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第六章敢拼就能赢（第3页）

人就应该有冒险的精神，如果不敢冒险，班超又怎能使两国关系和好？蔺相如又怎能“完璧归赵”？敢冒风险是决策中不可缺少的因素，特别是在当今充满竞争的时代，企业要想在竞争中生存发展，必须敢于去冒风险，在风险中发现机会、把握机会。

如果决策者缺乏应有的魄力和勇气，一味谨慎小心，束缚自己的手脚，把风险视为威胁而不去挑战，不敢正视风险，便不能制定风险型发展决策，肯定会失去很多发展的机会，也难以到达成功的彼岸，只能空留遗憾。在得失的选择上，既要慎重，又不能过分的保守，否则很难成就一番大业。

6。敢拼不硬拼，斗智不斗力

成大事者拥有精明的商业头脑，善于控制自己的情绪，他们遇到比自己力量强硬的对手时，采用“斗智不斗力”的策略，而不是硬拼、硬撞。

成大事，需要一种敢为他人所不敢为的勇气与胆识，但有时候要懂得避开锋利的一面，不去正面冲突。有时，甚至得冒牺牲自己的短期利益的危险。

硬拼、硬撞是一种不明智的行为，不仅起不到收益的效果，还会把事情越搞越糟。塞万提斯笔下的堂吉诃德，把郊野的风车当作巨人，竟然提着长枪、骑着飞马与之战斗，结果被风车刮倒在地。虽然他是勇敢的，但又是那么荒唐、可笑。现实中，没有人愿意学习堂吉诃德的那种英勇无畏的精神。

《史记》里记载了这么一个小故事，项羽要与刘邦“独身挑战”，跟他单挑，“愿与汉王挑战决雌雄，毋徒苦天下之民父子为也”。意思是，我们两个人一决雌雄就行了，何必苦天下之人民呢？刘邦笑谢曰：“吾宁斗智，不能斗力。”什么原因呢？当时，楚霸王年纪轻、力量大、身体强壮，单独比武打斗，刘邦根本不是他的对手。所以刘邦宁愿跟他斗智，也不能跟他斗力。

刘邦的做法是明智的。聪明人无论做什么事情，都是“宁斗智，不斗力”，他们认为靠智慧取胜方为上策。鲁迅先生作为一个文化战士，为了进行长期的战斗，经常更换笔名。据考证，鲁迅先生一生用了140多个笔名，这在世界文化史上都是罕见的。他的战斗是非常成功的，这得力于他采取了一种“斗智不斗力"的高明策略。

下面这则寓言故事，经常用来教育孩子遇到困难时要先动脑子，不要鲁莽拼命、草率行事。

一个孩子在山上种了一片稻谷。稻谷快要成熟的时候，被野猪发现To野猪钻进地里吃了一些、糟蹋了一些。

孩子找野猪去讲理。野猪满不在乎地说：“你的稻谷是让我给糟蹋了，你想怎么样呢？"

孩子说：“我要你赔。”

野猪说：“我要是不赔呢？”

孩子说：“那我就叫你知道我的厉害。”

野猪说:“你还是算了吧，我有的是力气。”

孩子说：“我光听说野猪笨，没听说过野猪有力气。”

野猪发火了，指着一块大石头说：“等我把这块石头扔到山下去，你就知道我的厉害了。”

野猪背起了大石头，故意在草地上走了一圈儿，它顺着陡坡把石头扔下山去。石头发出隆隆的巨响。野猪得意地"哼"了一声。

孩子说：“背石头不算力气大，你能拔下一棵树，我就相信你的力气大。“

“那你就看好了！”野猪说着，吭哧吭哧拔起树来。最后，真的把一棵松树给拔下来了。

孩子说：“你能把松树拖到前边的河里去吗？如果你能把树扔到河里，让它像船一样漂起来，我就服你了。”

野猪真的把大树拖到河里了。可是，它已经累得筋疲力尽，站进河里以后，本想爬到岸上来，却“扑通"一声落到水里去了。孩子趁机跳过去，揪住野猪的耳朵，把它的脑袋摆到湖里，灌了它一肚子水。

野猪告饶了，答应了孩子的要求，给孩子赔偿——自己要当一头牛，学会扌立犁，帮助那个孩子种地。

由此看来，遇到什么事情，都要靠智慧取胜。俗话说“四两拨千斤”就是这个道理。

“大胆"不同于“鲁莽”，二者是有本质区别的。如果你把一生的储蓄

胆略是胆量，战略是方法。胆略与战略的关系是潜能与智慧的关系，其间的微妙关系也不是一成不变的。西楚霸王自刎乌江是胆略有余，战略不当；周郎火烧赤壁是胆略宏张，战略得当。如果把胆略和战略运用得恰到好处，定能无往而不胜。

在处理问题时，只要讲究策略，打破常规，广开思路，就可以找到许多更有效、更合算、更巧妙的方法。硬拼、硬撞是一种不明智的行为，一步到位的思想不仅起不到收益的效果，还会把事情越搞越糟。

7。敢做更要会做

冒险与收获常常是结伴而行的，要想有卓越的结果就要敢于冒险。许多成功人士不但比你“敢”做，而且比你“会”做。

有一位成功的企业家曾这样说过：“小本经营者要想走上一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解缺什么，然后填补，这样就能获得一笔不菲的财富。”

陈东被誉为当地的“填空当"专家，他的成功经验便是“人无我有，人有我专，人缺我补”，这是他在长期的实践中摸索出来的。

当初陈东开着一家小商店，由于实力和经验不足，竞争压力很大，时时有被挤垮的危险。几经风雨之后，他终于想出了”填空当"的妙招。凭着这一招，他在夹缝中求生存，不断发展壮大。陈东对于独门产品，不论赚钱多少，都乐于经营。他不仅注意从市场信息中搜寻潜在的独特产品，还密切关注消费者的需求变化。

一天，他偶然看到一则消息，据国家气象局的预测，夏季可能出现高温天气。陈东当时就觉得这是一个机会，经过事先调查分析后，马上筹措资金，提前进了一批夏季货品。由于他是在冬季进的货，价钱比旺季时下浮几个百分点。果然，那一年的夏季酷热难耐，他进的那批货不到一个月就卖出去了，而且利润还挺高。然后他又以最快的速度进了第二批货。就这样，他用一个夏季的时间，非常漂亮地完成了他的原始积累过程。

有一段时间，他的商店附近新建了一个百货大楼，并且经营手段十分高明，货源充足，客流量很大，有很多优势，导致他的小店生意冷清。鉴于这种情况，他决定利用自身“小"的特点去谋求发展。他注意到这家商场的营业时间是从早上9点到晚上8点，一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便。于是，陈东调整了商店的营业时间，将以前的“早9晚8”改为“上午6时至10时”和“下午3时至凌晨2时”两个时段，使营业时间基本上与那家大型商场错开。这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到填空当的效果。

陈东不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行考虑，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不大注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的空当，使他的商店能够在不同的销售环境中勇于创新，不断吸引顾客，提高声誉。

也许每个人都有与生俱来的“怕”。但是当那些成功者回顾成功的经验时，皆无不感慨地说，胆魄和勇气是人生的重要财富。