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第3章浙江人经商吃苦耐劳既能当老板又能睡地板（第4页）

俗话说：只有辛勤耕耘，才会有收获时的硕果。浙江人孙立伟就是这样，多年来，靠着他的勤劳和不懈努力，一步一个脚印，从当时一个卖水果的小贩最终成为了颇有成就的个体老板。

不卖水果能做什么呢？孙立伟不止一遍地在心里自问着。这时，做水电安装的哥哥给了他启发。做水电安装是一个技术活，很多人都不会做。孙立伟瞅准这行有赚头，就主动向哥哥拜师学手艺。虽然以前孙立伟对水电安装一无所知，但是，他勤奋好学，不懂就向哥哥讨教，没多长时间，脑袋瓜子特别灵活的孙立伟就掌握了水电安装技术，并开始自己做工程。

水电安装既是技术活，也是辛苦活，那段岁月，孙立伟是吃着苦头走过来的。让他印象最深刻的一次是某电站的水电安装。当时遇上连日大雨，河水骤涨，把原先的计划都打乱了。为了能如期完成工程，大伙商量决定必须在河里用土方打坝。由于河水大且湍急，每次他们辛辛苦苦把装好的土方投进河去就立即全被冲毁了。为了能打上坝，土方被他们投了冲、冲了再投，就这样，反复了好几十次，终于把坝打上了。为了保证工程的质量和进度，孙立伟当时24小时坚守在工地上。

在承接水电安装工程的同时，他还投资50万元开了一间花岗岩厂，厂房占地1500平方米，聘请了十七八个工人四班轮流上，当年每月就能生产800—1000平方米的石料。现在经过十几年的改善，厂内的机器设备已经全部更换了先进设备，每年创产值60万元。现在，孙立伟已经是一个很有身份和地位的浙江商人了。

业精于勤，浙江商人的兢兢业业的肯干精神，正是创造财富的一种自身的资本。

聂开榜是一家拥有十多名员工的网络公司的总经理。他出生于贵州毕节一个贫困家庭，靠贷款上了大学。在湖南工程学院计算机系求学期间，当同学还在打电话向父母要生活费的时候，他已经在做家教、派传单、送牛奶、承包学习教室的卫生来换取学费与生活费。虽然累，却是他步入社会的宝贵经验。

业后，聂开榜应聘到当地一家新成立的网络公司从事营销工作。在营销销售培训的开始，他一站上讲台就脸红，紧张得说话都吭吭哧哧，加上浓厚的贵州口音，台下没有一个人听懂他的话。于是他花比别人多三倍的努力来工作，同事们每天打30个电话，他打60个；每天出去拜访客户，两个月下来把鞋子都磨烂了。尽管如此，两个月下来他仍没有开单，公司打算将他解聘。面对着即将要失去工作，聂开榜向老板提出，不要工资，拿到了业务再算提成。终于在第三个月，他做成了第一笔业务。此后订单就源源不断地来了，他一个月的工资比其他业务员三个月加起来的工资还要高。辛苦努力换来了收获，在得到工资的同时，也得到了老板的赏识，很快他就被提升为业务经理，培训主管，带领其他团队成员共同开拓市场。

一位哲人说过：“世界上能登上金字塔的生物只有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字一一勤奋。”成功与勤奋有着密不可分的关系，成功是勤奋的结果，而勤奋则是成功的必备条件。成功的关键在于勤奋，勤能补拙是良训，一分辛劳一分才，只有勤奋才能取得成功。

经商之道

人生所缺者不是才干，而是志向；换言之，不是成功的能力，而是勤劳的意志。一个人懒惰，等于将自己活埋。因为懒惰中存在着永恒的绝望。事业的成功有运气的成分，但主要还是靠勤劳。特别是在一个人尚未成功之前，事业成功百分之百靠勤劳换来。切记，天道酬勤，只有勤劳才能采集到真正的“金子”，没有付出，就没有收获可言。用你的汗水去获得你想要的，比幻想你想得到的更重要。成功的必要条件是勤劳而并非怠惰。

