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第一章穷人缺什么（第2页）

⑥找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。

⑦不要不敢采用不同的方式。新的方法和新的产品，会创造新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品的外观、效率、品质、方便或者降低成本。

⑧如果你受过专业教育，或者有特殊才能，充分利用它。如果你烧得一手好菜，却要去当泥水匠，那就太笨了。

⑨在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番。网络和公共图书馆可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

⑩不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，你应该常常问自己：“我如何改良我的事业?"使事业进行顺利，财富就会跟随而来。

?有可能的话，开展一种家庭事业，这种方法可以减少费用，增进士气，利润的分配很简单，利润能够得到充分的利用，整个事业控制也较容易。

曲尽可能减少你的费用，但不能牺牲产品的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会大。

?跟同行的朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。

?把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求，一天14?18小时很平常，一星期工作7天最好了。你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业稳定为止。也只有到那时候，你才能把责任分给别人。

?不要不敢自己下决心。听听别人的赞美和批评，但你要自己下决心。

16不要不敢说实话。拐弯抹角，只会浪费时间，心里想什么就说什么，而且要尽可能直截了当地、明确地说出来。

17不要不敢承认自己的错误。犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。

?不要因为失败就裹足不前。失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。

?不要在不可行的观念上打转。一发现某种方法行不通，立即把它放弃。世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。

?不要冒你承担不起的风险。如果你损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去，但如果你赔不起5万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。

?一再投资，不要让你的利润空闲着，你的利润要继续投资下去，最好投到你能控制的事业上，那样才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。

?请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间，比起你所给予的将要多得多。

?请一位精明的会计师。一位精明的会计师，可能决定你事业的成功和失败，他是值得你花钱的。

?请专家替你报税。一位机灵的税务专家，可帮你合理避税。

裁好好维持你的健康和你的平静心灵，否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。

4。穷人缺观念

财富是人强而有力的补药，人一旦拥有了大量的金钱，就会像吃了一剂强而有力的补药一样，马上就容光焕发，精神抖擞，恢复到春风得意的自信状态，生活在无拘无束之中。

就像我们常说的：“金钱不是万能的，但生活中没有钱却是万万不能的。拥有金钱的人不一定有幸福，但是没有金钱的人往往不会有很大的幸福。”所以，即使你是一个穷人，也一定要有致富的观念。

在美国纽约的街头有一个乞丐，他懒洋洋地斜躺在地上，向过往的行人乞讨。在他面前放着一只破碗，旁边还放着一个破旧的袋子，每天都有很多人从他面前经过。有的人见他可怜，就向他的破碗里丢几美分。

有一天，这个乞丐的面前出现了一个穿戴非常整齐的年轻律师。这个律师对他说：“先生您好，您的一个远方亲戚不幸去世了，留下1000万美元的遗产。根据我们的调查，您是这笔遗产的唯一继承人，所以请您在这份文件上签个字，这笔遗产就属于您了。”

一瞬间，这个人从一无所有的乞丐变成了富翁。

有个记者采访他：“您得到这笔1000万美元的遗产之后，最想做的是什么事呢?"这个人回答说：“我首先要去买一只像样一点的碗，再去买一个漂亮一点的袋子。这样，我就可以像模像样地讨饭了。”

你也许觉得很可笑，但在我们的周围有很多这样的人。所以说，每个人要想改变，最关键的是要改变自己的思想观念。如果你在心灵深处，认为自己是一个穷人，那你永远也不可能成为富人。如果你要选择成为有钱人，就要从观念、思维方式到行为方式，朝有钱人靠近。要经常与成功人士打交道，领悟别人成功的经验和要点。要根据自己的资源、优劣势等，找准自己在社会上的位置。想想自己最适合做什么，由此选择行业、职业。但无论如何创业精神是最主要的，即敢想、敢干、勤奋、吃苦耐劳、锐意进取，而不是安于现状、小富即安。舍得付出，敢于拼搏，能勇往直前，遇到困难不妥协，认准目标，不言放弃，同时注意节俭，不铺张浪费。反观那些每天工作8小时，有“打工心态”的人，一辈子也不会成为有钱人，只能“沦落”为穷人。

心理学家告诉我们，你怎样思考，你就变成怎样的人。因此，一个人，一个有能力的人，应该拥有致富的观念，想办法去努力、去拼搏，让自己拥有巨额财富。只有这样，你才能够在社会上立足，才能够得到别人的认可和尊重。

要记住，贫穷是一种观念，富有也是一种观念，观念的差异才是贫富差异的根源。所以，要致富，必须让自己的心先富足。

5。穷人缺野心

法国有一位年轻人叫巴拉昂，他曾经非當穷，过着最底层的生活。后来，他以推销装饰画起家。在不到10年的时间里，迅速跃身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。然而不幸的是，他却因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里他说：“我曾经是一位穷人。在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下。谁若能通过回答'穷人最缺少的是什么？'而猜中我成为富人的秘诀，他将得到我的祝贺。我留在银行的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。”

遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。也有人认为，穷人最缺少是机遇，等等，不一而足。

在巴拉昂逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他的致富秘诀。他认为，穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有的答案中，只有一位年仅9岁的女孩猜对了。

谜底揭开之后，震惊法国。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认，野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点。穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富野心。所谓“野心"，也就是我们平时所讲的理想，更宏伟的理想。

拿破仑曾经说过一句话：“不想当将军的士兵，不是好士兵。”这是对所谓“野心”的最好说明。初听起来，“野心”这个词也许并不好听，然而许多成功人士都是因为有一颗“想当将军”的野心而最后如愿以偿的，否则就会永远平庸。

我们生活在一个具有无限可能的时代：地理与意识形态的壁垒逐渐消失，市场越来越开放，商品、创意和资金在世界范围内自由流动；新技术正在创造出重要的商务和沟通新渠道。无论是在个人生活中还是工作中，从来不曾有这么多人有这么多机会去创新。在这样的时代里，如果我们没有足够的野心，就不会有卓越的成就与人生。

诺思说：“没有野心的人也许某天会享有盛名，然而有野心的人不想出人头地则很罕见。”这就是说，人们基于对环境的认识，进而找到自己的目标，为实现目标而产生需要，需要又引发动机，动机也就是野心。人的野心越大，欲望也就越强烈，目标谋取就越靠近。正如同弓拉得越满，箭就飞得越远一样。

6。穷人缺积极的思想

人的命运是由谁来决定的？在我们今天的社会生活中，已经有了一个确定性的答案——我们的思想。只要我们想，我们就有可能得到；如果不想，那根本就不会得到。如果从思想上想着你肯定失败，那么你怎么能获得成功？所以，你的命运就是由你的思想决定的。