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第三章与众不同的思维方式（第1页）

第三章与众不同的思维方式

第三章与众不同的思维方式

阿基米德说过："给我一个支点，我将撬动整个地球。”因循守旧是思维的大敌，破除传统的思维方式，找到可以使你事半功倍的支点，把头脑的功能发挥到极致。

1。恰到好处地运用逆向思维

人行事总是有规律可循的，对手反常，你也要以反常的策略对付他。在某些时候，运用逆向思维考虑问题，可以解决很多棘手的问题。

公元前212年，一群罗马士兵攻进了叙拉古城，当他们手持长矛盾牌冲进一户人家时，一个老人正在澡盆里洗澡。澡盆里的水已经溢出了盆外，流了一地，而坐在澡盆里的老人却全神贯注地用手在地上画着一道道的公式，丝毫没有在意冲进屋里的士兵。老人从澡盆里的水溢出水盆中得到启发，他想证明一下水的浮力原理。当一个士兵朝着他扬起长矛时，老人说：“等一等，请让我把这道公式证明了以后……”不等老人说完，那挺长矛刺进了老人的胸口。老人死了，那道留在地上的未完成的公式则成了一道没有解开的力学之谜。

这个老人就是阿基米德，他的“给我一个支点，我可以撬动地球”的原理被称为“杠杆定律”。一根杠杆和一个地球相比，用数字很难算出二者之间力的悬殊，但是阿基米德成功地解决了二者之间的关系。把这个原理用到我们的日常生活当中来看，很有普遍意义。

事物都有一般规律，当我们在处理日常生活中的问题时，通常依照事物一般规律的思维去解决问题，可是，当我们遇到特殊问题的时候，惯性的思维方式就显得无能为力了。将计就计，讲的就是利用逆向思维。

我们先来看一个以诈讹诈的故事：

元初时，有一对著名的父子将领，那就是张弘范和他的父亲张柔。有一次，张弘范跟随亲王合必赤前往山东讨伐起兵反元的李条。张柔望子成龙心切，希望儿子能在这次战役中显露才华，立功领赏。部队开拔之前，老谋深算的张柔对儿子耳提面命：“围城时，你不要贪生怕死，避开险地。士兵看见你没有懈怠之心，必会士气大振，不怕牺牲。主将以险地为职守，如果敌人来犯，必然会赶来驰援，这就是你立功的机会，你要好自为之。”

起兵反元的李条，虽然接受了南宋的封号，看似有南宋为后台，但困守山东，犹如笼中猛虎，无从施展虎威，从大势上看已处于必败之境地。围剿李条的元军很快包围了李条的老巢济南，张弘范率部下在济南城西安营扎寨。困在笼中的李条屡屡出兵突袭元军各营，惟独不向扎营城西的张弘范动一兵一卒。这是怎么回事呢？张弘范脑子一转，马上察觉到对方一反常态的诡计：“我在兵家必争的险地扎营，他反倒示弱于我，想必是以为我会麻痹大意，然后伺机以奇兵突袭我。”于是，张弘范将计就计，下令军士构筑长垒，里面伏有甲士。长垒外面挖出一条宽阔的壕沟，洞门大开，佯装疏忽，等待

敌军来袭。当夜，张弘范令军士乘着夜色把沟壕挖得更长更宽，满

天星斗刚刚散去，李条率领突袭大军赶到。李军不知壕沟之下埋有

伏兵，携带飞桥，拥向壕沟。结果，一部分落入壕沟，一部分越壕

而上，深入到了元军的大本营，掉进了张弘范布下的罗网之中，被伏兵所杀。突袭的两员将领腹背受敌，进退无路，只好缴械投降。张弘范以诈讹诈，大获全胜。

将逆向思维用于经商，同样可以收到好效果。

美国麦克公司董事长库里恰克在没有发家之前，只是一个小商

贩，靠做小生意维持生计。

二战期间，他花了大量资金购进了一大批日货，打算在美国出售。不料，这批货物刚刚进来没几天，还没有来得及出售，国际形势风云突变，日本偷袭了美国的珍珠港。“珍珠港事件”发生后，美国人开始抵制日货，这样一来，使库里恰克一下子陷入了濒临破产的境地。面对堆积如山的货物，库里恰克长吁短叹，对于一个商人来说，倾其所有的投入现在分文拿不回来，陷入这样的境地，仿佛世界末日来临。

后来，不甘心失败的库里恰克终于找到了一个解决难题的方法，这是一个起死回生的主意，他认为很值得一试。于是，他在这批商品的广告中用显眼的红字写了这样的广告语：“同胞们！买日货是最好的爱国表现，每个人如果买一份日货，就等于省下了一份国内资源。省下的这部分国内资源就能转用于军需品，从而也就增加了美利坚的一份国力。”

广告效果很好，很多人纷纷购买他的日货，他那堆积如山的货物很快便一售而空。

逆向思维的效果往往非常有效。

有一家手表厂推出了一款新式手表，不料手表上市以后，问津者寥寥无几。厂家在广告方面加大了投入，进行大力宣传，但收效