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第9章浙江人经商有自己的准则天下无事不可为但浙商有所为有所不为（第2页）

浙江人的生意经：与其炫耀财富和地位，不如把精力花在如何疯狂的赚钱上。

有这样一个真实的故事：

在一个既脏又乱的候车室里，靠门的座位上坐着一个满脸疲惫的老人，身上的尘土及鞋上的污泥表明他走了很多的路。列车进站，开始检票了，老人不急不忙地站起来，准备往检票口走。忽然，候车室外走来了一个胖太太，她提着一只很大的箱子，显然也要赶这班列车。可箱子太重，累得她气喘吁吁。胖太太看到了那个老人，冲他大喊：“喂！老头，你给我提一下箱子，我一会儿给你小费。"那个老人想都没想，拎过箱子就和胖太太朝检票口走去。

他们刚刚检票上车，火车就开动了。胖太太抹了一把汗，庆幸地说：“还真多亏你，不然我非误车不可。”说着，她掏出一美元递给那个老人，老人微笑地接过。这时，列车长走了过来对老人说：“洛克菲勒先生，你好，欢迎您乘坐本次列车。请问我能为你做点什么吗？"

“谢谢，不用了，亲爱的列车长。我只是刚刚结束为期三天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。”老人客气地回答。

“什么？洛克菲勒！"胖太太惊叫起来，“上帝，我竟让著名的石油大王洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给了他一美元小费！我这是干了些什么！”她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退给她。

“太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道，“这一美元，是我挣的，所以我收下了。”说着，洛克菲勒把那一美元郑重地放进了口袋。

从这个故事我们可以看岀，越是功成名就的大人物越懂得以平凡低调的姿态示人。正如小溪、江河亦或是大海一样，总是以自己最为天然的姿态出现在蓝天之下。这与浙江人的生活态度和处世原则有异曲同工之妙。

浙江人向来为人低调，不张扬、不显富，他们做事比较理性务实，对自己事业的成功不爱炫耀，对自己拥有的财富不作宣扬。

曾有一位游客在温州与当地的一位出租车司机边走边聊天。游客说：“听说温州人很有钱，你们开出租车也该过得不错吧。”出租车司机说：“日子过得一般，存款倒是有一点，也不多，才300多万元，像我这样的在温州是最穷的人。”游客听了，看着司机认真的表情，半天没有回过神来。

在其他地方拥有300万元的人肯定不会再辛辛苦苦地开出租车了，也不愿意再受这份罪?而浙江人却非常低调，在他们眼里，300万元算不上什么，也绝对不是什么值得荣耀的资本，因为在浙江像这样的人顶多算个平民阶层。

一家计算机公司承担了一个项目，他们要为一家浙江人开办的民营企业安装电器设备。负责调试的工作人员赶到厂家时已经是下午5点左右，到了下班的时间。在公司门口，工作人员看到一位50岁左右的男子，穿着很随便，一件普通的衬衫外面是一件旧夹克衫，裤脚已经是毛边了。就从这身打扮，工作人员断定，他是这个厂的值班人员。可是等到大家开会讨论安装方案的时候，让工作人员大吃一惊的是，这个看起来像值班人员的人竟然是拥有千万资产的企业董事长。

在浙江人眼中，华丽的服装、名贵的手表甚至是豪华的轿车等东西，不过是门面功夫，不用刻意地去安排，即使是这方面有所准备，也是为了应酬。或者从经济实力上讲，在他们眼里的奢侈品对他们来说已经是非常普通的消费品。

浙江人低调务实，从不好高鹫远，也从不好大喜功，他们更看中的是如何捕捉商机，如何脚踏实地把生意做大。所以，作为一个企业家应该高瞻远瞩，不应该热衷于评奖等各类名目给自己带来声望和其他利益，真正的荣誉应来自于实力和成绩。

现如今，很多企业经营者热衷于声望的提高，喜欢参加“大企业家”、“企业名流"、“杰出才俊”等的评选。几经周折，终于当选，颁奖大会风光热闹，报纸杂志喧腾一时，亲朋好友庆贺一阵，事实上对企业家个人的领导经营能力、公司运行的好坏，并没有实际的帮助，也无法增加个人财富。更有甚者，只不过是被举办单位利用做拉赞助、凑热闹的工具，背后受人耻笑、暗骂者，亦不是少数。企业家应重视的是“名实相符”、“实至名归”。要名实相符、实至名归，不可能靠少数人选拔、投票、抽签或走后门得来，一定要靠自己的实力及经营的成效。只有实力与成效，才能长保你的地位与财富。

很多国家的政治人物，经常接受民意机构有关声望的测验。但是，很少有政治人物在意这种测验得来的声望。因为声望就像温度计的上升与下降一样，一件偶然的善事，可能将你送上声望的高峰，一件突发的个案。你的声望也可因之跌入谷底。昨天的声望与今天的声望，甚至像股票的暴涨暴跌般有天壤之别。假如政治家天天关心的是自己的声望如何，那他简直什么事都不能做了。

经商也和从政一样，不可过分在意自己的名望，更不可相信名望能为你带来什么实际利益，“虚名"只会累人而不会助人。实至名归、名实相符的企业家，是在自然而然的情况下，得到社会大众的默认，而不是靠大众传媒或选拔机构的吹嘘瞎捧制造岀来的。

