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第3章浙江人经商吃苦耐劳既能当老板又能睡地板（第2页）

为了事业的发展，周大虎一家三口从刚装修好的新居搬进租来的破旧厂房。一家人挤在没窗户、没空调、没厕所的小阁楼里，每天工作十多个小时，发誓“不搬新厂房，绝不搬新家”。

当时，厂里没有洗澡间，也没有吃饭的地方，全家也只能整天叫盒饭，把一百米远的公共厕所当卫生间，在深夜一两点钟一家人才能洗澡。这一住就是整整五年。待新厂房盖起后，周大虎才搬新家。正是周大虎这种敢于吃苦的精神，使得他的销售额连续五年不断翻番?到1999年产量达到一千万只，产值突破亿元大关。现在，大虎打火机厂有一千多名工人，下有数家打火机零件配套生产厂家，两万多名工人。他的产品畅销国内并出口到世界七十多个国家和地区。

由此可见，吃苦耐劳是浙江商人不可或缺的重要品质。离开它，再美好的愿望，再美好的事业都将难以实现。人生道路是曲折的，每实现一个目标，都需要努力奋斗。要奋斗就需要有一种勇于吃苦的精神。

万家隆超市有限公司董事长罗云远，称得上是浙江人艰苦创业的典型代表。创业之初，16岁的他身上只有几十元钱，曾因走投无路而在武汉街头饿了三天三夜。而如今，他参与投资创建的武汉温州工业园占地一千多亩，仅首期投资就接近两亿元。

1987年，16岁的罗云远只带了一百多块钱就只身出门。到达武汉后，他身上只剩下几十元钱了。那个时候，他也很担心生存问题。最初的几天，他天天吃面条，而到了最后，整整三天没有吃东西。后来，在老乡和朋友的帮助下，他租了一个门面，从老乡那里借了一部分货物，一间不起眼的小店就这样开张了。开始几年，生意勉强能糊口。自1992年起，他的经营状况一年比一年好。生意做顺以后，他的顾客越来越多。多数顾客来自周边县城，他们喜欢讨价还价，罗云远不喜欢与这类人接触，所以就请了一个人帮他经营。但不慎看走了眼，几乎毁掉了他的全部心血。一时的困难并没有把他击倒，他苦心经营，力挽狂澜，终于使生意慢慢好转。

想赚钱就得吃苦，想赚大钱就得吃大苦，这是千真万确、颠覆不破的真理。“自古英雄多磨难，纨警子弟少伟男。”几乎所有有成就的人都有吃苦耐劳的品质。看看一些民营经济的代表人物曾经所从事的职业，我们就可以想象他们所曾经受的磨难，所曾历经的艰苦。

下面是一则60多岁的浙江老人的艰苦创业故事：

1989年，朱仲荣与夫人都已68岁的高龄，他们从浙江温州一个叫三盘岛的渔村来到了纽约，开始了全新的生活。1992年?朱仲荣老人与女儿在缅街街头开办的“朱记锅贴"正式开张了。其时朱老先生已是70高龄了，按照中国传统观念，他应该休息养老，在家里享受天伦之乐。但十年来，老人硬是一步一步辛苦走过来了，每天从早上五点开锅，一直卖到晚上十点收摊，才坐下吃晚饭，中途几乎没有歇息的机会。而最初五年，“朱记锅贴”实际上是一路边大排档。五度寒暑，日晒雨淋，年逾古稀的朱老先生，却能在路边站足一整天，没有叫过一声苦，没有喊过一声累，为儿孙们做出了榜样。

由于他们朱家有20多年自制锅贴包子的经验，饺子皮是手工制成，比起市面一般机器加工制作的锅贴水饺，口感好很多，“原汁原味”，而且现做现卖，新鲜热辣，所以在路边街头开张后很受华人欢迎，生意扶摇直上。到了1997年8月他们租下现在的四十一大道潮坊餐馆旁的店面，增加人手，扩大业务。“朱记锅贴"不再是单一的锅贴，还经营其他面食，包括饺子、馒头、包子、豆花、豆浆和葱油饼等。随着生意的兴隆，儿女们不断移民过来，“朱记锅贴”开出了三家连锁店，两个女儿和小儿子各分管一店，自己只收银管账。每天晚上，朱老先生开心地坐在地板上整理着一大堆的零钱，看着自己用双手辛勤劳动换来的美金，心中无比的自豪。

作为华人中年龄最大的移民创业成功者，在纽约朱仲荣老人的事迹有口皆碑，人们提起“朱记锅贴”可以说是无人不知，无人不晓。“能做别人不愿做得事，能吃别人不能吃的苦，能忍别人无法忍受的事，就能挣别人挣不了的钱。”这不仅是对浙江人赚钱经验的总结，更是他们赚钱的行动指南。

每个人的成功都不是偶然的，许多成功者的背后都包含着艰辛。?‘吃得苦中苦，方为人上人。”这句流传千百年的至理名言告诉我们这样一个道理：吃苦耐劳是成功秘诀。那些能吃苦耐劳的人，很少有不成功的。这是因为苦吃惯了，便不再把吃苦当苦，能泰然处之，遇到挫折也能积极进取。

