燃文小说网

第1章浙江人的商道即是人道学浙江人经商先学浙江人做人（第2页）

量足，价钱合理，所以大伙才愿意买咱家的酒，除此还能有什么秘诀。"

妻子听后，用手指着丈夫的头，自作聪明地说：“你这榆木脑袋，现在谁还像你这样做生意，你知道吗？这几天我赚的钱比过去一个月挣的还多。秘诀就是，我给酒里兑了水。"

丈夫一听，肺都要气炸了，他没想到，妻子竟然会往酒里兑水，他冲着妻子就是重重的一记耳光。他深深知道妻子这种坑害顾客的行为?会将他们苦心经营的酒店的牌子给砸了。

看来，做人要比赚钱更重要，只有你学会了做人，你才有资格去赚钱。对一个做生意的人来说，赚钱固然重要，但也要讲良心，坚守道德的底线。

当今现实生活中，却有不少生意人为了赚钱，道德滑坡，瞳孔里只映射着钱，没有一点点的道德感；心里盘算的只是利益，没有良心。

有这样一对浙江父子。儿子与朋友做生意经常被骗，父亲为了教育他，进行了一个实验，以告诫儿子：人都有自己的道德底线，当外在的**突破了他的道德底线，他就会颠覆传统的道德准则。

父亲领着儿子依次找到了甲、乙、丙三个规模不等的店铺商人，提出有一批货要和他们合作，先给货后付钱。这位父亲分别放了1万元钱的货在这三个商人的店里。一个月后，商人丙率先来找两父子，丙的铺子大，周转得快。丙还了货款，并提出要从两父子进更多的货。不久，商人乙、商人甲都来还了货款，也均要求从两父子这儿进更多的货。父亲给了3万元的货。儿子说，他们还蛮讲信用，应该多给他们货。父亲只是笑笑。又一个月后，商人丙和乙还了钱，进了更多的货，商人甲却没来。父亲领着儿子到了甲的店铺，却已是人去屋空。儿子说，他真不讲信用。父亲没说什么。这回，父亲给了丙和乙各5万元的货。又过了一个月，商人乙，他的铺子是和甲一样人去屋空。儿子很吃惊。而这次商人丙赊走了8万元的货。一个月后，丙按时还钱。父亲赊给商人丙15万元的货。一个月后，丙按时还钱。父亲赊给商人丙30万元的货。一个月后，丙没再来。

父亲这样为儿子总结这个实验：人都是有自己的道德底线的，可以将人的道德底线用数字来衡量，商人甲的道德底线是3万元，人乙的道德底线就是5万元，至于商人丙的道德底线稍高一点是30万元，这就是人性。

儿子恍然大悟。

做生意首先是做人，做人就要守住道德的底线，不能因为外界的**而丢失道德的底线。特别是在金钱的**下，你一定要坚守住道德的底线，高标准地要求自己，随时准备服从自己的良知，勇于坚持自己的信念，不计较自己的利益得失。

守住“道德底线”是对每一个社会成员的要求，更是对每一个生意人最基本的要求。如果你想成为一名成功的商人，不仅要守住道德的底线，还应该不断增强道德修养，努力提高“道德层次”，不懈地追求高尚的道德情操。

经商之道

自古以来，重视商业道德是传统，史籍不乏这方面的记载。早在《礼记?大学》上就有名言：“生财有道。”然而时下，却有不少商家为了逐利，丢弃了商业道德，在经商过程中存有叫人诟病的作为，个别人更是利欲熏心，干出丧尽天良的坏事，既严重影响行业形象，又直接损害群众的切身利益。所以，我们要坚决抵制这种行为，坚守道德的底线。对商家来说，童叟无欺是天理，短斤缺两是人欲，因此，“存天理，灭人欲”，正是生意人品格端正成良成贤的基本标志。一个道德败坏的人，不管是做人还是做事、从商还是从政，都很难有所发展，更谈不上功成业就。

在商言商，诚信为本

浙江人的生意经：诚信是创业之本，更是做人的根本。不守诚信，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。

有这样一个故事：

一个年轻人跋涉在漫长的人生路上，到了一个渡口的时候，他已经拥有了“健康”，“美貌”，“诚信”，“机敏”，“才学"，“金钱”，“荣誉”七个背囊，渡船出发时风平浪静，说不清过了多久，风起浪涌，小船上下颠簸，险象环生，艄公说：“船小负载重，客官须丢弃一个背囊方可安渡难关。”看年轻人哪一个都不舍得丢，艄公又说：“有弃有取，有失有得。”年轻人思索了一会儿，把“诚信”抛进了水里。

年轻人把“诚信”抛进了水里，艄公凭着娴熟的技术将年轻人送到了彼岸。艄公淡淡地说：“年轻人，我跟你来个约定：当你不得意时，就回来我我。"年轻人随意地答应着，却不以为然。他以为，有了身上的六个背囊，他是不会有不得意的一天。

不久，他就靠金钱和才学拥有了自己的事业；凭着荣誉和机敏，他睥睨商界，纵横无敌；而健康和美貌更是令他春风得意，娶得如花美妻。他逐渐地忘记了摆渡的艄公，忘记了被抛弃的“诚信”。

