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第一章树立积极进取的人生态度（第6页）

原一平问：“您觉得怎么样呢？”

提问者说：“您的脚底茧好厚啊！”

“不错，我的脚茧特别厚，您知道这是为什么吗？”

“为什么呢？”

“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。”

提问者这才恍然大悟，道谢而去。

原来，原一平的意思是说，他推销成功的秘诀唯有“勤”字而已。

原一平在从事推销人寿保险工作之初，因为没有固定收入（没有固定薪金，收入完全来自成交额提取的佣金），所以有三年多的时间，不吃中餐（没钱吃），不搭电车（没钱搭车），每天用那双勤奋的脚，马不停蹄地推销。

他平均每个月要用掉1000张名片，每天一定要访问15位准客户，没访问完毕就决不作罢。他经常因受访者不在，而在晚餐后再去访问，常常是晚上11点后，才能回家休息。

由于他访问勤快，50年来，他积累了2。8万个准客户，这就是他被誉为“推销之神”的原由。

原一平以自己的切身体验，深有感触地说，“好运”眷顾努力不懈的人。

努力不懈、自强不息，这是成功者的一项基本素质。

意大利著名的航海家哥伦布发现新大陆后不久，在西班牙的一次欢迎会上，有位贵族突然口出狂言：“发现新大陆并没有什么了不起，这不过是件谁都可以办到的小事，根本不值得如此张扬。”这位贵族继续说道：“哥伦布只不过是坐着轮船往西走，再往西走，然后在海洋中遇到了一块大陆而已。我相信我们之中的任何人只要坐着轮船一直向西行，同样会有这个微不足道的发现。”哥伦布听完贵族的这番“高论”之后，并没有表现出丝毫的尴尬，只见他漫不经心地从身边的桌上拿起一个煮熟的鸡蛋，微笑着说：“各位请试一试，看谁能够使鸡蛋的小头朝下，并竖立在桌上。”

大家用尽了各种办法，结果却没有一个人获得成功。哥伦布拿起手里的鸡蛋，用小头往桌上轻轻一敲，鸡蛋便稳稳地竖立在桌上了。

那位贵族不服气地说：“你把鸡蛋敲破，当然就能竖立起来，用

这样的方法我也能够做到。”哥伦布起身很有风度地环顾着在座的每个人说：“是的，世界上有很多事情做起来都非常容易，不过其中最大的差别，就在于我已经动手做了而你们却至今没有。”

我们都读过古文3学》，作者在文中提出了这样的论点：天下的事情有难易之分吗？认真去做，困难的事也会变得容易；不去做，容易的事情也会变成难事。作者还为我们讲了这样一个故事：四川的边远地方有两个和尚，一个贫穷，一个富有。一天，穷和尚对富和尚说：“我想到南海去，你看怎么样？”富和尚说：“你凭借什么前去？”穷和尚说：“我只需要一个装水的瓶和一个盛饭的钵就足够了。”富和尚说：“我有这种愿望已经好多年了，想买一条大船南下，觉得还没有把握去，你怎么能这样去呢？”

两个人的差别在哪里呢？主要在于敢不敢努力把理想付诸实践。富和尚总是希望条件“更成熟”，而穷和尚则认为可以努力一闯。

功率再大、性能再好的汽车，如果你不转动钥匙发动它，它也不能带着你去任何地方。同样，在成功的路上，你的主意再好，你的目标再佳，你的素质再高，你的本领再强，如果你不付诸行动，不勤奋实施，那么，你也什么都得不到。有几分耕耘，就有几分收获，这是一条铁的规则。很多人没有得到预期的结果，是因为他们没有采取导致这种结果的行动；很多人都没有实现自己的梦想，是因为他们没有付出让梦想变成现实的努力。

寻找自己人生的灯塔

对于世界巨富福勒，很多人都耳熟能详，可又有谁知道他发迹之前的情形呢？

福勒最初的状况和现在大多数人的状况一样，很穷。他的母亲生了7个孩子，为了生计，他5岁参加劳动，9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。但有一天，他母亲的一番话改变了他的一生：“福勒，我们不应该这么穷。我不愿意听到你们说，我们的穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你们的父亲从来就没有产生过致富的念头。不仅是你们的父亲，我们家庭里任何人都没有产生过出人头地的想法。”

“念头”，这个词沉重地击打着福勒的心灵。

福勒开始思考如何致富，他让那些走向富有的念头占据了自己全部心思，而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业，于是，他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。12年之后，他终

于有了2。5万美元，这点儿可怜的钱在当时对他来说是多么的重要！

就在这时，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是15万美元。福勒兴奋极了，由于兴奋他竟然忘记了自己只有2。5万美元。他与这家公司达成协议，先交2。5万美元作为保证金，然后在10天之内付清余款，否则，那笔保证金--也就是他的全部财产--将不予退还。福勒兴奋地只说了一个字：“行！”

这时福勒其实已经把自己逼上绝路，但他的感觉不是绝望，而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头，就是他对于人生的积极心态。

福勒开始筹钱。由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人际关系。朋友们借给他11。5万美元，只差1万美元了。但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美元就不是个小问题了。

但是，致富的念头--他对人生的积极心态，使他没有失望。他在深夜再次走上街头。成功之后，福勒说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉的深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美元的人。我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”

这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。

这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业大楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲惫不堪的先生。为了顺利达成购买肥皂公司的目标，福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧。他不假思索地说：

“先生，您想赚到1000美元吗？”

“当然想喽……”那位先生因为这个突如其来的好运气而有点儿惊慌失措。

“那么，给我开一张1万美元的支票，等我归还您的借款时，我将另付您1000美元的利息。”

于是福勒讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。

福勒拿到了那1万美元。

从那以后，他迈进世界巨富的行列。

福勒的故事无疑给我们这样一个启示：闪耀着人生积极心态的念头，的确是我们每个人迈上成功之路的开始。对于许多渴望改变自己命运的人而言，如何认识自己目前的“一无所有”，对其以后的发展至关重要。一般说来，持“反正我也是一贫如洗，再怎么努力奋斗也无济于事”态度的人，必将终生贫困潦倒；而抱着“虽然我眼下一无所有，但是我将努力去奋斗……”想法的人则将走上白手创业的道路，成为真正的成功者。

研究中外成功者的经验，我们可以发现，具有高度自信心的人对生活充满了信心和勇气，具有积极适应环境而又追求自我实现的精神活力。而自信心低的人，对生活境遇难以适应，对于未来的前途缺乏进取精神，而这无疑阻碍了他事业的发展与成功。可悲的是，他们还往往拿着失败的结局来证明当时缺乏自信心的缘由，没有想到现在的失败，正是以前没有自信心所致。因此，培养积极的心理，首先就要树立自信心，只有坚信自己有能力实现选择的目标，才会对自己的事业充满热忱，才会去努力奋斗，争取实现目标。