忍耐是经商的第一要义

浙江人的生意经：赚钱要以“忍耐"为重。即使身处在逆境或贫困线上，也要相信明天一定能够成功，并要为此付出艰辛和努力。

曾听过这样一个笑话：

某旅行社带着各国游客来到一个狐狸洞口参观，腥臊的气味让人们难以忍受。谁知道却引起了一些游客的另类的想法，倡议进洞比赛默坐，谁坐不住出洞交一块钱。日本人、犹太人、浙江人各一位应声入洞，不一会儿，日本人出来了，拿出一块钱放在洞口，再一会儿犹太人出洞交钱，再一会儿出来的是老狐狸，做口深呼吸，也交一块钱，随后浙江人跟着出来，把三块钱拿走，晕倒在路边。这虽然是一个笑话，却道出了浙江人的特性，那就是他们有超强的忍耐力。

古人说：“忍人之所不能忍，才能为人所不能为。”当一个人选择的目标确定之后，除了审时度势，顺势而为外，必须学会忍耐。许多人干成事业，许多大人物成就伟业，忍耐的性格和品质起着一定作用。

美国阿拉斯加州的比尔和雷诺，是两个精力充沛而有理想的青年，他们不甘心贫穷，一起来到非洲腹地寻找传说中的宝石。在没有人烟的山谷，比尔和雷诺一块块地拣着矿石，从事着枯燥无味、辛苦劳累的工作。

时间一天天过去了，他们拣来的矿石也在一天天增多。比尔和雷诺的手掌已经磨破了，身上被火辣辣的太阳晒起了一层皮。浑身被蚊虫叮咬得全是脓包。在拣到9999块矿石之时，雷诺想着身心忍受的痛苦。想着创业的艰辛，便不愿意坚持了，他决定离开。

比尔说：“'我们已经拣到了9999块，就这样半途而废了吗？在困难面前，你要沉得住气，再拣一块不就凑到1万块了吗？说不定最后1块就是宝石。”雷诺不耐烦了，他恼怒地说：“现在谁还抱有你这种想法，那他肯定是个傻瓜。”他说完扭头便离开了。

比尔看着雷诺消失的背影，深深地叹了口气，随手又将一块矿石拣起。很快他便感到手中的这块矿石沉甸甸的，与以往的大不相同。仔细一看，原来真的就是日思夜想的宝石。回到阿拉斯加州后，比尔将宝石变卖掉，用赚得的利润开办了一家钢铁厂。

几年后，当雷诺还在四处流浪时，比尔已经成为美国赫赫有名的钢铁大王了。有人问他成功的秘诀是什么？他感触良深地说：“我成功的秘诀就是，忍耐'二字。成功和失败只有一步之遥，在艰难困苦、恶劣环境面前，谁能忍受，并在绝境中抗争，谁就是胜利者。学会忍耐，没有一件东西能阻挡住你的前进之路。”

在商界中，能做最多的生意、有最多的主顾、行销最多的商品的是那种不灰心、能忍耐的人，那种有忍耐的精神、谦和的态度，足以使别人感到难拂其意、难为其情的人。一受挫折就不能忍耐的人，不会有大成就。

有一位年轻人毕业后被分配到一个海上油田钻井队工作。在海上工作的第一天，领班要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，把一个包装好的漂亮盒子拿给在井架顶层的主管。年轻人抱着盒子，快步登上狭窄的、通往井架顶层的舷梯，当他气喘吁吁、满头大汗地登上顶层，把盒子交给主管时，主管只在盒子上面签下自己的名字，又让他送回去。于是，他又快步走下舷梯，把盒子交给领班，而领班也是同样在盒子上面签下自己的名字，让

年轻人看了看领班，犹豫了片刻，又转身登上舷梯。当他第二次登上井架的顶层时，已经浑身是汗，两条腿抖得厉害。主管和上次一样，只是在盒子上签下名字，又让他把盒子送下去。年轻人擦了擦脸上的汗水，转身走下舷梯，把盒子送下来，可是，领班还是在签完字以后让他再送上去。

