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第十章心眼钱眼正（第1页）

第十章心眼·钱眼·正

1。用自己的眼看世界

有一则笑话：

一个石油大亨去天堂参加会议，走进会议室，他发现已经座无虚席，自己没有地方落座，于是灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，所有的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里只剩下了他自己。片刻之后，他也坐不住了，心想：大家都往地狱跑，莫非地狱里真的发现了石油？我可不能落后，于是他也急匆匆地向地狱跑去。

这个笑话阐释的是投资学中的“羊群效应”。丰子恺先生曾经在《随感》一文中写道：“有一回，我画了一个人牵着两只羊，每只羊都画了一根绳子。一位先生教我：‘绳子只要画一根就行了。牵着一只羊，后面的都会跟来。’后来留心观察，果然如此：就算走向屠场。也没有一只羊肯离群而另觅生路的。”我们不是羊，但我们何尝不是如此？看到别人做什么生意赚钱了，所有的企业都蜂拥而至。不管适不适合自己，也不管是不是早已人满为患，只要看起来有利可图，砸锅卖铁也得快点跟上，拼了老命也要分一杯羹。而这样做的结果，不是开业三天贴出转让启示，就是苦苦支撑到血本无归。别说分一杯羹。残羹剩饭都没得吃。

职场上也不例外。看到做IT的赚钱，大家都想去做1T；听说做管理的赚钱，大家都一窝蜂拥上去；感觉做公务员很稳定，收入也不错，便都去考公务员……

羊群效应是一种很复杂的现象，其形成有许多原因，但最重要

當飢协朝上伽龄

的一点，在于大多数人不具备独立思考问题的能力。我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考。

古人云，“智者不惑，仁者不忧，勇者不惧”，意思是一个人要达成完美的人格修养，智、仁、勇缺一不可。智就是智慧。有智慧的人，遇到什么事情，都能一眼看透其本质，因此不会盲目随大流，受其迷惑。仁就是仁爱。有仁爱之心的人，由于总想着如何帮助别人，反倒不会为自己的处境而忧烦。这也正是范仲淹“先天下之忧而忧”的境界。勇敢的人，是没有什么可怕的。但仁也好，勇也罢，都是与大智慧并存的。否则，就难免是“妇人之仁”或“匹夫之勇”。

言归正传，这与我们致富有什么关系呢？且看孔子的弟子子贡的故事。

按照司马迁《史记·仲尼弟子列传》的说法，子贡是所有孔门弟子中把学与行结合得最好的一位。而颜回和子路等人，虽然学习成绩、个人修养与子贡不相上下，甚至比子贡还好些，但说话、办事的能力就与子贡相形见细了。至于经商理财的能力，更是望尘莫及。这一点孔子也是非常认可的。有一次，孔子有意无意将颜回和子贡做起了比较，说：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”意思是，颜回这个人，学识、品德都称得上炉火纯青，但不知怎么搞的，他就是弄不到钱，动不动家里就断了烟火；而子贡，虽然不安本分，经商走贾，但他做生意的眼光的确很好，每次都能把市场行情预测个八九不离十。

来看两个案例：

有一次，子贡和几个商人一起去北方的燕国做木材生意。半路上，他们听到一个令人沮丧的消息，说燕国与齐国刚刚爆发了一场边境战争，由于齐军强大，燕人不得不把边境地带的山林引燃以抵

御齐军，结果引发了大规模山火，所有山林都被焚毁一空同行的几个商人认为，山林都烧光了，我们还做什么木材生意？于是他们掉头南下，去了别的地方另寻商机。子贡却认为这个消息大有漏洞，因为对弱小的燕军来说，山林其实是他们抵御齐军最好的天然屏障，他们怎么会自毁长城？这肯定是一个谣言。子贡独自北上，到燕国一看，果然压根儿就没什么战争和大火，于是，他大量买进木材，贩卖至南方，大赚了一笔。

用孔子的话说，子贡这项本事叫“亿则屡中”，“亿”就是臆测、推想，那么，子贡为什么能“亿则屡中”？很明显，有主见，且分析、推理能力过人。我们屡次提到的李嘉诚也是如此。他为什么能在众人都不敢恋战之际大胆买进地皮？因为他早已预见到香港地产业的巨大前景，所以他才不会理会经济及政治情况的风云变幻，才能在机会到来时独处潮头，大把买进。

股神巴菲特也说：你不得不自己动脑。我总是吃惊于那么多高智商的人也会没有头脑的模仿。如果你发现了一个你明了的局势，其中各种关系你都一清二楚，那你就行动，不管这种行动是符合常规，还是反常的，也不管别人赞成还是反对。

巴菲特的一段少年往事可以作为这段话的注脚。巴菲特六岁时就开始在家门口卖口香糖，八岁时便与一个伙伴一起，在加油站兜售饮料。有一段时间，他们每天都会把加油站的垃圾桶翻个个儿，但并不回收里面的饮料瓶，而仅仅是把瓶盖拧下来。带回家里，并按品种分类。家人以为，这不过是小孩子的游戏心理。其实不然，巴菲特是在通过这种方式调查各种饮料的销量及受欢迎程度，从而进行有针对性的进货和营销！

巴菲特是个酷爱读书的人，但他读得最多的还是各大公司的年度报告。几十年间，巴菲特每年都会仔细阅读多达几千份公司年度

盈电财富股上的购

报告。对普通股民来说，这无疑是件枯燥的事情。但巴菲特却说：“不读这些，你怎么判断一家公司的股票将来是上涨还是下跌？难道只靠祈祷上帝？！”

总之，人一定要学会培养自己的分析能力。有了这种能力，才能不被环境所惑，不被旁人所扰，走好自己的路，实施自己的既定策略。

2。你就是最好的顾问

读个笑话：

民国时期，某地有个算命先生，靠着忽悠善男信女蒙来了不小的家产。算命先生只有一子，满指望着他能继承自己的“事业”，谁知儿子却迷上了圣贤书。算命先生不满之余，就整日唠叨。这天，儿子被唠叨烦了，反驳道：“算命占卜这些玩艺，有什么学的，下次再来人我来算！”

第二天，有个人顶风冒雨前来算卦，算命先生就让儿子试试看。儿子劈头就问那人：‘’你是从东北方向来的，对吗？“

“是的。‘’

“尊驾姓张，对吗？”

“正是。”

“你是来给夫人算卦，对吗？”

“真是太神了！我就是兼给我老婆算卦的。”那人佩服地说道。

那人走后，算命先生吃惊地问儿子：“你怎么算得这么准？”

儿子说：“今天刮东北风。那个人肩背都湿透了，前边却是干的，因此知道他是从东北方向来的；他的雨伞上写着‘张’字，所以猜测他多半姓张；今天狂风大雨，不是为了老婆。他难道会冒着风雨为父母问卦吗？”

很明显，故事中当然也包括生活中所谓的算命，不过都是对主客观条件的综合分析而已。有的人也许会不服气，我见过某某大师，他就不是这样，他算得可准了。也许吧，有人的确很准。但是这个“准”是有限度的。莫说那些专业大师，就算是生活中一个成熟的人，在很多时候也不会下决断。而这也正是大师们的拿手好戏。我曾经帮一位大师写过书--这一点都不奇怪--该大师在看完初稿后说了一句话，让我终身受益：“写东西也好，说话也好，不要下定论。‘’一旦下了定论，不是被人抓住把柄驳倒，令自己无回旋余地，就是定论不准，落了下乘……

仔细想想，你接触过的大师们是不是也这样？