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第1章浙江人的商道即是人道学浙江人经商先学浙江人做人（第4页）

“靠手艺赚钱，有什么可失面子的？”浙江女孩一边娴熟地补着鞋，一边坦然地回答。

“那你就这样一直补下去吗？也没有什么长远打算？”学生继续问。

“我补鞋跑了许多地方，就数这个大学门口好，我已拿定主意了。今后如果我赚到了钱就在这里开一家鞋店，以后你们还要时常来照顾我的买卖啊！”姑娘微笑着说。

没过一年，这位浙江女孩真的在这所大学门口开设了一家皮鞋专卖店。几年后，她在繁华的闹市区义开设了一家鞋城，专门对外批发零售温州皮鞋。目前，这位不怕失面子的浙江女已是一位拥有千万元资产的企业家。

在浙江人的眼里，职业没有高低贵贱之分，能够赚钱才是最主要的。浙江人很早就突破“面子”这一心理障碍。早在20世纪80年代初，那些肩挑担子的浙江人，穿行于全国各个城市的大街小巷，用当地人听不惯的嗓音吆喝着，补锅、修鞋、弹棉花。很多人看不起他们，觉得修一双鞋赚几毛钱没出息，甚至连农民都认为他们干的是很下贱的活。但他们不以为然，默默地承受着世俗的眼光，踏踏实实地挣钱。

一个浙江老板在足球场遇到一个大学生，因为共同的爱好两人聊了起来。当大学生知道眼前的这个人是大老板，便极力地推荐自己。浙江老板问他毕业之后打算干什么，大学生说：“什么都行，只要能赚钱。”浙江老板笑着说：“一个月给你一万元捡垃圾，你干吗？”大学生干脆地回答：“不干。”当问及为什么时，他说：“第一，这个活是下等人干的；第二，我是大学生，怎么也要凭知识赚钱。”浙江老板仍然笑着说：“我当年就是靠捡破烂攒下了一万元钱，才会有机会把生意做到了今天！”说完后，浙江老板撇下瞠目结舌的大学生，驱车离开了足球场。

在很多人看来，面子是个大事情，有的人之所以一辈子过着平凡的生活，不是因为他们没才能、没想法之类的，而是他们放不下面子从一些基层的工作干起，总是好高鹫远，觉得自己的才能迟早会发挥作用，但到头来却一事无成，只会留下无尽的悔恨。浙江人在赚钱的时候不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，生意没有高低贵贱之分，只有分工不同，他们能以正确的心态看待金钱。在浙商的思想观念里，经商，赚钱，做生意是天经地义的事情，没有什么可耻的。

俗话说：“死要面子活受罪。”你若是不想活受罪，就要放下思想包袱，全力以赴来做事，只要你有目标，立场坚定，就能走向创业的成功大道。

经商之道

许多人评价一项工作时，往往以是否有面子为标准，然而浙江人认为，生意不分贵贱，引申出来，人也不分贵贱，任何职业都是平等的，只要你能够赚钱、具备赚钱的本事，就值得尊敬。做生意看的就是结果，谁能赚到钱谁就胜利，面子在这之前没有一点价值。不要太爱面子，就能赚到钱。这是浙江人做生意最深切的体会。正是抱着这一心态，他们在敢试敢闯、到外奔波、不爱面子中，占据了一些被人瞧不起的领域，最终悄无声息地富了起来。

踏实做人，实在做事，老实赚钱

浙江人的生意经：做生意就是做人。坦坦****做人、踏实精明做事、实实在在做生意。

有这样一个小故事：

一位自以为很聪明的古董商，不喜欢脚踏实地地做生意，整天抱着侥幸的心理，想着“一夜暴富”或“天上能够掉馅饼”。

一天，这个古董商看见一个农夫用一只碗喂小猫，小猫很平常，可是碗却是古董，价格不菲。于是，他便装作问路与农夫闲聊，一会谈到这只猫真好玩可爱，表示要买下这只猫。虽然农夫的开价要比正常的高一倍，他还是爽快地答应并付了钱。抱起猫要走的时候，便对农夫说：“猫在这只碗中吃食已经习惯了，你就把这只碗一起让我带走吧？"

