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第6章浙江人经商善抓机遇有市场的地方就有浙商有浙商的地方就有市场（第2页）

有一个美国人看中了印度人的三幅画，美国人愿以每幅200美元的价格将三幅画全部买下，而印度人要价250美元，美国人有所犹豫。印度人二话没说，点火将其中一幅烧掉，美国人忙表示愿以每幅250美元的价格买下剩下的两幅画，印度人则开价每幅400美元。当他又见美国人犹豫之际，又烧掉了一幅画。只剩下最后一幅画了，美国人再也不敢犹豫了，马上表示愿以高价买下这幅画，最后以950美元成交。

美国人的犹豫不定和优柔寡断，最后输给了果断的印度人，这个故事生动地说明了，当人们举棋不定时，等待他的将只有遗憾。

人的一生，果断坚定，把握机会，就可能品尝到成功的快乐；犹豫、思前想后，就可能错过很多机会，甚至留下永远的遗憾。

从前有个基督教徒，他相信上帝无时不在，无处不在。因此，他每天都十分虔诚地向上帝膜拜。

一次，当地突降暴雨，很多地方都被洪水淹没了，人们纷纷逃到别的地方去。

但是，这位基督徒认为自己是这么虔诚地信奉上帝，上帝一定会来救他的。因此，他没有和众人一起逃生。

他站在屋顶上这样想着。所以，当救难队乘着救生艇来救他时，他拒绝了，因为他坚信上帝会亲自来救他。

最终，他被淹死了。

他的灵魂到了天堂，正巧碰到上帝，于是他质问上帝：

“我对你那么虔诚，你为什么不来救我？"

这时，上帝回答他说：“我派救生艇去救你，但你不接受，才被淹死的，这能怪我吗?"

这则笑话告诉我们，机遇不容错过，它有时候改变的不仅仅是我们的命运，而且还可能关系到我们的生命。

让人可惜的是，并不是所有的人都能够明白这个道理，也不是所有的人都相信机遇能改变自己的一生。于是他们在机遇来临的时候，不仅无法识别它，更是无法利用机遇来改变自己的命运。

不论是事业上还是爱情上，都不是因为没有机会，而常常是有了机会，我们却没有珍惜机会，以至于让机会白白溜走，也因此我们常常错过了生命中很多美好的东西。

这个世界上除了你自己，没有人可以阻止你的行动，勇于与自己的弱点作斗争，你就成了自己行动的主宰和命运的主人。所以，在面对机遇时，要果断地出手。

一个开镜框店的浙江老板，见许多有名气的书法家正在为水灾救济而现场挥毫义卖，且每幅售价仅10元。他毫不犹豫地用进货的钱卖了300幅。几年后，他陆陆续续卖了100幅，就赚了十几万元。

该老板当时能果断买下这么多的作品，与他对行情的了解和专业知识的掌握密切相关。首先，这些书法家的作品，当时的市场价也要百元左右，如不是为了献爱心义卖，绝不会以这样低廉的价格出售。其次，这些作品均为现场挥毫所作，确定了作品的真实性。

由此可见，果断对于生意的成功起着至关重要的作用。浙江人做生意果断、超前、勇于发现商机，抓住商机。

商场如战场，当商机出现的时候，优柔寡断和瞻前顾后也许能使我们避开风险，但也往往使宝贵的商机从身边迅速溜走。成功是和机会成正比的，机会一旦来临，挥舞果断这把利剑当断则断，劈开的也许就是一条成功之路。阿尔伯特?哈伯德生于一个富足的家庭，但他还是想依靠自己创造一份属于自己的事业。因此他很早就开始了有意识的准备。他知道自己最缺乏的是知识和必备的经验。因而，他有选择地学习一些相关的专业知识，充分利用时间，甚至在外出工作时，也总会带上一本书，在等候电车时一边看一边背诵。他一直保持着这个习惯，这使他受益匪浅。后来，他有机会进入哈佛大学，开始了一些系统理论课程的学习。

