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第三章先修炼魅力再做圈子（第1页）

第三章先修炼魅力，再做“圈子”

人际交往中，魅力是一种力量，也是一种资产。魅力十足，永远都是我们走向成功的基本保证。要想成为一个受欢迎的人，就要在魅力上下点功夫!

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人际交往中，个人魅力的作用相当于一张无形的名片。能否运用得好，直接关乎你的受欢迎程度。

那么，什么是个人魅力呢?它是指一个人的所作所为作用于其他人内心的一种吸引力和感染力。是由外表、才能、性格、情智、气质、品德、素养等多方面因素有机交融的一种综合力量。谁能把这些综合指标发挥得恰到好处，谁就是那个最有魅力的人。

现实生活中，我们会发现，有些人似乎比别人都幸运，他们的成功常常来得更快一些。其实，这并不是因为他们比别人拥有更多的智慧，而是因为他们身上具有某种能吸引人的品质，正是这种出色的人格魅力，使得更多的朋友愿意帮助他们，更多的人愿意与他们合作。

如果你是一个喜欢拳击运动的人，你就不可能不知道唐·金先生——这个当今全球最成功、最有影响的职业拳击推广人。唐·金先生曾经先后成功地推广过：默哈穆德·阿里、琼·弗雷泽、拉瑞·霍姆斯、麦克·泰森、苏格·雷·莱昂纳多、伊万德·霍利菲部德和菲利克斯·特立尼达德等近100位个体拳手，并已在全球成功地推广了500余场拳王争霸赛。

而唐·金先生能取得这样令人瞩目的成绩，不仅仅是因为他有超强的工作能力，更是与他的个人魅力和个人感染力分不开的。

“中国成都·2008WBC世界职业拳王争霸赛”赛前新闻发布会，一直以个人魅力和个人感染力而著称的唐·金先生也来到了现场。会场之上，唐·金先生的开场白就是，“再一次回到成都，我的故乡。我爱成都!”这一句话立刻使现场气氛热闹了起来。随后唐·金先生的发言中，多次利用幽默的语言使现场发出热烈的笑声。唐·金先生把现场气氛推得一浪高过一浪，最后因为现场气氛过于火爆，让更多的中国人认识到了他的个人魅力。

活动结束后，唐·金先生在离开发布会现场的过程中，再次引发媒体的竞相采访，俨然是本次活动关注的焦点。可见77岁的唐·金先生，依靠非凡的个人魅力，征服了在场的所有人，风头直逼体育明星。

既然个人魅力如此重要，那么我们该怎么做才能有效地提高个人魅力呢?培养个人魅力，就要塑造其成功的个性，而这又有赖于气质的培养。心理学研究表明，气质与遗传因素特别是和大脑高级神经系统的特性有密切的关系，具有先天性。可是，这并不意味着一个人对自己的个性就完全无能为力了。相反，为了提升自己的人生品质，我们应该积极地克服那些对自己不利的性格因素，寻找能为自己的个人魅力加分的良方。

首先，魅力来自于勇敢坚强的性格。如果一个人在危机到来之前就提前倒下了，又或者在挫折面前自暴自弃、怨天尤人，这都会让你的魅力形象尽失。我们应该在关键时刻，表现得勇敢、坚强，也许只是一个果断的决定，一个坚定的眼神，一句斩钉截铁的话或者一个有力的拥抱，都能体现出一个人的魅力。

其次，魅力来自宽容豁达。与之相反的是那种斤斤计较、小肚鸡肠、锱铢必较，鸡毛蒜皮的小事也要和人争执半天的人，他们有什么魅力可言呢?只会让人觉得无聊。宽容豁达才能显出一个人的风度，胸怀宽广是有涵养的表现。

此外，魅力来自于自信。一个人如果没有自信心，就根本不可能有坚强、勇敢、稳重的性格。自信心是促使一个人前进的内部动力!也是他取得成功所必备的、重要的心理素质。只有拥有了自信，才可能在艰难的事业中有必胜的信念，才可能攀登上人生的最高峰，托起成功的巨轮!

还有，魅力来自于幽默。幽默是一种高雅的品质，它是睿智与阅历的体现，是人际交往的润滑剂。俄国文学家契诃夫说过：不懂得开玩笑的人，是没有希望的人。无疑，善用幽默，可有效提升自己的个人魅力。同时，幽默是一种智慧的表现，要培养自己的幽默感最重要的是扩大自己的知识面，不断从浩如烟海的书籍中收集幽默的浪花，只有拥有了广博的知识，才能做到谈资丰富，妙言成趣，从而做出恰当的比喻。另外，要有乐观精神。因为幽默感和乐观精神是亲密的朋友，很难想像一个成天愁眉苦脸、忧心忡忡的人会有出色的幽默感。

最后，如果你能做到以下十个细节，那么你也必将成为一个有个人魅力的人：把你遇到的每个人都当作是你今天遇到的最重要的人；与别人握手时注视别人的眼睛；充满热情地与人握手，握手时，要表达出对对方的肯定；微笑多保持两秒钟，使你平添魅力；外表很重要，见面之前，仔细检查一下衣着；真诚地赞美别人；及时肯定别人的成绩；把自己的感情投入到对方的情境中去；要像小孩子一样对你所居住的世界发生兴趣；回答对方问话时要针对个人的性情、喜好，而不要针对他们的话。

一个人的人格魅力同他的智力、受教育程度一样，都是能直接关系到他的前途的。所以，任何一个人要想扩大自己的人脉圈子，不能不注意提升自己的个人魅力。当你拥有卓尔不群的个人魅力时，你的气场就会变大，你的人脉圈子也会变广。

