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第九章人脉女人一定要有好人缘（第2页）

（whatyouknow），而在于你认识谁（whomyouknow）。”俗话说：

“30岁前靠能力，30岁后靠人脉。”一个人事业的成功，80%应归功于人

脉。当我们的人脉愈加发达与通畅时，生活就愈加轻松，工作就愈加顺利，人生就愈加有意思，成功就会离自己越来越近。

人脉是公认的成功法则，如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么前面第一个10年，重点在于培养专业。在这个时间里，年轻人并不需要把重心花在建立人际关系上，利用每一次的机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的来往建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。事业生涯的最后10年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会由你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业激增的必要手段，它不但有助于你的工作，更有利于你的前途，在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。

无论在什么时候，我们都要养成和任何人都说话打招呼的习惯，即使在街上碰到陌生人，他们都可能成为我们成就事业生涯的贵人，即使对方表面上并不是你心里所想象和期待的人。但是我们要有与人为善的态度，对人好是自己的事情，至于别人对我们好还是不好，我们不要过多地追究，因为那是他的选择。全心全意待人，是我们获得人脉和获得财富的

法宝。

有一位业余从事房地产买卖的人，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的大楼，每次有人要买房子，第一个就问大门口管理的警卫：“这里有没有人要卖房子？价钱多少？”因为警卫等于大楼出入住户的窗口。结果，每一次管理员的回答都是：“你去问问住在八楼的某某，她很喜欢买卖房子，你就不需要再去找其他中介了！”结果，这个女人在大楼住了18年，一共卖出了7间楼房，每一层楼的买卖价格都很昂贵，平均每一间都赚了百万元。

这个女人在回忆为什么管理员总是对她这么好，并把她推荐给买卖房子的客人时，她说：因为在这之前，每一天只要经过大门，她一定会向门卫打招呼，她把这些退休的老伯伯当成是自己的长辈，不但逢年过节送红包，平常有好吃的一定记得与他们分享，这都是发自她内心的感谢和敬爱。当时那栋大楼住了百余户，几位轮班管理员偶尔也会唧唧喳喳地交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的问题，最终门卫们一致认为住在八楼的那位小姐是这全楼最好的住户，而且又做房地产生意，所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给这位小姐。

有一句话说：“20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠交情赚钱。”可见朋友多则赚钱的机会多。

、同窗好友、事业上的朋友、家庭的至交等，但无论何时的朋

友，都是我们一生中重要的财富之一。然而在这些朋友中，也许我们最难以忘怀的就是往昔的朋友，而最难以联系上的也正是这些往昔的朋友。但这些朋友却是我们一生中最值得珍惜，给我们带来最大幸福的朋友。

有一个富翁，他的父母都是农民，从他出生，他的家里就一直过着穷苦的日子。每逢过节、过年的时候，别人家的孩子都穿上漂亮的衣服，父母给买了喜爱的玩具、鞭炮，吃上香喷喷的饭菜，可是这些，在他小时候从来没有享有过。

虽然儿时的生活过得十分紧张，但是最使他难忘并终生感恩的是给予他无私、真诚的帮助和呵护的小伙伴们。在那贫穷的年月，只要小伙伴手里有两块糖果，他们一定会毫不吝惜地给他一块；伙伴们手里有一个白白的馒头，也一定会分给他一半。在那个饥饿的年代，还有什么比这些东西更宝贵呢？

时光总是在人的不经意间匆匆流走，一眨眼30年过去了。在这段时间里，曾经一贫如洗的少年已经步入中年，他的生活也发生了重大变化。如今，外出闯**多年的他已今非昔比，成了？富有、精明、人人敬仰的企业家。

有一天，少小离家的他动了思乡之念，于是在一个风和日丽的日子里，富翁回到家乡。当日，他走遍全村，给每家每户送去礼品，表达自己对多年来照顾父母的叔叔伯伯、兄弟姐妹的感激之情。夜里，富翁摆下盛

