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第八章智慧决策运筹帷幄（第5页）

许多看似不冒风险的决策，实际上是在冒更大的风险，这就是风险决策的辩证法。当今一些企业的决策者，不懂这个辩证法，往往满足于眼下的产品畅销，而不想冒点风险去开发更为先进的产品。须知盛极必衰，老产品终有滞销的一天。当前不冒小风险，却会给将来带来大风险。风险决策需要胆量和魄力才能做出，但在实施时，则需要仔细小心，只有这样，才能使成功的希望不断增多，直到最后如愿以偿。

在现代经济领域形势日益复杂，竞争日趋激烈的情况下，指望不冒半点风险就能摘取丰硕的成果是不可能的。决策者不能惧怕和回避风险决策，这是毫无疑义的。但话说回来，风险决策毕竟有失败的可能，不能胡乱拍板。冒风险一要是不得不冒的风险，二要是值得一冒的风险，三要是成功的可能性大于失败的可能性的风险。必败无疑的风险，无谓的风险，能够避开而又不至于酿成更大风险的风险，是绝对不能冒的。

日本DC公司所冒的风险是值得的，公司面临破产的威胁，产品滞销，如果低价出售，公司就会元气大伤，一蹶不振；如果销不出去，公司的资金就无法周转。公司经理山本村佑的心里十分矛盾。

一天，美国一家公司要买DC公司的产品，付的是最低的价格。山本村佑在谈判桌上摆了一个空城计：他一点不露声色，以静制动。中间，他叫人去询问，去韩国的飞机票买好了没有示意他明天就要去韩国，要谈一笔大生意，表现出对美方这桩生意兴趣不大，成不成对他无所谓的样子。

有些时候，无情的客观现实会逼迫决策者冒险。所以作为决策者不能惧怕和回避风险决策，这就要求我们看准情况，该决策就决策。

风险大，利益也大，风险与利益共存。

10蓖吵锶局，做好预测

预测是战略管理的重要内容，也是制定战略规划和推进战略实施的重要前提和手段。预测水平的高低直接关系到战略的成功与失败。

预测是根据过去和现在的已知情况，对事物或事件的未来行为和状态进行的估计与推测。就管理活动而言，预测是决策的基础，每当一项决策做出之前，先期对组织内外形势的发展，进行一番全面的推断和估测，然后在此基础上确定决策目标和方案。或者在产生了某种打算之后，根据组织自身的状况和外部条件，先对这种打算是否能够实现及其可能带来的影响进行周到、细致的推测和估计，然后正式决定下来。这无疑有利于保证决策的正确和可行。如果没有这种预测活动，那么决策就会是盲目的，盲目的决策大多数是错误的。即便成功，也属侥幸。正所谓“登高远眺”，看得远才能走得远。

所以，领导者要有既能高瞻远瞩，又能明察秋毫的能力。

“百智之首，知人为上；百谋之尊，知时为先；预知成败，功业可立。”这是成为一名领导者的首要条件。

所谓知人，就是善于了解人，有知人之明。

所谓知时，就是善于洞察世事，能够掌握做出决断的条件。

所谓知成败，就是能够根据上述两个方面，对军事、政治等各个方面的发展变化做出预测，并同时为取得最好结果而积极准备。

《孙子兵法》里有这样一段著名的话：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”这可谓是古往今来战争经验的总结。

“知彼”的情形十分复杂，包括对对方的将帅、士气、作战能力、所处形势等所有方面的综合了解。

如果说“知彼”难的话，“知己”就更难，所谓“当局者迷”，人们往往很难对自己做出客观的了解和评价。如果既能客观地评价自我又能全面地了解对手，那么就会无往而不胜。

但在“知彼”的诸多方面中，了解彼方主帅的性格、谋略、为人心态、志向等因素恐怕是十分重要的也是首要的。只要能吃透对手，对他的意图了然于胸，那主动权也就牢牢在握。

中国历史上有很多著名的政治家，他们往往有如神算。实际上，他们也是平凡普通的，只不过善于根据社会形势、人事去分析得失成败以及各种力量的对比发展。所以，高瞻远瞩就成了统治者必不可少的素质。

不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火终于被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但是却并没有请当初建议他将木柴移走，烟囱改曲的人。

有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呀！”

主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

这个例子达到了预测的结局。这是一种主动性极强的预测，能够进行这种预测的人，一般来说都能取得成功。

相对来讲，预测成败并具体操作要比单纯的知人和知时要困难多了，因为它是一项“综合工程”，需要有统观全局的能力。

洞若观火的政治预测，历来被传统智谋视为较高的境界。因为政治预测要比军事预测复杂得多。政治预测是包括军事因素、经济因素、政治文化和人事因素等诸种社会因素的一种综合预测，其内容包罗万象，其关系错综纠葛，若有一处考虑不到，就会产生重大的失误。

由此可见政治预测并不简单，能从纷繁复杂的信息中窥见端倪，需要大学问也需要大智慧。能够成功的人，已不是一般的政治家，而是能成大事的政治家!

现实生活中，并不需要我们去预测什么政治、军事大局，但是作为领导的却需要好好预测一下，及时掌握各种有关的信息，以便调整自己的经营方针。总之，如果你希望企业能顺利度过危险，作为领导者的你就需要具有统观全局、谋划整体的能力。

预测作为人们预知未来的基础，其主要的功能就是正确掌握对战略有重大影响力作用的未来的不确定因素，为战略决策提供有关信息、数据以及可行性方案。

预测就是根据一定事物的运动和变化规律，用科学的方法和手段，对这一事物未来发展趋势和未来转向进行分析，做出定性或定量的评价。

企业要想生存和发展，就必须具有市场竞争力，这就需要我们对未来的竞争形式做出准确的判断。因此，我们必须能够进行科学的预测，并在预测的基础上做出正确的判断和假设，之后，我们就可以采取更加有力的战略行动计划。否则，竞争就可能失败。

因此，作为企业的经营者，要高度重视预测工作，事先准备充分，在战略预测的基础上，制定符合客观实际及其发展变化的战略规划，努力推行，以取得战略管理的最终成功。