经过又一次欧洲考察之后，他开始积极筹备自己的出版社。他请教了咨询公司，调查了出版市场，尤其是从从事出版行业的威廉?莫瑞斯先生那里得到了许多有益的建议。这样，一家新的出版社一罗依科罗斯特出版社诞生了。由于事先的准备工作做得好，出版社经营得十分出色。他不断将自己的体验和见闻整理成书出版，最终，回报他的是名誉与金钱。

阿尔伯特并没有就此满足，他敏锐地观察到，他所在的纽约州东奥罗拉，当时已经渐渐成为人们度假旅游的最佳选择之一，但这里的旅馆并不多。阿尔伯特抓住了这个商机。他抽出时间亲自在市中心周围做了两个月的调查，了解市场的行情，考察周围的环境和交通。他甚至亲自入住一家当地经营得非常出色的旅馆，去研究其经营的独到之处。后来，他从别人手中接手了一家旅馆，并对其进行了彻底的改造和装潢。

在对旅馆装修时，他接触了许多游客，向他们询问有关意见。从中，他了解到游客们的喜好、收入水平、消费观念，更注意到这些游客正是对于繁忙工作的厌倦，才在假期来这里放松的，他们需要更简单的生活。因此，他让工人制作了一种简单的直线型家具。这个创意一经推出，很快受到游客们的喜爱。看到游客那么喜欢这种家具，阿尔伯特再一次抓住了这个机遇，一个家具制造厂诞生了。家具公司蒸蒸日上，也证明了他准备工作的成效。同时他的出版社还出版了《菲利士人》和《兄弟》两份月刊，其影响力在《致加西亚的信》一书出版后达到顶峰。

我们可以看到，阿尔伯特能够在机遇面前果断出击，最终成就了他事业的辉煌。

现代社会是信息社会，信息瞬息万变，机会稍纵即逝。尤其是在实行市场经济的今天，市场形势变化多端，更需要经商者善于抓住机遇，当机立断，取得成功。但是当机立断不等于盲目冲动地喊打喊杀。正确的分析、判断才是当机立断的首要条件。

经商之道

21世纪是一个飞速发展的时代。在这样的时代里，涌现出大量新生事物，其中不乏让我们改变命运的机会。改革开放初期的“个体经济”，20世纪80年代末的股票经济，90年代兴起的电子商务等。抓住机会的人成功了。众所周知，许多名声显赫的浙江富豪，并不是生来就富有，他们也曾一贫如洗，穷愁潦倒过。但他们敢于冒险，敢于失败，经过艰苦奋斗才从贫穷的魔爪中走出来。成功的原因其实很简单，因为他们改变了他们自己的观念，抓住了机遇，所以拯救了自己的命运，改变了自己的人生。其实上天对每个人都是公平的，他们只不过是比我们先行了一步，我们也无须后悔。如果成功的机遇有一天降临到我们面前，我们就应该果断、坚定、亳不犹豫地抓住它。

商机无限，贵在发现

浙江人的生意经：商机无处不在，能不能抓住它，关键就看你有没有一双善于发现的眼睛了。

很多成功者并不是由于他们有多高的智商，或有什么得天独厚的条件，

往往就是因为他们先于别人看到了商机，走在前面，赢得了财富。彳忽切

其实，发现商机也不难。只要你做有心人，不断地关注生活，观察各种现象，从中洞悉市场需求，说不定你就会在某个时候发现并抓住很有价值的商机。

浙江江商人具有超凡的商业头脑。在浙江人眼里，无论各行各业，只要有人类生存的地方就有钱赚，关键在于你如何去发现与赚取。

浙江人王麟权原本是陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。下岗在家的日子里，王麟权一直思考着自己干些什么好。这天，他家的马桶堵了，怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁，遇到这事，更加来火，于是他就跟马桶较上劲了，非要把它疏通好不可。

刚开始，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗，却一点办法也没有。

后来，王麟权坐下来休息一会。这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞出一个疏通马桶的东西来，那该有多好呀！

王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剤、瓶子等。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。

王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢，取名“洁厕精"；一种专门用于下水道疏通，取名“塞通这两种东西在当时都属于国内首创，因此，王麟权顺利地取得了专利。