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第2章机遇来了要用三只眼盯住（第2页）

吴灿坤出身于台湾南部的农家，因为乡下的保守观念，他的求学过程并不顺利。初中毕业后为贴补家用，便放弃升学到工厂里做学徒，学习电焊等铁工技术。那时工厂里的朋友，一有点钱便想着泡马子、打弹珠、玩牌赌博，只有吴灿坤是个异类，闲时总是找些书籍自修。

后来他终于得到父亲的首肯进入“二专”继续求学，这时候他便有了创业的念头。

从军退伍后，吴灿坤高不成、低不就地蹉駝了3个月，然后做出了改变他一生的重大决定。他用几年来积蓄的全部财产500元，在台南市成立了晋昌企业，经营铁窗、铁门的加工代理。创业初期，实在辛苦的不得了，每天投入工作的时间超过15个小时，但他仍然兴致高昂，毕竟这是第一个属于自己的事业。

两年以后，吴灿坤的工厂逐渐稳定下来，但一个“晴天霹雳”几乎打垮了他。大客户荣国公司因扩张过速，发生财务危机，遭到法院査封，吴灿坤的一批货款也追讨无门。无奈之下，他只好以债权人身份到“荣国”走一趟，看看还有什么东西可搬走抵债，没想到这一趟却使他峰回路转、柳暗花明。他在“荣国”发现了一台压铸机，吴灿坤平常就听说压铸这行利润好，这下子他像发现了新大陆，赶紧借来几本压铸大全，又到朋友工厂里实习了10天，然后便将“荣国”改名为“灿坤”，重新开始了。

吴灿坤走对了路，往后几年他与日本CE公司合作电热盘加工，生意愈做愈大。事业扯起了顺风帆，他也开始志得意满起来，不过倒底是低估了日本人，当日本公司发现压铸利润颇高时，便决定终止与他的代工合约，收回自理。这天恰好是1981年的除夕，吴灿坤皱着眉头，接受了这个事实。悲伤并没有击垮他的斗志，他决定不再替日本人代工，而开始自行开发产品，他选择的第一项产品是旅行用熨斗。

“在哪里倒下去，就从哪里爬起来。”吴灿坤的产品不但顺利打进日本市场，也争取到了美国和欧洲的客户。市场是有了，但要达到大量生

产就必须有充裕的人工。那时台湾的人工已不便宜，吴灿坤脑筋一转，决定与台南监狱和学校合作。也多亏吴灿坤脑筋灵活，这条路竟被他走通了，他得以以最低成本大量生产电熨斗，然后倾销到海外市场。尤其他发现欧洲市场比日本、美国市场更好做，于是将开发出来的各种小家电集中销往欧洲各国，渐渐地欧洲市场形成他的主力战场，“灿坤”也成为欧洲的知名品牌。在财富逐渐累积的过程中，危机已经潜伏，只是吴灿坤仍然懵懂不知。

1982年，欧洲货币大幅贬值，各国兴起一股反倾销声浪，吴灿坤的事业马上受到沉重一击，当时他的产品80%以上集中在欧洲市场，所以欧洲的贸易保护壁垒一筑起，他的事业马上就垮了。产品滞销，但大量待付的票据却纷纷到期，吴灿坤做梦也没想到过去他被人家倒账，现在反变成别人催讨债务的对象。在穷途末路中，所幸有朋友伸出援手，协助他向第一银行贷款5000万元，总算化解了燃眉之急，挽救了公司濒临倒闭的厄运。

吴灿坤的重整步伐走得很大。首先他关掉新加坡、马来西亚、英国及美国的子公司，然后将台湾总公司的员工由300多人裁减到30人，营业额也从300万元缩小到200万元。在缩减公司营业规模后，吴灿坤开始调整产品与行销策略，他不再像过去那样只专注于少数几项产品，且集中经营欧洲市场。如果要细数他在这次危机中的最大收获，便是他开始接受多元化经营与全球化行销策略的现代观念。

吴灿坤又爬起来了。3年后，灿坤小家电又风行于国际市场，但这次他确实做到出口地区多元化。他看到台湾购买力越来越高，内销比外销还好赚，于是成立台湾优柏公司，将产品销进台湾市场。除了行销策略的改变外，吴灿坤记住了惨痛的教训，决定到台湾中山大学上企业经理研习班，学习财务管理的各种诀窍，以免将来公司再重蹈财务危机的覆辙。