宴，邀请全村的父老乡亲来自家的堂屋里吃饭，而赴宴的人多数是从小光着屁股一块儿长大的玩伴。按照那里的习俗，所有来参加赴宴的人都要带点礼品表达自己的谢意。因此，大家来的时候都带着礼品。酒席开始了，正当大家热热闹闹准备吃饭的时候，门开了，一个儿时朋友走进门来，他的手里提着一瓶酒，连声说：“对不起，对不起，我来晚了。”

当然，大家都知道这个朋友的生活过得十分艰难，他的困窘情况一点人儿不亚于富翁儿时。看他进来，富翁连忙起身，接过他提来的酒，并把他拉到自己身边的座位上坐下。而此时，朋友似乎有些慌乱。

富翁举着手里的酒瓶，说：“今天，我们就先喝这一瓶酒，大家觉得怎么样？”一边说，一边给大家一一倒满，大家都高兴地一饮而尽。

“味道怎样？大家感觉如何？”富翁问。所有赴宴的人都互相看了看，但没有一个人说话。而这位送酒的朋友却红着脸，低下了头。

富翁扫视了一下全场，然后说：“这些年来，我走了很多地方，喝过各种各样的酒，但是，我相信没有一种酒比今天的酒更好喝，更有味道，更让我感动……”说着，站起身，拿起酒瓶，又一次给大家斟酒，全场的人又干了一杯！

喝完之后，富翁坐了下来，他的眼睛湿润了。因为他们喝的根本不是酒，而是一瓶水啊！但富翁却说“没有一种酒比今天的酒更好喝，更有味道”……

这是一个感人的故事，朋友不因为自己贫穷而不敢来见往昔的朋友，即使提一瓶水也要来看看儿时的朋友。而如今已经致富的富翁不忘旧情，并没有因此而怨恨朋友，反而感动至深，流出了真挚的眼泪，这是一种什么样的感情，我想，这正是我们当今的人在寻找了千山万水之后也无法找到的“往昔之情”，这种情感折射出了世间的一切杂质，比钻石更昂贵，更有价值，更值得珍惜！

随着岁月的流逝，会有很多东西、很多事情从我们的身边匆匆而过，但在每个人的内心深处，往昔朋友的烙印都会深深地刻在心里，即使风霜模糊了我们的双眼，即使我们已经两鬓斑白，但只要和往昔的朋友在一起，我们就会像一朵盛开的鲜花热情奔放。

□个优秀的男人，一定是个懂得幽默的男人，那么女人呢？一个美丽的女人，一样需要幽默来装点自己。幽默的男人是聪明的，而幽默的女人更是智慧的。

幽默是精神的缓冲剂，是女人社交中的超级武器。高尚的幽默，可以淡化矛盾，消除误会，使不利的一方摆脱困境。

一位年轻的厨师给他喜欢的姑娘写了一封情书。他这样写道：“亲爱的，无论是择菜时，还是炒菜时，我都会想到你，你就像盐一样不可缺少。我看见鸡蛋就想起你的眼睛，看见西红柿就想起你柔软的脸颊，看见大葱就想起你的纤纤玉指，看见香菜就想起你苗条的身材。你犹如我的围裙，我始终离不开你。嫁给我吧，我会把你当做熊掌一样去珍惜。”

不久，姑娘给他回了一封信，她是这样回复的：“我也想过你那像鹅掌的眉毛，像西红柿的眼睛，像大蒜头一样的鼻子，像土豆似的嘴巴。还想起过你那像冬瓜的身材。顺便说一下，我不打算要个像熊掌的丈夫，因为，我和你就像水和油一样不能彼此融合，你能明白我的意思吗？”

拒绝别人是一种艺术，也是一种力量。幽默地拒绝别人，既不会让人难堪，又可以达到自己所要表述的意思。幽默，是社交场合里不可缺少的润滑剂，可以使人们的交往更顺利，更自然，更融洽。

幽默是健康生活的调味品。在公众场合和家庭里，当存在一种不协调的或对一方不利的现象时，超然洒脱的幽默态度往往可以使窘迫尴尬的场面在笑语声中消失。夫妻间的幽默还有特殊的功能：在一方心情恶劣或双

