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第十一章慎选择择优而取结交真朋友（第2页）

没有想到在零售业原打算“锻炼才干，见好就收”的钟彬娴，竟不知不觉间爱上了推销员这个“说服别人购买自己产品"的极富挑战性的职业。但是在她的家族里没有一人有零售背景。她意识到要想在这一行业里脱颖而出，或者有所作为，单单靠自己努力工作还是不够的，还要依靠关键人物的提拔。因此，钟彬娴决心在工作中开拓自己的人脉。

幸运的是在鲁明岱百货公司，钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。

为了向万斯学习到丰富的工作经验和技巧，钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯，并很快取得其信任，让她心甘情愿充当自己的职业领路人。在万斯的帮助下，钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快，到了20世纪80年代中期，她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。S

1987年，万斯接受了玛格林公司的邀请，并且成为该公司首位女

CEQO她建议已经和自己成为知己的钟彬娴和她一起去。于是，钟彬娴就跟随万斯来到了旧金山，5年后被提拔为高级副总裁。1991年，在美国营销界小有名气的钟彬娴被美国奈曼玛克斯服装公司相中，出任执行副总裁和时尚代言人，由此开始了自己单打独斗的商界生涯。

在钟彬娴成功的道路上，万斯扮演了一个重要的角色，如果没有她，恐怕就没有后来的钟彬娴。正如钟彬娴所坦言的那样——“万斯女士，是我的职业领路人，不愧为金发'洋伯乐有些人只是傻傻等待好运临头，可机遇是等不来的。我却不是这样，我建议人们，要抓住能带你飞翔的人的翅膀!"

也许在一些女人还抱有传统的观点，认为只要自己的作品好，无须他人的帮助，照样能脱颖而出。其实，这种观点是荒谬的，她们夸大了自己的成就，忽视了别人给予她们的帮助，忘记了人脉对于她们个人成功的作用。

成功女人知道，在现实中，自己的才能再高，知识再多，也需要找伯乐的提拔。如果单靠自己在黑暗中探索，不仅需要很长时间，而且成功的机会也很渺茫。既然我们都知道“守株待兔"是愚蠢的举动，那么我们为什么要守“雄才”而待“伯乐”呢？

世界上总是“千里马"多而伯乐少，并且伯乐在明处，“千里马"在，暗处。伯乐再有眼力，他的精力、智慧和时间也是有限的，等待可能会耽Am误你的-生。众所周知，如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代誓了，有才华的人也不能关在家里等着伯乐上门发现自己。你认为自己有才华，可事实上这个世界上自认为有才华的人多了。所以，你要抢先被伯乐发现，就要先学会推销自己，展示自己的才能，让伯乐看到自己的本领。

成功女人知道，无数旷世奇才终其一生郁郁不得志的原因，就是没有找到赏识自己才华的伯乐。为了避免这种可悲的事发生，那就让我们主动出击，去寻找“识货”的伯乐吧I

4。小女子成大事，需得贵人相助

贵人是女人不能忽视的一笔潜在财富。没有贵人相助，小女子无论做什么事都将举步维艰。换句话说，就是女人的贵人越多、朋友越多，她的力量也就越强，成功的几率也就越大。

其他女人办不了的事情，成功女人可能一个电话就非常圆满地解决了。或者，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，成功女人却能轻轻松松地搞定。归根到底，就是因为成功女人有贵人相助。

虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力；然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。真的是“命苦”吗？当然不是，只怪他们没有贵人。

利用贵人办事这种社交手段，是被社会承认的，也是成功女人们的正当追求，对社会进步也有积极意义。名记者吴小莉之所以成名的原因，与她的好人缘是分不开的，而且她的人缘可谓出奇的好，为什么？因为给予她帮助的都是些举足轻重的领袖级贵人！

清光绪年间，周炳记木号的周老板愁眉不展，因为那时镇江木号的木材，大部堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们就想要通过向知府大人送礼以放宽税贴，可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。

就在这时传来了镇江知府大人想为他的母亲做80大寿的消息，周老板的夫人听了愁眉顿开，高兴万分。周夫人觉得这是一个千载难逢的机会，因为知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。如果能打动了这位老