最近，已到中年的他无数次在梦里惊醒，但这次却是电话铃声叫醒，电话那头传来惊恐急躁的声音：“老大，我们这边现在不能动手，请指示。”他似乎也开始慌张失措：“无论什么原因，都必须按原计划进行!"也不知怎么挂的电话。多年来，他欺骗了所有的人，包括他的对手和亲人：他多次将商品以次充好，他承包的建筑全是豆腐渣工程；他透支着他的荣誉和才能，劝说身边所有人投资于他，却把资金用于贩卖毒品和军火走私；他出入高楼大厦，天天酒池肉林，热衷于夜生活，他的健康和美貌悄然飞逝；他一掷千金，豪赌无度，他背叛妻子，频频外遇。

这所有的一切都是因为他没有诚信！因为没有诚信，他失去荣誉，金钱以及他的事业、爱情等一切，这时，他想起了艄公的话。从监狱里岀来，他直奔渡口。艄公已不在，只有那里-条小船依稀当日模样。那时的年轻人也已垂垂老矣。

从此，渡口多了一个老艄公，无人过渡时，人们总能看到他独自摇晃在风浪中，似乎在寻找着什么。

人一旦失去了诚信，就很难再找回。诚信是一种人品修养，是做人的根本准则。人离不开交往，交往离不开信用，“小信成则大信也”，无论是做人、做事，还是做生意，诚信在其中必不可少。做生意如同做人，诚信是本源，离开诚信，经商就没有生命力。

诚信是商业企业经营的永恒话题，是社会主义精神文明建设的重要内容。商无信不立，业无诚不远。浙江商人享誉盛名，靠的就是诚实守信。

在浙江，诚信的传统可谓源远流长。在杭州的胡庆余堂，至今仍然挂着130年前胡雪岩制定的堂规：戒欺。“诚信戒欺是我的规则，也是浙商精神的灵魂。”这是浙商中的代表人物、正大青春宝集团董事长冯根生说过的一句话。

沈阳市温州商会副会长曾昌彪在沈阳创业11年了，最开始他的公司总资产不到30万元，经营的是纺织面料、纽扣等小商品。如今他的公司经营面已涉及食品、服装、皮鞋、房地产等多个领域，投资的都是数亿元的大项目。

“做生意最要紧是诚信。”曾昌彪说，“只要诚心诚意跟别人做生意，总有谈得拢的时候'2011年3月，曾昌彪到香港争取一个品牌在中国的总代理，一同竞争的还有上海、深圳、广州等地的二十多家公司，很多竞争对手的公司规模都比曽昌彪的公司大。曾昌彪最终用做生意的诚意争取到了这笔生意。事后，他这样说，“没有人会真的拒绝诚意。我宁愿自己吃点小亏，也不让代理商、合作伙伴吃半点亏，这种靠'诚'打造的合作关系使我的投资得到了最高的回报"。

为什么浙江人能在生意场上立于不败之地，而且把生意做得越来越大?这就需要诚信给予保障，离开诚信，-切经商行为都只可能是短期的。在现代的商业活动中，诚信是人们发财致富的一个法宝。浙江商人纵横天下，长久不衰，得益于他们在经营过程中始终坚持诚信为本，信誉第一的职业道德和经商宗旨。

有一家浙江私营企业的老板，在创业之前一贫如洗、家徒四壁，可是当他决定办厂时，邻里亲朋都毫不犹豫地纷纷借给他，凑齐了几万元的启动资金。为此，有人不明白为什么会有那么多人敢把钱借给他这个没有偿还能力的人，这不是傻子吗？其实这个人虽然穷，但人穷志不短，他很讲信用。

很多年之前，他和一位朋友打赌，谁输了谁就把一大堆石头挑到一公里之外的地方去。结果他赌输了，愿赌服输，他将那堆积得像小山一样的石头挑到了一公里之外的地方。当时，所有的人都以为打赌是开玩笑，两个人谁输了都不会当真。但这个人说，既然打了赌，就得算数。他断断续续地挑了三个月，才将石头挑完。人们因此对他十分敬佩，无不赞美他是一个诚实守信的人。把钱借给这样的人，还有什么不放心的呢？

故事中的浙江老板用事实证明了一点：只有守信的人，才会有人信任你。只有做到了一诺千金，你的事业才有望发展、壮大并蒸蒸日上。

在当时复杂多变的环境下，没有一种内在的商业精神的支撑，很难达到这样的水平和高度。浙江人之所以能够创造出令世人瞩目的商业辉煌，就是因为他们以诚实守信为商业精神，以雄厚资本为物质基础，我们只有像浙江人一样，利用好“诚信”这个座右铭，不断激励自己，鞭策自己，做一个讲诚信的信义之人，才能在事业发展中取得骄人的成绩。

经商之道

做生意赚钱肯定是主要的。不赚钱你做什么生意？但赚钱的前提是要诚实守信。诚信是市场经济的灵魂，商家和消费者双方合作的基本原则。“诚实守信”不是一句口号，也不是为消费者单方面的利益，而是生产者和消费者利益互动的保证，也是商家抢占市场，扩大市场份额，争取长期稳定消费群的一大“法宝”。它是一种游戏规则，更是一种商业理念。诚信经营创造的价值不可估量，是一个商家经营取胜的永恒向心力，也是一个企业追求的最高境界，即形成“品牌”。

宁为鸡首，不为牛后

浙江人的生意经：宁做创业狼，不做打工族；宁愿睡地板，也要做老板。