经商之道

“吃不了苦”是时下年轻人的一种通病，他们总是对目前的工作感到不满，总想找一个既轻松又能赚大钱的工作。结果往往是好机会没有降临，宝贵的年华却虚度了。所以，对于刚出道的人来说，唯有以勤补拙，任劳任怨，迅速提高自己的实际操作能力，才有发展前途，就像幼鸟练飞一样，别嫌窝巢太小，经过勤练，把翅膀练硬了，自然海阔天高，任我翱翔。做生意赚大钱也是一个道理。

浙商的成功是用磨难、痛苦和牺牲换来的。俗话说“吃得苦中苦，方为人上人”，为了实现创家立业、兴宗耀祖的抱负，浙江人跋山涉水，不畏艰辛，不怕冒险，经历了千难万险，克服了重重困难，取得辉煌成绩。可见，浙商的辉煌是以个体的吃苦耐劳、敬业奉献精神为基础的，没有不怕吃苦、不怕牺牲的进取精神做支撑，也许就不会有浙商的辉煌。

白手起家，艰苦奋斗

浙江人的生意经：白手创业而大获成功，那是因为比别人吃了更多的苦，受了更多的累。

浙江人之所以能够白手起家，靠的就是艰苦奋斗的创业精神。相信每个浙江商人都有一段类似的辛酸创业史，不少浙江的民营企业家当初是靠补鞋、卖豆腐、弹棉花等手艺谋生的。时至今日，他们不仅自身发了财，而且还打造出了像正泰、德力西等一大批企业巨舰，终于气势恢弘地驶向全国甚至全世界。

鲁冠球，浙江万向集团董事局主席兼党委书记。他出生于浙江宁围镇一个普通农民家庭，年轻时最大的愿望是当一名工人。1969年?白手起家的鲁冠球放下锄头，带领周边七个农民拿着4000元钱，抡起铁锤，锻铸着希望，在盐碱地上寻求改变命运的路子。在当时一无设备、二无资金、三无管理经验的计划经济时代，毅然将仅有的4000元资产投入到了万向集团的前身-宁围公社农机厂。

当时实行的是计划经济，作为工厂的当家人，工厂要开张，首先要解决的是原材料问题，可一个区区社办企业是解决不了原材料调拨甚至买卖的计划指标的。鲁冠球心急如焚，开始四处打探废钢材的踪迹。也许是天无绝人之路，1973年的春天，萧山县物资局召开春耕物资调度会，鲁冠球从会上得知一个重要信息：杭州织带厂有300吨废钢零料，一时派不上用场，堆放在镇江码头，急于卖掉。鲁冠球喜出望外，经过几次往返，万向终于如愿以偿地买到了这批材料，并用这些材料生产出了第一批产品犁刀

就这样，一个社办企业的原材料供应及后来的产品销售很快打开了局面，厂里的日子一下子好过起来，不但整个杭州地区，后来全省各地都纷纷要求购买鲁冠球生产的犁刀。

这以后，这家乡镇农机修配小厂在鲁冠球的经营下有四五百个工人，生产着五花八门的产品；但随着乡镇企业发展热潮的涌动以及“十年动乱”后国有大工业的复苏，对他们这样的游击式小厂构成了不小的竞争威胁。形势逼迫着鲁冠球必须从杂乱的产品中挑出一个拳头产品，走专业化生产之路。

那些日子他经常看报，有一条关于国家要发展汽车货运、缓解交通紧张、挖掘公路潜力的消息触动了他的神经。“我心动了，何不生产万向节？"万向节是汽车传动轴与驱动轴的连接器，因其可以在旋转中任意转换角度而得名。它像个十字架，四个头的横断面平光如镜，只要有头发丝的六分之一那样细微的磨损就得换新的。鲁冠球考虑，只要有汽车，就少不了这玩意儿，何况这也是他们厂众多产品中的一种。

但等到他着手调查万向节市场时，发现全国已有56家生产万向节的企业，市场呈饱和状态。不过，从北京得到的一个信息给了鲁冠球希望。“中国

汽车工业公司的同志对我说，现在缺的是为进口汽车配套的万向节。由于它型号多、批量小、质量高、工艺精、利润少，许多万向节厂都不愿生产，国家只得花一大笔外汇去进口。他们真诚地对我说：'如果能填补这个空白，就是为国家作了一大贡献。'我一听，当即表态说：我来搞，给我六个月时间。"对万向节这个主打产品的选择非常关键，这不但直接影响到万向集团新的发展方向，同时也是万向集团命运的转折点。“当时。一个新的经营方针在我脑海里形成。第一步，为国家填补空白。第二步，提高质量，同外国货开展竞争。第三步将产品打入国际市场，为国家创汇。"

于是，从万向集团选择万向节作为王牌产品的那一刻起，就注定了他们的命运要和国际市场连在一起。如今的万向集团，已在欧美等国家收购了多家当地企业，其国际合作伙伴也很多，但在众多的与万向打交道的国外企业中，最有代表性也最有戏剧性的是美国舍勒公司。

