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第六章敢拼就能赢（第2页）

在后来的日子里，年轻人果然不负所望，不断开拓进取，把销售部的工作搞得红红火火，并很快被提为销售部经理。事后许久，总经理才向众人作了如下解释：“这位年轻人不为条条框框所束缚，敢于对上司的话问个'为什么'，并勇于冒着风险走进某些'禁区'，这正是一个富有开拓精神成功者应具备的良好素质。”

4。有胆有识，才能有为

胆识是我们人人都有、天天都要用到的一种品质，认识到这一点并付诸行动，就能改变自己的命运。

胆识是一种能力，它帮助我们去做某种使我们在本能上感到害怕的事情。它可能是我们每天都会经历到的东西，比如，害怕被人嘲笑，害怕失败，或是其他什么使我们内心里想要退缩的事情。

我们之所以退缩，是因为只有在退缩之后，我们才感到安全。如此一来，尽管我们得到的不是我们内心期待的东西，但至少我们会感到舒适。我们常常将胆识与勇敢联系在一起，但勇敢可能更多地表现为生活处于危险境地时一种非同寻常的果敢反应。

中国古代有一个”完璧归赵"的故事。说的是赵惠文王得到“和氏璧”后，事情很快被秦昭襄王知道了。秦王于是就派使者带了国书去见赵惠文王，说情愿拿出15座城池交换和氏璧。赵王便召集大将军廉颇和其他大臣商议此事，可商量了半天也没有结果。事情之难在于，如果答应秦王，多半是上当而得不到城池；若不答应，又怕秦军来攻。此外，也没有人能担当答复秦王的使者。

这时，宦官长缪贤的门客蔺相如说：“秦国说用城换璧，如果我们不答应，那么错在我们；如果我们吏了璧而秦不给城，那么错在秦国。依我之见，宁可答应秦国，让他们担当'因不交城而不守信用'的罪名。”

赵王问：“你愿意做使者去秦国吗？”

蔺相如说：“我可以走一趟。秦若交了城，我就把璧留下；秦若不交城，我就把璧完整地带回来。”

于是，蔺相如来到秦都咸阳，向秦王进献了和氏璧。

秦王看完璧，非常高兴，把它传给左右的美人和臣子们观赏，却唯独不提交城之事。蔺相如在一旁等了半天，知道秦王没有交城的意恩，就上前去说：“大王，此玉有一块瑕疵，请让我指给您看。”秦王不知是计，就把璧交给了他。

蔺相如拿到璧后，后退几步，背靠石柱，怒发冲冠地说：“当初，大王派使者送信来，说是情愿拿15座城来换这块璧，于是赵王诚心诚意地斋戒了五天，然后叫我送来玉璧。可是，大王却态度傲慢，不在朝廷正殿接见我，拿了璧又传给美人，故意戏弄我。我看大王根本没有诚意，所以不得不把璧拿回来。大王如果逼我，我就将脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上！”说完低头举璧，对着柱子就要撞。

秦王一见，连忙道歉，马上把管图籍的官吏叫来，假装在地图上指指点点，要把某城某城割让给赵国。蔺相如知道，这不过是歎骗，便说：“和氏璧是闻名天下的珍宝。赵王送璧时曾斋戒五日，大王也应斋戒五日，并在大殿上备设隆重的九宾大典，我才敢献。上和氏璧。”秦王只好答应，叫人把蔺相如送到住处。当晚，蔺相如派自己的随从人员，穿着破旧的衣裳，怀里藏着和氏璧，从偏僻的小道偷偷地逃回了赵国。

秦王斋戒五日后，果然又设九宾大礼接见相如，可当知道蔺相如已派人把璧送回国时，不禁恼羞成怒，立即喝令武士把蔺相如绑了过来，恨不得立即杀了他。

蔺相如说：“慢！请让我把话说完。天下诸侯谁不知秦国强，赵国弱？如果秦国真的能先割15座城给赵国，赵国绝不会为一块璧而得罪大王。我深知欺骗大王，会受烹刑，就请用刑吧。不过，我的话还请大王三思。”秦王想，即使杀了蔺相如，也得不到和氏璧，反而会破坏两国的关系，还不如放他回去。

就这样，蔺相如凭自己的大智大勇和如簧之舌，终于完璧归赵。

与其说蔺相如是依靠自己的勇敢取得了胜利，还不如说是凭借自己超人的胆识战胜了秦王。人要是不怕死，就难以用死来威胁他；同样的，一个无惧于不测下场的人，就是一个天生的冒险家。沉着、冷静是勇敢者的形象。紧急关头，慌张、忙乱本身就是怯懦的表现。

一位原籍北京的中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了找一份能糊口的工作，骑着一辆破自行车沿着环澳公路走了数日。在这期间，他替人割草、放羊、收庄稼、刷盘子，只要有人能给口饭吃，他就会暂时停下他那疲惫的脚步，打工糊口。

有一天，正在唐人街一家餐馆刷盘子的他，偶然在报纸上看到了一条澳洲电讯公司的招聘启事。他担心自己的英语不地道、专业不对口，就选择了线路监督的职位去应聘。

过五关斩六将，眼看着就要得到那年薪35000澳元的职位了，不想，招聘主管却问了他一个出人意料的问题：“你有车吗，会开车吗？这份工作时常要外出，没有车寸步难行。”

初来乍到，糊口都成问题，能有车吗？但为了得到那个极具**力的职位，他不假思索地回答：“有！也会开!"