吴灿坤学乖了，他在危机中历练出高度的敏感性，他不再像过去那样沉迷于眼前的成就，而能未雨绸缪地为预见的危机做好万全准备。他的眼光落在拥有13亿人口的祖国大陆。吴灿坤心想，如果能在大陆市场内销闯出成绩，前途一定不可限量。就是这一个念头，使他登上了更高的台阶。

吴灿坤先以个人名义到厦门设厂，一开始人生地不熟，总是举步维做艰，各种麻烦事不断。如果斗志稍差，或坚持不够，恐怕早就打退堂鼓了，可是吴灿坤很倔强地挺下来，他相信自己的眼光不会错。5年后，定“厦门灿坤”在深圳发行股票，成为第一家在大陆股市挂牌的独资台商。要

传曾在台湾试图上市受挫的吴灿坤，对能在祖国内地获准上市异常兴奋，

项腹他更坚信在这个庞大的国度里，有朝一日能建立起令人瞩目的企业王心国。

股票上市以后，吴灿坤决定进入中国第一大城市——上海发展，只

有打进上海市场，他的产品才能由地区性品牌升级为全国性品牌。

，1994年，上海灿坤企业开始运作。有感于人才不足与企业社会责

*任，他在上海成立了第一个由台商创办的专业学院，积极培养当地人J才。这项非牟利的举动使吴灿坤的名声传到中南海，中共领导人开始注

*:意到这个特殊的台商。吴灿坤知道要在中国内地做生意，没有良好关系

3是行不通的，他打听到北京桥牌社财力有限，毛遂自荐地向中国桥牌协

i会表示，愿出钱出力合办一年一度在北京举办的“灿坤杯迎新春桥牌

i赛”。

I

吴灿坤已成为厦门第一号台商，企业员工人数达3800人，营业额

高达27亿元台币，远超过未赴大陆前“台湾灿坤”每年10亿元台币的营业规模。而且他成功地用自有品牌“EUPA”攻下大陆电熨斗市场份额的11%，仅次于当时排名居冠的国有品牌“红心”。除了电熨斗以外，电话机、电热器两项产品也有极佳的销售成绩。吴灿坤在大陆市场真是扬名立万，财源广进了。

创业的过程本就是很艰苦的，吴灿坤把握住能力、勤奋、机遇和智谋四个必要条件，而且在危机绝境中始终斗志不懈，所以最后他能成功44地打造出一个企业王国。

动**越大，风险越大，机遇给予的成功指数也就愈大。有的人由于怕承担风险，而任凭机遇与自己擦肩而过；有的人则以超人的胆略捕捉了它，投机遇所好，从而获得了巨大的商机财富。

机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去逮住成大事的机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成大事者会不经过风险的考验。因为，不经历风雨，怎能见彩虹，不去冒风险，又怎能把握住人生的关键呢。

机会稍纵即逝，犹如白驹过隙，当机会来临，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能错过机遇，果断出击是改变命运的最好办法。

那些有雄心成大事者不仅因为他们是捕捉机遇、创造机遇的高手，更因为他们惯于在风险中猎获机遇！

没有一个征服者会相信机会的。

—尼采

机会对有雄心成大事者可谓意义非凡，但是若是你过于迷信机会，那么结果也往往会适得其反，难成大事。

不要坐等机会出现，机会是自己创造的，只要你开始行动，机会便随之而来。

从前有一个人，偶尔一天在树下睡觉，醒来时却发现一只兔子撞死在树桩上。

他高高兴兴地拎着兔子回了家，舒舒服服地吃了顿兔肉。

既然今天有只兔子撞死了，明天怎么就不会再有呢？

于是，他天天守候在这^^艮树桩前，日复一日，年复一年，时光就这样慢慢地流走了。

听了这样的故事你可能觉得好笑，却不知道你身边的人，甚至于你自己也在不断地上演着“守株待兔”的好戏。

偶尔获得一次成功，或者别人这样做获得了成功，就认为机会还会一成不变地降福于自己，这是一种多么愚蠢的想法啊！