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第八章停顿八秒相信自己的力量（第3页）

一听这话，宝拉连忙推辞说：“可是乔治，我不会写书。”乔治持之有据说：“我看过你的一些信函和提案，发现你的文笔很棒，完全有能力写好这本书。”宝拉反问说：

“你真的这么认为?”乔治深信不疑说：“绝无虚言。”宝拉知道乔治出版过8本书，也了解他的为人，所以她相信了他。

在那—刻，宝拉同时感受到两种激励，—是认为她可以写书的期许，一是给她提供了尝试的机会。宝拉后来表白说：“乔治的话实在太有鼓动性了，2小时之后，我已经到办公室构思初稿。这就是我的处女作《金钱的愉悦》，现在已销售了50万册。”

八秒悟语：

只要心中有希望，坏孩子也能成为励志大师，小女子也能写出畅销书。希望就是动力，希望引人向上，希望直达美好的未来。恢复本性。”这一番称道的话，深深地埋在希尔的记忆里，给他以极大的震撼和激励。

7．独特之处决定着你的自信

你可以放弃自己许多东西，但你决不能放弃自己的独特之处。

在儿童时代，我们就常被告知，雪花是独一无二的，没有任一两朵雪化是同样的。我们的指纹、声音和DNA也是如此。因此可以肯定，我们每一个人都是独一无二的个人。然而，尽管我们知道历史上从来没有完全像我们一样的人存在过，但我们还是习惯于将自己与别人相比。我们把他们作为标准来衡量我们的成功，我们常常在报纸上渎到某人取得了伟大的成就，然后很快就发现他们的年龄超过了我们，因此我们至少得到了一点暂时的安慰：我们也还是有可能取得同样的成功的，关键是我们没有选择时，可以去放弃。

但是，把自己与别人相比是毫无意义的，因为你根本不知道别人在生活中的目标与动力以及别人独一无二的能力。别人有别人的才气，你有你的才干。我们常常认为才干就是音乐、艺术或智力方面的天赋，但实际上，我们人人都有奇妙的、往往被忽视的才干，诸如**、耐力、幽默、善解人意、交际才能等等，它们足可以帮助我们取得成功的强有力的工具。

不断地拿自己与别人相比，只能使你对自我形象、自信以及你取得成功的能力产生负面影响。你应该扪心自问：自己的能力是否得到了充分开发?

心理学家指出：我们对门己的认知、对门己的定位以及我们将要实现的目标决定着我们这个世界上的独特的位置。科学家认为人有着另外的50％不取决于遗传，而取决于创造与发展。如果能够做到这一点，你最希望的变化是什么?当然，我们必须承认有些事情是我们无论如何积极思维也无法改变的，比如身高、眼睛和肤色等等，但是我们却可以改变对它们的看法，这是一种优良的品质。

八秒悟语：

从一定意义上说，你如果认定了自己的独特之处，你就能成就你独一无二的形象。如果你布一个清晰的自我形象，那么你便不会给自己贴上标签。不要被你所做的工作、所住的房子、所开的汽车或是所穿的衣服限定住，你不是这些东西的总和，成功者相信的是自己，他们取得成功的潜力不依赖于地位或身份，而依赖于他们门身实现目标的信心，而你的信心就来自于你的选择和放弃。

8．我很重要

第二次世界大战后受经济危机的影响，日本失业人数陡增，工厂效益也很不景气。一家濒临倒闭的食品公司为了起死回生，决定裁员三分之一。有三种人名列其中：一种是清洁工，—种是司机，—种是无任何技术的仓管人员。这三种人加起来有30多名。经理找他们谈话，说明了裁员意图。清洁工说：“我们很重要，如果没有我们打扫卫生，没有清洁优美、健康有序的工作环境，你们怎么能全身心投入工作?”司机说：“我们很重要，这么多产品没有司机怎么能迅速销往市场?”仓管人员说：“我们很重要，战争刚刚过去，许多人挣扎在饥饿线上，如果没有我们，这些食品岂不要被流浪街头的乞丐偷光!”经理觉得他们说的话都很有道理，权衡再三决定不裁员，重新制定了管理策略。最后经理在厂门口悬挂了一块大匾，上面写着：“我很重要。”

从此，每天当职了们来上班，第一眼看到的便是“我很重要”这四个字。不管一线职工还是白领阶层，都认为领导很重视他们，因此工作也很卖命，这句话调动了全体职工的积极性，几年后公司迅速崛起，成为日本有名的公司之一。

八秒悟语：

任何时候都不要看轻了自己。在关键时刻，你敢说“我很重要”吗?试着说出来，你的人生也许会由此揭开新的一页。

9．相信自己

2001年5月20日，美国—位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大的排销员”的一只金靴子赠予他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统．在每期学员中毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把—条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为学会把题目换成：请把—把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训，许多学员放弃了争夺金靴子奖，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信说：有—次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些己经死掉了，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。

乔治·赫们特成功后，布鲁命斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了二十六年，二十六年间，布鲁金斯学会培养了数以万汁的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

八秒悟语：

不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

10．你就是一个了不起的人

著名的推销员齐格参加了一个在北卡罗来纳州查勒提开办的由田纳西什维尔的妻子里尔指导的全日制培训课程。

培训结束后，妻子里尔先生将齐格留下说：“你有许多能力。”

你可以成为一个了不起的人，甚至一个全国优胜者。我绝对相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能冲破一切困难获得成功。”说真的，齐格细细品味这些话时，他惊呆了。你必须理解齐格当时的处境，才有可能意识到这些话对他有多大的影响。他回忆道：“当我是个小男孩时，我长得很小，即使在穿得最多时也

没超过120磅。我上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃，另外，找还很胆小直到十七岁才敢和女孩约会，而且还足别人指定给我的—个盲目性约会。一个从小镇中小来的小人物，希望问到小镇上一年赚上500O美元，我的自我意识仅限于此。现在却突然有一个受我尊敬的人对我说‘你能成为一个了不起的人”所幸的是，齐格相信了妻子里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自已行成优胜者，于是，他真的就像个优胜者了。

齐格说：“妻子里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，我在美国一家七千多名推销员的公司中，推销成绩列第二位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。”

齐格遇到妻子里尔先生后，并不是获得一系列全新的推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是妻子里尔先生让他确信自己有获得了成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。如果齐格不相信妻子里尔先生，妻子里尔先生的话对他就不会有什么影响。

八秒悟语：

只要你真正相信自己并投入工作，就能冲破一切困难获得成功。