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第二章圈子修炼术（第2页）

学会做圈子，你的人脉圈子就会越做越大。要学会做圈子就要提高自己的各种能力，还要注意自己的适应能力，能与各种人打交道的气度，还要有涵养。

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一个人为了开拓自己的生存环境，就不得不学会钻人家的圈子。我们在交往时，经常会钻到其他人交往的大圈子里去。或是为了学习或是为了工作或是为了生活或是为了交流等等，不一而足。

比如，一家公司王总经理，他花了上千元在一些高档的健身中心办了健身卡，目的却不是冲着锻炼身体，而是为了提升自己的商务交际圈。要知道高档健身中心，由于收费较高，能够出入这儿的，大多是经济收入颇丰的人士，其中不乏一些成功的企业家或公司高层。对于想扩展业务的王总来说，高层人物出入的场所无疑是块“风水宝地”。他加入健康中心一段时间之后，认识了好几个大企业家，对他的业务开展起到很大的作用。

再比如，在一家化妆品公司当推销员的赵小姐，以前只是通过一些朋友的介绍，发展新的客户。上个月，她无意中想到这个计划，就在一家健身俱乐部办了一张计次卡。在锻炼的休息时间，和其他会员们聊天时，有意无意地谈起皮肤的保养，没想到当场就有好几个人向她定购，有人还一下子买了一个系列产品，当月赵小姐就超额完成了销售计划。

王总经理与赵小姐在业务上能够开展成功与他们善于钻圈子是分不开的。

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套圈子就是你做事时，需要找一种人脉能帮助自己，就把他套来，必须注意要给套来的人一个发展空间，让他的圈子与你的圈子同时发展壮大。

5薄傲度空间”与人际交往

在现实的人际圈子中，要认识任何一个人，最多通过六个朋友就可以做到。比如你要认识体育明星姚明，你可以向你的朋友圈中最有可能接近姚明的人求助，你求助的朋友通过相同的方法向自己朋友圈中最有可能接近姚明的人求助，最多不超过六个人，你就可以认识篮球之王姚明。这个理论的意义在于，面对数量庞大的朋友时，同样可以获得数量巨大的各种用途的人际关系。你可以通过人际圈子找到一份工作，也可以谈成一笔生意，当然也可以找到自己的梦中情人……这个理论就是著名的六度分隔理论。

由地球上惊人的人口数量来看，要把两个居住于完全不同的地区或国家的人紧密地联系起来，似乎是不太可能的，因为“世界是那么的大！”你认识的绝大多数的人是你周围的人，似乎其他的人基本上和你不会发生什么关系，虽然整个人类的人际网络是庞大的，全世界60亿人口，这个数字也是惊人的。不过，在六度分隔理论的意义下观察，这个世界比我们想像的要“小”得多。

美国有两位数学家华兹和史楚盖兹，他们发现了这个古老之谜的数学解释，这个谜我们将它称为：六度分隔理论。数学证明了在地球上每个人与其他人之间都只相隔最多不超过6个人!“巧合”确实是会发生的，为了进一步证明这个理论，我们还需要更多的证据。

大约是在20世纪60年代中期，美国心理学家米尔格兰就于哈佛开始了他著名的小世界实验。他在内布斯加州及堪萨斯州随机选出一些人，寄信给他们，在信中麻烦他们把信转寄给他在波士顿的一位股票经纪人朋友，但是并没有给他们他那位朋友的地址。为了转寄这封信，他请他们只能把信寄给他们认识的某个朋友，而这个收件人是他们认为在人脉上可能比较“接近”那位股票经纪人的人。

这个实验的结果是，大多数的信最后都到了他朋友的手中，而且出人意外的是，这些信并没有经过上百次的转寄，而是只转寄了大约6次。这个结果看来是很不可思议的，当时的美国已有好几亿的人口，而从社交世界来看，内布斯加及堪萨斯两个州距波士顿也十分遥远。但是在信件陆续抵达后，显示的结果和前一个实验差别不大——大多数的信件同样在6步内到达。

“六度分隔”，也称“六度空间”。这个“六度空间”所制造出来的人脉网络相互联系的种种现象，曾经形成了一些难解之谜。当我们终于弄清了它的含义之后，才恍然大悟，原来，所有的人都在这个“六度空间”里相互联系在一起，不但人际网络被包含在“六度空间”的范围内，人类所有与网络相关的系统都符合这个“六度空间”的原理，这个原理让许多难解之谜也找到了答案。如果你想在人脉网络的“六度空间”里获取利益，必须充分掌握和利用这个“六度空间”原理所制造的种种“机遇”。