“那么，三天以后你开着车来上班吧!"主管说。

几乎身无分文的他在三天时间内要买车并学会开车，谈何容易！但为了生存，这位留学生向他的一个朋友借了500澳元，在旧货市场土买回了一辆旧的不能再旧的甲壳虫轿车。

第一天，他看着朋友开车。

第二天，他自己颤抖着双手在草地上歪歪扭扭地开车。

第三天，他开着那辆老爷车左右摇晃着去上班了。

后来，这位中国留学生成了那家电讯公司的业务主管。

我们不清楚这位留学生的专业水平，但我们不得不佩服他的胆识。这位中国留学生当初在应聘时如果稱一犹豫，不拿出一点置之死地而后生的破釜沉舟的劲儿，不把自己置于悬崖边上，说不定至今仍在哪家餐馆刷着盘子，或者给哪个农场主剪着羊毛。

当我们有了这样超人的胆识，就不会安于现状，也不会留恋过去，不会让知足与惰性主导我们的行为。很多不敢为的人就有满足现在、留恋过去的心态，总喜欢对目前所取得的一点小小的成就沾沾自喜，对过去一些微不足道的所谓成功逢人便津津乐道，或是脑子里总想着黑暗、沮丧、失败、绝望。这样只会使人变得越来越消沉，以至于一事无成。即使你做了很多努力，也于事无补。日复一日，年复一年，在常规中度过一生，无所作为。

5。不入虎穴，焉得虎子

有句老话说得好：“舍不得孩子套不住狼。”在这个世界上，没有天上掉馅饼的事情，想要得到什么，必须要有一定的付出。安稳谨慎的生意，虽然能赚钱，但都是赚小钱的多，赚大钱的少。因为你追求安稳，就随遇而安，难以看到更高远的利润；因为你谨慎不敢冒险，近在咫尺多跨一步的机会就会错过，你就没有短时间聚集财富的可能。所以想做大生意的人一定要记住：不冒任何风险的生意可能是最冒险的生意。

冒险，几乎是所有行事果断的人所热衷的事。敢于冒险，敢于挑战极限，才能体验生命的壮观。在一个人作出果断决策的同时，就意味着有两种情况发生：一种是成功，一种是失败。如果我们没有足够的信心和勇气去承担这份风险，那么做到果断是一件很困难的事。

在生意场上，很多时候风险和利益的大小是成正比的。如果风险小，人人都想追求，这种生意收益也就有限；如果风险大，许多人都望而却步，能得到的利润的空间也就大。

作为一个要想干出一番事业的人，需要的就是那种敢于冒风险的精神。因为风险有时可以变成压力，压力可以变成动力，动力可以变成效益。这里容不得怯懦者立足。不敢冒风险，不愿担当风险，就不会成功。但凡成功人士都明白没有付出就没有收获的道理，任何一次成功都不是轻而易举就能够获得的，每一次的成功都需要承担一定的风险，只图安逸，而没有冒险精神的人是不会有大的成就的，自古至今都是这样。

汉明帝时，班超奉命带领36人去西域都善国，谋求建立友好邦交关

系。刚到该国，都善国王对汉朝使团十分恭敬殷勤，但几天后，态度突然变了，变得越来越冷漠。班超警觉起来，派人打听，原来是匈奴的一个130多人的使团正在暗中加紧活动，向都善国王施压，欲把都善国拉向北方。形势十分严峻，班超对大家说：“现在匈奴使团才来几天，都善国王就对我们逐渐疏远了，倘若再过几天，匈奴把他彻底拉过去，说不定会把我们抓起来送给匈奴讨好。到那时，我们不但完。不成使命，恐怕连性命都难保！怎么办？”“生死关头，一切全听您的。”随从们态度坚定，但也表示出担心，“我们毕竟只有三十几个人，我们能怎么办呢？”班超斩钉截铁地说："不入虎穴，焉得虎子。今天夜里就行动，以迅雷不及掩耳之势，一举消灭匈奴使团！唯有如此，才有可能使都善国王诚心归顺我们汉朝。”当天深夜，班超带领36个人，借着在色掩护，悄悄摸到匈奴人驻地，对130多人的匈奴使团、几倍于自己的敌人，毅然发动了袭击，并一举歼灭了他们。第二天早晨，班超捧着匈奴使者的头去见都善国王，国王大惊失色。匈奴使者被杀，都善国王已经不可能再和匈奴人和好，于是只好同意和汉朝永久和好。