舍勒是国际上著名的万向节生产和销售企业。而万向通过贴牌将产品销往国际市场的第一个大订单，正是舍勒下的。后来万向的蒸蒸日上，对舍勒形成很大冲击。更有趣的是，在2000年4月，这家成立于1923年、拥有世界上最多万向节专利的跨国企业，竟然被当年为其“贴牌制造"产品的中国乡镇企业万向收购了。

2001年8月28日，万向集团又成功收购了美国上市企业UAI公司，开中国企业收购海外上市公司之先河。此事件在2002年入选“2001年度中国企业十大新闻"，鲁冠球也因此位列“2001年度CCTV中国经济年度十大人物”。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”正如鲁冠球所说的，万向的创业路远没有终结，应该是在不断地探索与迈进中。他坚信，经历过无数市场风浪淘洗的万向，好比越发粗壮葱茏的大树，必将充满无限生机与希望，能以独特的魅力和顽强的生命力伸向更广阔的天空。

从白手起家到现在坐拥54亿元的财富王国，鲁冠球也充分彰显r这种勇士和谋略家兼备的气质。这也正是浙江人的气质！

浙商特别务实能吃苦。不会因为事情不好看就不去做，在他们的眼里，只要能赚钱，再苦再累也照样去做。浙江商人最爱讲的一句话就是，通过“千辛万苦、千山万里、千难万险”去做成一件事情。浙江商人吃苦耐劳的程度，有些时候简直就是难以想象的。商业界流传着这样一句话：白天当老板，晚上睡地板。诸多名声显赫的浙江商人都曾经经历过这样的生活，也是尚未成就、正在奋斗的浙江人的现实生活，充分证实了浙江商人可以为事业的将来，可以忍受一时的委屈，难能可贵的吃苦创业最终会有丰厚的回报。

美国的德克萨斯州西部，资源丰富，人烟稀少，发财机会很多。许多人都来这里找寻自己的梦想，年轻的邦尼就是这样一位有志者。邦尼的父亲是一位石油中间商，邦尼从小就对石油业很熟悉，所以他也想在这个领域有所作为。他到这里以后，先找到一位石油商爱德华，洽谈合作事宜。爱德华很喜欢这个浑身散发着蓬勃朝气的年轻人，决定帮助他。

邦尼开始起步了，他用自己的银行储蓄，采取分期付款的形式，买下一辆福特牌客货两用车。白天，车厢作为私人办公室，晚上就成了他的宿舍。每天一早他开着车出去工作。饿了，买个汉堡包，就着汽水当饭；困了，伏在方向盘上打个盹。由于资金有限，邦尼不能雇帮手，只能一个人身兼数职：他既是老板，又是秘书；既做信息员、推销员、经纪人；又得抽空绘制油井地图，寻找合适的钻探目标，以便找人投资；就连文件往来和打字这样的事也得自己动手。他的公司成本低、周转快，收费当然也便宜。而且办事又迅速可靠，因此，很快获得了同行们的赞赏，营业额日渐增加。很多大公司都委托邦尼代办合约转让事宜。他介绍的买卖，平均每宗就可以赚1000美元，业务发展大大超过预期目标。邦尼很快就取得了可喜的成绩，赚了1万多美元。

首战告捷，邦尼对自己的事业更加充满了信心。

随着业务的增加，工作量也大幅度上升，邦尼一个人再也无力应付这日益繁忙的工作了，于是，邦尼决定扩大他的公司规模，邀请志同道合者参加进来共创大业。

1956年9月，邦尼和麦卡特、约翰?奥伯恩组成了一个新公司一-石油发展机构。

石油发展机构的资金由邦尼投资一半，麦卡特和约翰?奥伯恩各占投资额的25%。此外，他俩还借给公司10万美元，言明由邦尼在5年内连本带利一并归还，否则公司由这两位股东接管。接着他又雇了几个经验丰富的

员工。

有了强有力的助手，邦尼终于可以精力充沛地投入到石油业这个诱人的行业当中，充分施展他的才能了。他广开财路，大力宣传，以种种优惠的条件，吸引各界大亨投资钻井。他向他们保证：1，三年内就能收回成本；2，以个别油井为单位，赚钱即可分红；3，优先偿还投资款项。这些条件使得各路投资者兴趣大增，纷纷前来与邦尼合作。

1958年3月，公司提出开发16口油井的计划，立即就有51名投资者参加，集资达50万美元。经过精心、艰苦地探测、打钻，1年以后，除7n井是干井外，8口井开始生产石油气，1口井可供开采石油。这一年的生产总值达225万美元，超过投资基金的4倍。

邦尼的事业跃上了一个新的台阶。然而，任何事物的发展不会总是一帆风顺，1959年，一项新的开采计划由于判断失误，公司在德克萨斯州历时4个月所钻的油井全部是干井，整整损失了50万美元。这次失败也充分说明石