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第四章工作有力度 女人并不比男人差（第3页）

音乐是她的全部，她的一生就是一场接着一场的精彩的音乐会。在张培豫的人生当中，成功的素质便是敬业精神。

相信任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。只有那些热爱自己的事业，对自己所追求的目标全身心地投入的人，才会获得人生的成功。

大禹治水，九年在外，三过家门而不入，才成就了大业。从前的亚历山大以不足五万的骑步兵，粉碎了拥有数百万大军的波斯帝国。成吉思汗以蒙古一族的兵力，横征欧亚两大洲。这些人，没有超人的意志和极强的敬业精神，是难以成功的。

凡是有学问没有成就，不修道德，不求名声，不立功业的人，与其说我的天赋不如人，我的环境不如人，我的时代不如人，我的机遇不如人，倒不如说我没有火热的雄心，我没有坚定不移的意志，我没有不屈不挠的敬业精神。

所以说，战斗的胜利，往往属于有意志、有敬业精神的人，工作的成败同样如此。

5。敢于冒险，好运连连

左■人生的道路上，要想成就一番大事业，取得一番大成功，就要把胆仕子放大，在不违背社会道德和法律制度的前提下，去冒最大的险。

一名叫辛迪的美国家庭主妇，某一天突发奇想，要依靠自己的力量，在三年内购买一栋600多平方米的房子。

对一^家庭主妇来说，这实在是一个不大可能实现的计划。辛迪决定写一本畅销书，卖到100万本。她把这个点子告诉老公，却换来一顿嘲笑。辛迪想：别人可以做到的事，我一定也做得到。她不断地告诉自己：我一定会成功，我的书在三年之内一定会卖到100万本，财富会大量涌来，所有的机遇之门都会为我打开。在这样的自我确认下，辛迪立即行动。

辛迪觉得自己这本书的市场对象是女性。她认为女性的工作压力比较大，或者不被先生了解，她想给她们带来一些快乐，这样她们就会把书介绍给周围的朋友。辛迪觉得她的读者们通常会去超级市场、美容院等地方，所以专门打电话给超级市场的采购员以及美容院的老板。

她很直接地向别人推销自己的书：“我是某某作家，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。我相信这本书摆在你的超级市场，摆在你的服装店，摆在你的美容院，应该会帮你赚不少的钱。”

她说：“我将寄一本样书给你，一个礼拜之后，我会再打电话给你。”辛迪的厉害之处在于，她从来不问别人是否有兴趣购买，而是直接就问：“你要订购多少本？”

一个礼拜之后，她再打电话：“我是辛迪，你看过我的书没有？你准备订购5000本还是10000本？”

对方说：“辛迪，你可能不了解，我们这个超级市场从来没有订过任

何一本书超过2500本。”

辛迪说：“过去等不等于未来？”

对方说：“不等于。”

“所以总有一个开始，你准备订购5000本还是10000本？”

对方说：“那……我订4000本好了。”第一笔生意就这样成交了。

辛迪打电话问第二个人：“我是辛迪，你收到我的书没有？你即将订10000本还是20000本？”

对方说：“你的书很幽默，我和同事都很欣赏。但我们订书从来没有订过这么大的量，我订购4000本好了。”

辛迪说：“你简直在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店却只订4000本？你不只侮辱我，还在侮辱你自己，难道连你都不相信你的连锁店卖得出去吗？”

对方吓了一跳，问：“一般人订购多少本？”辛迪说：“10000本到20000本。”

对方被她说服了：“那我订12000本！”

之后，辛迪又卖书给军队。对方告诉辛迪：“我们这里的人是不会有兴趣的，我们这里都是男人，你不可能在我们这个地方销售任何书。”

辛迪问：“请问你的上司是谁？”

“我的上司也不可能买！”

她说：“把这本书交给你的上司，我下个礼拜打电话找你的上司，就不找你了。”

一个礼拜之后，对方打电话来说：“辛迪，我的上司说，我们决定订购4000本。”因为他的上司是女的。

不管多少人对你说“N。”，都不重要，重要的是找到下一个说“Yes”的人。这是辛迪得到的一个经验。她的书从来没在任何一家书店卖过，完全是自己一个人在卖。辛迪的书卖出了整整140万本！之后她又写了好几本书，都很畅销。到这个时候，辛迪要实现的愿望，已经不是买一栋大房子那么简单了。

在某种情况下，生活就是一场博弈。敢冒风险的人，才能赚取最多的钱，在事业上才能取得最大的成功。

6。你是舞者，而不是看客

卄活中很多事情需要你自己来做决定，因为你是舞者，而不是看客。王■如果你渴望成功，渴望幸福，就要有表现自己的勇气，并恰当地表现你自己。

小芳是一家大公司的高级职员，她平时工作积极主动、表现非常好，待人也很热情大方，但是，就因为一个小小的动作却使她的形象在同事眼中一落千丈。有一天，在会议室里，当时好多人都在等着开会，其中一位同事发现地板有些脏，便主动拖起地来。而小芳好像有些身体不舒服，一直站在窗台边往楼下看，一会儿她走过去，一定要拿过那位同事手中的拖把。本来那位同事已经快拖完了，不再需要她的帮忙，可小芳却执意要求，那位同事只好把拖把给了小芳。半分钟后，总经理推门而入，小芳正拿着拖把勤勤恳恳、一丝不苟地拖着地，这一切似乎不言而喻了。

这次事件以后，小芳以前的良好形象被这一个小动作一扫而光，大家再看小芳时，顿觉她假了许多。在工作中，往往有许多人掌握不好热忱和刻意表现。在需要关心的时候关心他人，在应当拼搏的时候洒一把汗，只要真诚，谁都会赞许。而不失时机甚至抓住一切机会刻意表现自己，则会让人觉得虚假而不愿意与之接近。

善于自我表现的人常常既“表现”了自己，又未露声色，他们与同事进行美谈时多用“我们”而很少用“我”，因为后者给人以距离感，而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”代表着“他也参加的意味”，往往使人产生一种“参与感”，还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立

场，并按照自己的意向影响他人。

真正展示教养与才华的自我表现绝对无可厚非，只有刻意地自我表现才是最愚蠢的。卡耐基曾指出，如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。