夫人，不就等于说服了知府犬入吗？

周夫人忙去派人打听老夫人喜欢什么，来人告诉说她最喜欢花。周夫人又犯了愁，可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？忽然周夫人灵机一动，有办法了。

老夫人做寿这天，周夫人早早来到知府大人的后衙。周夫人一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周夫人在地毯上款款而行，每一步都留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开"到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。

宴席期间，上了24道菜，周夫人也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。等到宴席结束，周夫人借机说出希望请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子当然不能不点头答应。

从此，周夫人成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛气那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。周老板暗中自叹不如:自己一个大男人都办不成的事，竟让一介女流轻而易举地办成了。由此，我们不能不承认贵人相助作用的巨大了！

对于成功女人来说，事实就是这样，当你无法与关键人物搭上关系时，事情往往很难取得进展；可一旦你与关键人物成为了朋友，事情就好办多了。所以，成功女人总是很用心地打造与贵人的人际关系链，为自己能完美地解决问题而做着努力。

好人缘能够为你改变许多东西，它能让你工作更顺心，事业更顺利，道路宽广平坦。许多经济学家和商海成功人士把“好人缘”列为第一位，可见它的重要性。就让我们加紧时间打造自己的”好人缘”吧，让自己的能力在这里得到最有价值的延伸。

5。利用贵人的能力，是女人成功的捷径

在当今这个社会分工越来越精细的时代，每个人的能力往往都局限于某一个，或者是某几个有限的领域里。一个思维敏捷巧舌如簧的律师可能疏于业务能力，一个善于管理的企业家可能不懂融资技巧，一个技术精湛的专家型商人可能缺乏商业思维，一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这种局限能够在一定程度上突破，但是不可能彻底突破。没有人能够成为一个无所不能的超人。

所以，成功女人善于利用贵人的能力，用别人的优势，来为自己铺就走向成功的捷径。

荷莉?艾美利亚出身寒微，16岁就辍学自谋生路，但她有很强的进取心，小小年纪就立志要创办一家服装公司，而且不露声色地执行着自己心中的计划。

18岁那年，艾美利亚进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，艾美利亚在这里学到了很多东西，为开拓自己的事业作好了准备。

艾美利亚同一个朋友合伙，用7500美元开办起一家服装公司。在她的悉心经营下，这家小公司的生意相当不错。但是，艾美利亚又不满足了，。她认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的。她想，只有设计出别人1應没有的新产品，才能在服装业中出人头地，这就需要找一个优秀的设计师做自己的合伙人。

然而，这样的设计师到哪儿去找呢？一天，她出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为

她是心怀不轨的小偷。艾美利亚连忙解释。少妇转怒为笑，并告诉艾美利亚这套衣服是她丈夫戴维斯特设计的。

于是，艾美利亚心里就有了聘请戴维斯特的念头。经过一番调查，她发现戴维斯特果然是位很有才能的人。他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近刚刚离开一家公司，原因是他提出:了一个很如的丧计方案，而不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而蛮不讲理地把他训了一顿。戴维斯特一气之下就辞职不干了。戴维斯特的遭遇，使得想找他做合伙人的艾美利亚更有信心了。

然而，当艾美利亚登门拜访时，戴维斯特却闭门不见，令艾美利亚十分难堪。但艾美利亚知道，一般有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能去感化他。所以她并不气馁，接二连三地走访戴维斯特的家，几次三番地要求接见。她这种求贤若渴的态度，终于使戴维斯特为之动容，接受了艾美利亚的聘请。

戴维斯特果然身手不凡，他不仅设计出很多颇受欢迎的款式，而且是第一个釆用人造丝来做衣料的人。由于服装造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，艾美利亚的服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“一枝独秀”。

不用说，这里有很大的一部分功劳该归属于戴维斯特，如果没有他的才华，艾美利亚的事业不会达到这样一个顶点。艾美利亚正是认识到戴维斯特将成为自己事业上的贵人，所以才不遗余力地"拉拢”他，使之成为自己的合伙人，为自己找到了成就事业的捷径。