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在社交场合过分谨慎、放不开是性格拘谨的人最明显的表现，这是横在他们与别人之间的一道无形的墙，如果不能勇敢地跨越，就很难融入到人群里边，经营人脉也就成了一句空谈。

一般来说，性格拘谨的人都比较内向，他们不善言谈，很在乎别人对自己的看法，在人前很难放得开，缺乏必要的交际技能。所以，他们很少主动出席一些社交场合，能避免的尽量避免，实在没办法推托的话，他们也会勉强出席，不过在活动现场，他们会觉得自己与别人格格不入，在众多的陌生人面前不知道如何得体表现自己，很怕自己稍不留神就被别人耻笑。有时即使有与人交往的欲望，也会努力克制自己，尽量不给别人取笑自己的机会。这种人往往有着强烈的自尊心。

维护自尊心，这种意识每个人都有，但是不要超过它的正常限度，一旦过于强烈，就会给自己的交往造成障碍。

丽丽是一个天生内向少语的女孩子，每到一个新环境就让她很苦恼。因为新鲜的人和事让她不自在，会很拘谨。还易产生害羞的情绪，她要过好长一段时间才能慢慢和大家熟悉起来……即使熟悉了，朋友们都坐在一起闲聊的时候她也不好意思插话，也可能是因为她语言表达能力太差，所以不好意思当众说话吧，但是慢慢的她对事情都没有见解和看法了……她现在真的很苦恼。她说：事实上我觉得安静一点的并没什么不好，但是该说话的时候我也没话说，熟人还好说，说不说话也没什么太大的关系；可是稍微生疏一点点的人，我都不知道跟别人怎么交流，特别尴尬。我变得越来越沉默了，朋友也越来越少……

走入社会，要想很好的发展，没有圈子是绝对行不通的，所以，像丽丽这样性格拘谨的人，一定要改变自己的性格，放开胆量与人交往。不要怕自己出丑，不要怕自己做得不完美。事事尽善尽美的人只是理想化的，太注重自我形象只会加重你不完美的感觉，不会带给你任何好处。看看周围的人，难道他们表现得很好吗?那些交际高手们，难道就不犯错了吗?当然不是，他们也会犯错，可能还会犯比你严重的错误，但是这丝毫不会影响他们去交往，不会影响他们在人前展示自己。

所以，不要太在意别人的看法，你自己的感觉才是最重要的，你只要做好你自己，真实地表现出你的本色就行。每一个人都是上帝独一无二的宠儿，你也是。所以，勇敢一点，走出去，大大方方来到人前，向他们礼貌打声招呼，以你最佳的状态与人交往，大家会发现你的与众不同，从而乐意接纳你。

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人与人相见，投缘者往往“一见如故”。为什么会一见如故呢?这就是第一印象造成的神奇效果。因此说，良好的第一印象是开启圈子之门的钥匙。

著名的社会心理学家阿希曾以大学生为对象做过这样一个实验：

他让两组大学生评定对一个人的总印象。对第一组大学生，他告诉说这个人的特点是“聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、妒忌”。很显然，这六个特征的排列：顺序是从肯定到否定。对第二组大学生，阿希所说的仍是这六个特征，但排列顺序正好相反，是从否定到肯定。研究结果发现，大学生对被评价者所形成的印象，严重受到了特征排列顺序的影响。先接受了肯定信息的第一组大学生，对被评价者的印象远远优于先接受否定信息的第二组大学生。这就说明最初印象有着高度的稳定性，后续的信息很难使其发生根本性的变化。

良好的第一印象是打开交往大门的一把无形的钥匙，可以说“良好的开端是成功的一半”。在交往中，怎样才能给人留下良好的第一印象呢?不妨从以下几个方面做起。

（1）注意仪表

社会心理学家认为，在公众场合人总是趋近衣着整洁、仪表大方的人，或衣着略优于自己的人。这种行为，在日常生活中也常见到，没有人愿意同一个不修边幅、肮脏邋遢的人在一起。

人的衣着服饰同一个人的地位、身份和修养连在一起。为获得良好的第一印象，穿着上一定要注意身份和场合。一个电影明星打扮得妖艳一点，人们会觉得比较正常，但一个中小学教师涂脂抹粉、穿着妖艳就会被认为不合身份了。因此，我们平时要注意穿着得体、整洁，尽力为自己给人的第一印象加分。

（2）注意脸部表情与眼神

在我们身边，与人交谈面带笑容、听人说话时表现出专注神情的人一般都是人际关系很好的人。表情不仅可以充分展示自己的人格和修养，还可以弥补自身的一些先天不足，也可以掩盖自己的一些缺点。真诚的微笑会使一些人成为交往中的常胜将军。

著名成功学家戴尔·卡耐基说过，“做人要学会微笑”。眼睛是心灵的窗口，在交往中，眼睛被对方注视得最多。两个人见面时即使没有开口说话，从目光上就可以判断出心理优势的一方。所以在第一次与人见面时要善于有效地运用自己的视线，也要学会了解对方视线的含义并随时调整自己的视线。眼睛可以直视对方，但不要引起对方的不愉快，在异**往中尤其要注意。

（3）注意谈吐

想要通过谈吐来建立良好的第一印象，首先要分析自己的声音，研究一下自己的声音效果，因为说话的速度、声音大小、音质和口齿清晰度等特点，在传递信息的过程中，和说话方式、说话内容同等重要。