浙江人大多如此。他们为人谦虚谨慎，毫无风头意识，尽可能保持低调。在浙江，没人炫耀财富和地位，大家都把精力花在如何疯狂的赚钱上面了。哪里有机会，浙江人第一个上，哪里有螃蟹，浙江人第一个吃。低调务实，不张扬，看准目标，该出手时就出手，这就是浙江人的性格品质。

经商之道

浙江人为人低调〈处世朴实。在财富这个问题上，很多浙江人是比较低调，一般不会对外人炫耀有多少多少钱。在名和利的方面，他们更是如此。在经商中，浙江人经营手法平实，注重实际的效果，不搞噱头。在无意之中遵循了“讷于言、敏于事、慎于行”这样的为人处世标准。这些正是我们应

该向浙江人学习的。

从小做起，不要瞧不起小生意

浙江人的生意经：在经商营利中，经营者千万不要看不起小生意，从一点一滴做起，才有可能汇成财富的汪洋大海。

听过这样一个故事：

有一个大学生毕业后去北京打工，他理想的工作是环境好，挣钱多，而且又很体面，但一直没有找到。一天早上，他在街边的早点摊上吃早饭，与摊主大妈聊天时，大发感慨，说钱这东西真难赚，做小生意赚不了钱，自己又没有本钱做大买卖等。摊主大妈听他诉完苦后，用手指着路边被人丢弃的矿泉水瓶子，带着微笑，很认真地对小伙子说：“呵呵，不难！从现在开始，你天天去捡路边的矿泉水瓶子，然后再卖掉，你不就有本钱做大生意了吗？这不要你花什么本钱的。”当时小伙子对这建议嗤之以鼻，并在心里嘲笑摊主大妈：“那得捡多少年？难怪你只是一个卖早点的，你也只能靠卖早点赚点小钱。”在此之后，小伙子跳了几次槽，但还是没挣到钱，还是怨天尤人。过了几年，小伙子又与摊主大妈相遇了，交谈过后，令小伙子大跌眼镜的是，摊主大妈凭着她“捡瓶子”的观念，持之以恒，积少成多。现在，她已经拥有了三套房，还买了一辆装货用的面包车。交谈结束后，小伙子觉得自己这几年的光阴是白白浪费了，他更明白了一个道理：与其感慨、等待、幻想发大财，还不如踏踏实实地赚小钱。

赚大钱是许多人的梦想，但在多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不赚，大钱挣不来，曾有位百万富翁富说过“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。

一般人通常思考的是：“做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？”浙江人却认为，做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。

在浙江温州，卖纽扣，每粒只赚1分钱，有人干；做标签，每条只赚几分钱，有人干；修鞋子，每双只赚2毛钱，也有人干；卖服装，每套只赚几元钱，还有人干。有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾。事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。

章华妹原本经营小百货，领到营业执照后便将经营范围缩小到只做纽扣生意。后来，她又缩小到只做时装纽扣生意，然后是只做男装纽扣生意，最后是只做男式西装纽扣生意。这种一门心思往小里钻的经营之道，却给章华妹带来了丰厚的利润。

浙江商人之所以可以闻名古今中外，在于他们对于创业项目的选择：浙江商人很会“从小处着手，最善于推销二在浙江人眼里，生意没有大小之分，却能否赚钱才最主要。

只要有一分钱赚，浙商都会不遗余力地去干，从不好高驾远，从不好大喜功。浙商赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做得“小玩意儿”，浙商都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，如今浙江的小商品遍布全国。

平时我们用的打火机的利润只有5厘、1分，一般的商人不愿意经营。但是，浙江商人却又有自己的想法。

2004年，一家叫茂盛的小工厂的打火机出口量达9000万支，利润为90万元！茂盛厂依靠便宜的地租、劳动力密集等得天独厚的条件，压缩成本，狠抓质量，创造的财富却是巨大的。打火机之王周大虎，十多年前还是一个辞职下海的邮局小职员，后来用一个小小的“虎”牌打火机垒起了自己的财

富大厦：固定资产达到5000万元，企业年产值超过亿元。双童吸管公司，每根吸管的利润只赚8毫钱。但是，公司并没有认为这8毫利润是小数目。相反，这8毫利润的生意却做到了全世界?双童吸管成为全球最大的供货商。每天都有约8吨重的双童吸管被运往世界各地，给公司带来的利润是每个月40万元。这就是浙江商人的精明之处，因为薄利，他们获得了信誉，因为信誉，他们获得了市场，从而提高了销量，总收益当然也就提高了。

常言道：小钱积大钱，毛毛细雨可以湿衣裳。“厚利非我利，轻财是吾财”，只要是有利润的生意就不能放过，微薄的利润也要珍惜，不要小钱看不来，大钱又挣不到，挣大钱是由挣小钱而来。

每一个城市的街道都有小书报摊，它们大都处于微利状态。但在太原的迎泽大街有一家名为“强子书报”的书报摊却一枝独秀，月平均盈利达到8000元左右。

浙江青年强子到山西太原打工，由于很久没找到工作，就把姐姐的书报摊接了过来。卖书报的毛利极小，一本杂志能赚到近一元钱，一份报纸只能赚一两角，可一天也卖不出几本杂志。有一天，强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志。强子问女孩：”你爱看这么多种杂志吗？”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，其他的都是为别人带的。"