6弊袷厝ψ臃ㄔ颍赢得人脉

交际中进展速度跟接触的频率成正比。人与人之间需要经常互通信息，互相交流，才能保持良好的关系。亲戚之间、朋友之间，甚至刚认识的朋友之间，都要想方设法保持联系。

心理学家从研究中得出了帮助别人就能赢得人脉，保持友谊，避免人际圈子破裂的一般原则：

原则一：真诚是圈子交往的最基本的要求。

真诚是圈子交往的最基本的要求，所有的人际交往的手段、技巧都应该是建立在真诚交往的基础之上的。尔虞我诈的欺骗和虚伪的敷衍都是对人际圈子的亵渎。真诚不是写在脸上的，而是发自内心的，伪装出来的真诚比真正的欺骗更令人讨厌。

原则二：你怎样对待别人，别人就会怎样对你。

我们都希望别人能够承认自己的价值，希望别人能够接纳自己、喜欢自己。出于这个目的，我们在社会交往中往往更注意自己的表现，注意吸引别人的注意力，处处期待别人首先接纳自己。这种从自我单方面出发考虑问题本无可非议，可是它却实实在在地影响着我们的交往。

社会心理学家通过大量的研究发现，人际关系的基础是人与人之间的相互重视、相互支持。任何人都不会无缘无故地接纳我们、喜欢我们。别人喜欢我们往往是建立在我们喜欢他们、承认他们的价值的前提下的。人际交往中的喜欢与厌恶、接近与疏远都是相互的。喜欢接近我们的人，我们才喜欢与他们接近；疏远我们的人，我们也会疏远他们。只有那种真心接纳、喜欢我们的人，我们才会接纳、喜欢他们，愿意同他们建立和维持良好的人际关系。这就是人际交往中的互动原则。

原则三：“人情债”不可欠。

著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程。长期以来，人们最忌讳将人际交往和交换联系起来，认为一谈交换，就很庸俗，或者亵渎了人与人之间真挚的感情。这种想法大可不必有。其实，我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其他。正是交往的这种社会交换本质，要求我们在人际交往中必须注意，无论怎样亲密的关系，都应该注意从物质、感情等各方面“投资”；否则，原来亲密的关系也会转化为疏远的关系，使我们面临人际交往危机。

在我们积极“投资”的同时，还要注意不要急于获得回报。现实生活中，只问付出、不问回报的人只占少数，大多数人在付出而没有得到期望中的回报时，就会产生吃亏的感觉，这样便很难获得稳固的人际关系。

不怕吃亏的同时，我们还应注意，不要过多地付出。过多地付出，对于对方来说是一笔无法偿还的债，会给对方带来巨大的心理压力，使人觉得很累，导致心理天平的失衡，这同样会损害已经形成的人际关系。这种例子屡见不鲜。我们常常会听人抱怨：“我对他那么好，付出了那么多，为什么他反倒开始不喜欢我了?”殊不知，正是自己付出的太多，才损害了两个人的关系。

原则四：不要伤害别人的自尊心。

人有脸，树有皮。每一个人都有自尊心，都希望别人的言行不伤及自己的自尊心。自尊心的高低是以自我价值感来衡量的。自我价值感强烈，则自尊心水平较高；自我价值感不强，则自尊心较低。大量的心理学研究证明，任何人在人际交往过程中都有明显的对自我价值感的维护的倾向。例如，当我们取得了成绩时，我们会解释为这是自己的能力优于别人的缘故；当别人取得了成绩而我们没有取得成绩时，我们就会解释为别人仅仅是机遇好而已。

但是人的自我价值感主要来自于人际交往过程中，来自于他人对自己的反馈。因此，他人在人们的自我价值感确立方面具有特殊的意义。别人的肯定会增加人们的自我价值感，而别人的否定会直接威胁到人们的自我价值感。因此，人们对来自人际关系世界的否定性的信息特别敏感，别人的否定会激起强烈的自我价值保护的倾向，表现为以逃避别人或者否定别人来维护自己的自尊心。遵守以上原则，相信你的人际关系圈子定能稳而不疏。

7贝摩人的秉性，灵活与圈里人交往

每个人的脾气性格各有不同，但只要你摸透了他们的秉性区别对待，以后的交往便会顺利得多，同时也能在关系圈交往中游刃有余。

俗话说：“人上一百，形形色色。”在关系圈中总会遇到各种各样怪脾气的人，如何掌握每个人的秉性，采取恰当的方式与其相交相处，是一门高深的学问。因此了解与掌握人的秉性是掌握关系圈交往的关键。

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死板的人往往是我行我素，对人冷若冰霜。尽管你客客气气地与他寒暄、打招呼，他也总是爱理不理，不会做出你所期待的反应。其实，尽管死板的人一般说来兴趣和爱好比较少，也不太爱和别人沟通，但他们还是有自己追求和关心的事。所以，你在与这类人打交道时，不仅不能冷淡，反而应该花些功夫仔细观察，注意他们的一举一动，从他们的言行中寻找出他们真正感兴趣的事来。一旦触及他们所热心的话题，对方很可能马上会一扫往常那种死板的表情，而表现出相当大的热情。

2庇氚谅无礼的人相处之道

傲慢无礼的人往往自视清高、目中无人，表现出一副“唯我独尊”的样子。与他们打交道，实在是一件令人无法忍受的事情。