农夫狡黠地一笑说：这可不行，实际上，我已经因为这只碗卖了8只小猫了。

这个故事告诉我们，做生意投机取巧是行不通的，经商赚钱只能靠脚踏实地。做人要诚实，做事要踏实，千万别不要以不正当的手段牟取个人利益，很多时候聪明反被聪明误。

任何碰运气的情况都不可能真正让自己成功。唯有踏踏实实地做人做事，自己的命运才会有所改变。

有一个叫董建民的浙江小伙子来北京自谋生路。他没有文化，没有技术，也没有良好的人际关系，却靠扫地扫出了上千万的家当。而他最大优势仅仅切是：踏踏实实做人，实实在在做事。

当年，董建民在北京长途汽车站做清洁工，月薪80。元。这相当于他家一年到头养的两头大肥猪卖的钱。因此，他十分知足?便把全部心思都用在了扫地上。那个时候，其他同事每天一下班就走了，可他没什么地方可去?就主动留下来，帮那些回来晚的司机洗车和清理车里的垃圾。

有一次，董建民左手受伤，车站的领导安排他休息，谁知他竟裹着绷带上班了。同事们都说他傻，可他说：“我左手受了伤?不还有右手吗？”

后来，车站副经理私人承包了汽车站。为了提高效益，把更多的时间用在业务上面，就想把车站的清洁工作承包出去。当时该经理就毫不犹豫地将清洁服务合同交给了董建民。就这样，凭着勤奋和可贵的敬业精神?董建民成了一位有十多名工人的包工头。

有一天晚上，董建民在打扫一辆大巴士时，发现了一个黑色塑料袋。他捡起来打开一看，里面有二十万元的现金，还有一份合同书。

董建民想到失主一定很着急，马上就拨打了合同书上留下的电话号码，原来失主是一家大型工厂的采购经理姓李。巨款失而复得，李经理感激不已，当场就拿出2000元钱酬金，并要告诉车站的领导，但被董建民坚决拒绝了。李经理便向他要了一个电话号码，然后千恩万谢地走了。

半个月后，李经理找到董建民，原来李经理的工厂有3000多名员工，占地4万多平方米。他们也想把工厂的清洁卫生这一块承包给董建民，也好让厂里省点事。于是，董建民凭借其拾金不昧的人生态度拿到了李经理的清洁服务合同。

后来，董建民又承包了几块地段的清洁工作，生意越做越大并成立了自己的清洁服务公司，同时，董建民聘请了园艺专家、专业管理人员，自己也抽空努力学习相关知识，实现了从一个清洁工向老板的转变。

如今，董建民已承包了包括医院、工业区、车站、政府办公楼和学校在

内的20多家单位的清洁服务工作，年总营业额上千万元，属下的清洁工人队伍达到了几百人之多。

这就是浙商，他们总是脚踏实地地做自己的生意，如果你能像他们一样踏实做人，实在做事，也会取得事业上的成功。

张文荣是上海亚龙投资（集团）有限公司的董事长，浙江人脚踏实地的作风在他身上也得到了最佳的演绎。

张文荣创业不久，由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓一亚龙酒店公寓面向市场发售，这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说，均可卖到每平方米8000元，但是张文荣坚持只卖7000元。他的这一举动招致了来自小股东的责怪。张文荣对此表示，因为只售价7000元每平方米，所以五六天就销售一空，资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息一亚龙开发的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。

“赚钱不要赚到尽”，这是张文荣的口头禅，此话反映岀他作为商人难能可贵的平和心态，而他本人也意识到，这也正是他在上海几年打拼下来一直稳步前进的主要原因。他始终认为，做生意和做人都一样，要实实在在、踏踏实实。

生意场上没有奇迹，一切都靠扎扎实实地做出来。踏实做人，实在做事，老实赚钱，这就是浙江人做人做事做生意的原则。

做人做事做生意是一门学问，只有洞悉其中的精髓，你才能良好地创业立足，才能赢得人生最丰厚的回报。浙江人善于以做人带动做事、以做事扩大成果、以做生意把握成功。踏踏实实做人、实实在在做事、老老实实做生意，这就是浙江人做人、做事、做生意的铁律，也是浙江人立身处世的法宝，更是浙江人纵横商场常胜不败的奥秘。