年轻人终于开始感到愤怒了。他尽力忍着不发作，擦了擦满脸的汗水，抬头看着那已经爬上爬下了数次的舷梯，抱起盒子，步履艰难地往上爬。当他上到顶层时，浑身上下都被汗水浸透了，汗水顺着脸颊往下淌。他第三次把盒子递给主管，主管看着他慢条斯理地说：“把盒子打开。”

年轻人撕开盒子外面的包装纸，打开盒子--里面是两个玻璃罐：一罐是咖啡，另一罐是咖啡伴侣。年轻人终于无法克制心头的怒火，把愤怒的目光射向主管。主管又对他说：“把咖啡冲上。"此时，年轻人再也忍不住了，“啪”的一声把盒子扔在地上，说：“我不干了。”说完，他看看扔倒在地上的盒子，感到心里痛快了许多，刚才的愤怒发泄了出来。

这时，主管站起身来，直视他说：“你可以走了。不过，看在你上来三次的分上我可以告诉你，刚才让你做的这些叫作'承受极限训练'，因为我们在海上作业，随时会遇到危险，这就要求队员们有极强的承受力，承受各种危险的考验，只有这样才能成功地完成海上作业任务。很可惜，前面三次你都通过了，只差这最后的一点点，你没有喝到你冲的甜咖啡，现在，你可以走了。”

由此可见，小不忍，则乱大谋。忍耐并非无原则的退让，实乃志存高远的坦**，不以小事而迷失，不以琐碎而忧心，心中只有大目标，为了向目标靠近，可以忍耐无谓的羁绊。这是浙江人的智慧所在。

一位重点大学的毕业生，在一家浙江人开创的私企担任业务经理。

一天，他与老板对饮，酒酣耳热之际，不禁酒后吐真言，与宽宏大量的老板开起了玩笑。

大学生愤愤不平地说：“你一个初中毕业生，有什么资格坐在老板的位子上！这个位子真应该是我的。老板的位子理应由我们这些有文化、有头脑的

大学生来坐。“

老板并不计较，嘿嘿一笑：“我不否认，知识在促进世界进步中的巨大作用。可无论哪个国家都有知识低的人靠顽强拼搏当上大老板的，而一些重点大学的毕业生却终其一生在别人手下做高级打工仔。这绝不是偶然，也不是运气，而是成功都有成功的理由。存在的就是合理的，绝不是乔太守乱点的鸳鸯谱。从我与你来看，你有文凭，是通向大公司的通行证，在哪里都能轻易找到好工作。而且你养尊处优，家境优越，可你知道我吃过多少苦吗？在我开始创业时，身无分文，在工地上搬砖、运沙子，在煤矿挖煤，帮人抬麻袋还差点从高处掉下来摔死。你经历过这些吗？你的失败，大不了是被这家老板炒了，再到另一家去：而我失败了，却是萍踪浪影、落魄江湖、衣食无着。我只有孤注一掷，背水一战。我纯粹是背负着绝望与悲哀在做最壮烈的冲刺，成则幸福发达，败则将与苦难艰辛为伴。这是在用生命与希望做的一笔交易。浸满了血和泪，但是我强忍着各种痛苦，仍然在创业的路上开拓着。因为我相信只要学会忍耐，只要有坚韧的精神，就能战胜自身的弱点，实现致富的梦想。

业务经理若有所悟。

忍耐是对成功有信心的表现。成功之途是崎岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。成功者的特长之一是，善于处理前进中的障碍，有坚忍不拔的忍耐性。

忍让，并不是懦弱地躲避，而是有意识地忍耐，为的是有朝一日东山再起。忍耐不是一个抽象的概念，关键要在具体环境里，能理智地区分什么重要，什么不重要；什么是原则问题，什么是非原则问题；什么必须现在解决，

什么可以暂缓解决。暂时的忍耐让浙江人获得了机会，争取了更大的空间。

经商之道

对商人来说，忍耐是必须具备的品格。赚钱是需要耐心的，忍耐就会有好结果。古人所说：和气生财，就是指通过忍耐来达到和气的目的。许多浙江商人都是在忍耐中赚取大钱的。浙江人的忍耐，创造出浙江人赚钱的信念:“在忍耐中争取我们应得的一切，你要为我的忍耐付出代价。”只有一些懂得忍耐的人，才能够造就成功。