方发生冲突时，刺激性的语言无疑火上加油。即使喋喋不休的规劝，也会事倍功半。而此时一个得体的小幽默，却常常能使其转怒为喜、破涕为笑。

有一对年轻夫妇，一天因为某事吵了起来。由于年轻气盛，大家又都在气头上，所以彼此都不肯让步讲和。气急之下，妻子一边拿出包收拾自己的东西，一边说要回娘家。丈夫也没有过多理睬，只是在一旁生闷气。妻子收拾完衣物后，气鼓鼓地向丈夫要路费，丈夫什么也没有说，便从皮夹里掏出20元钱递给妻子。妻子拿着钱呆呆地瞅着丈夫，并没有走的意思。过了很长一段时间，妻子终于忍不住生气地说：“我回来的路费你不给报啊！”丈夫瞅了瞅妻子，慢条斯理地说：“带着我这么大个钱包回娘家，还怕没有路费？”妻子听了，立刻破涕为笑。二人以幽默的方式解决了即将爆发的更深层的情感战争。

英国著名作家、短篇小说大师曼斯菲尔曾经说过：疯狂或死板严肃都是不对的，两者都嫌过度。一个人必须永远保持幽默感。

幽默往往是有知识、有修养的表现，是一种高雅的风度。大凡善于幽默者，大多也是知识渊博、辩才杰出、思维敏捷的人。他们非常注意有趣的事物，懂得开玩笑的场合，善于因人、因事开不同的玩笑，能令人耳目-新。

一位青年男子在饭馆吃饭，吃完了饭，他才对经理说：“对不起，钱夹放在家里了，我现在不能付钱。”女经理不慌不忙地说：“那好吧！我相信你。为了使我记住此事，必须把你的名字写在门口的黑板上，同时记上你欠款的数目。”男士表示不满：“那不是每个人都看到我的名字了吗？我不是太难堪了吗？”女经理微笑着说：“不必担心，我们会用你的皮大衣把你的名字盖住的。”经理的幽默意图在于让这位有赖账嫌疑的顾客用物质作抵押，以此逼迫他就范。这位男青年只好拿出钱来，如数付清了欠款。几乎没费什么力气，经理就维护了饭馆的权益。

由于某些客观原因，我们的计划常常会受到严重挫折。这种情形使人心灰意懒，因为这并非我们的能力不够。不过，我们也可以充分发挥自己的主观人格力量，试着运用幽默态度处理，扭转局面。？

一个懂得幽默的女人，她不一定是美丽的，但一定是智慧的，而且是善解人意的。这样的女人喜欢生活，懂得用自己的方式面对难解之情，用微笑放松自己，用智慧的花香把自己熏陶得更加富有魅力。

现代女性已经完全走出了家庭，不再是专职的家庭主妇。在各个领域都存在着许多出类拔萃的佳人，经过岁月的凝练，在生活中历练出达观的人生态度。这样的女人知道如何周游于社会的每个角落，无论在步行商场，还是在豪华餐厅，都传递着莺歌妙语。

幽默不是餐桌上低级的笑话，也不是舌根下无聊的怨言，幽默是一种尺度适当的娱乐。幽默的风釆，使生活更加多姿。有人说，一个没有幽默感的女人，就像鲜花没有香味。只有形，没有神，即使再光鲜的外表，让人感觉还是少了一点灵气。

一个女人要想培养幽默感，应该以一定的文化知识、思想修养为基础，多学习那些诙谐、风趣的人开玩笑的方式、方法。至于性格比较内向、做事过于认真呆板的女人，要学会欣赏别人的幽默，在社交过程中尽量让自己轻松、洒脱、活泼，想办法把话说得机智、委婉、逗笑。当然，开始尝试会感到不大自如，但只要我们坦率、豁达地在与朋友的交往中不断实践，幽默感便会变得运用自如，使交往更加情趣盎然。