就能获得成功，如果总是过早地放弃一切，就等于放弃了一生的成功。

做事只要半途而废，那前面的所有辛苦就等于白费。只有经得起风吹雨打及种种考验的人，才是最后的落实者。所以，不到最后关头，绝不轻言放弃，要一直不断地努力下去。

职场竞争就像是参加马拉松赛跑，最初参加竞赛的人可以说是成百上千，但是，在跑出一段路程后，参赛的人便渐渐少了起来。原因是坚持不下去失落感，逐渐自我淘汰了，而且到后面人越来越少，全程都跑完能够冲刺的人更是少之又少，奖牌实际上就是在这些坚持到最后的人当中产生的。

马拉松式赛跑与其说是赛速度，不如说是耐力，就是看哪一个可以坚持到最后。实际上，做任何工作都和比赛一样，能否保证工作的落实往往只是一步或半步之差，所以，起决定作用的只是最后那一瞬间。退出比赛的人永远不会获胜。