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第4章精打细算的女人能赚大钱（第2页）

一年后，卖怪石的女人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。

后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。

当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。鸭梨带来了小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的女人却卖掉果树，开始种柳。因为她发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。

三年后，她成了村子里第一个盖洋楼的人。

后来，一条铁路从这儿贯穿南北。小小的山庄更加开放了。再后来，深圳有家大公司的老板来山村考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事，马上被那个女人惊人的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。

当这位老板寻找到这个女人的时候，她却正在自己的店门口与对门的店主吵架。

原来，她店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；她标750元，对门就标700元。一个月下来，她仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。老板看到这种情形，顿时失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万元年薪聘请她。原来，对面那家店也是她的。

从心理学的角度来看，那些比一般女人有成就的女人，总是不按牌理出牌，不遵循一定的游戏规则，甚至自创游戏规则来控制别人，进而赚取财富和获得成就。有钱的女人和一般的女人就只差这些思考模式的不同。因此，能让女人成为一个有钱人或成功人士的关键，不在于理财观念和专业知识，而在于一个人的思考模式和算计本领。

3．从一贫如洗到开连锁店

梦想是成功的原动力，大部分人之所以平庸，大多数是因为他们有一种不可救药的弱点——缺乏梦想。

黄秀英的经历和梦想:我出生在长安区樊村乡，小的时候，父亲在外地工作，母亲拉扯着我们姊妹4个在农村生活，家中仅有两间烂草棚。那时候最怕两件事：一是怕给父亲写信。妈叫我给爸写信，除了要钱还是要钱；二是怕逢年过节，家中人多房少挤不下，让我四处借宿受难场。那时候最大的梦想，就是长大学本事会挣钱，盖座宽敞漂亮的房子，让一家人舒舒服服地住着。

挖掘商机

1986年，我成家了。婆家在兆塬上，家中一贫如洗。面对困境，我和丈夫一起来到县城西街拉着架子车卖肉夹馍。有了一点积蓄后，便在街道租了一间门面卖小吃，从此在县城总算有了一方立足之地。以后又卖面粉、加工鸡笼，最终却是血本无归！

我从得失成败中悟出了创业之道：投资兴业，要瞅准市场，要发挥特长，要富有特色。经过深思熟虑后，我决定还是搞餐饮。于是遍访西安数十家名店，求教上百名厨师能人，开发出了独具特色的皮薄饺子。1989年5月，我贷款5000元，皮薄饺子馆在长安区城南街开门迎客了。

为啥要叫皮薄饺子馆？我的用意有两个：一是皮薄在常人的眼里是吝啬、抠门，而我和丈夫是憨厚实在人，运用逆向思维使店名诙谐风趣，吸引顾客的注意力；二是展示了饺子皮薄如纸的特色。

艰苦创业

饺子馆面积不到30平方米，我和丈夫外带两个帮工，日营业额百元左右，连续两月都亏损。当时经济紧张，租了一间民房让员工住，我和丈夫春夏秋冬晚上都是在餐馆过夜，用那些高低不平的方凳拼起来当床。不到四个月时间，生意就发生了很大变化，收入从每天一百元逐步增加到五百元。皮薄饺子很快叫响长安，走红西安，员工由两人发展到九人，营业面积扩大一倍，饺子馆依旧天天爆满。

面向社会的服务行业，顾客中三教九流，啥人都有。多数顾客讲文明，也有个别素质较低的人，借酒滋事，他们那粗鲁的语言，非礼的行为，让人难以忍受，但你又不能和他们发生冲突……我要圆脱贫致富梦！我相信世上总是好人多！

实现跨越

1999年3月，到南方学习考察回来后做出了一个大家意想不到的决定：放弃饺子馆的黄金地段！2000年9月，位于长安友谊街的皮薄村味园正式开业！实现从皮薄饺子馆到皮薄村味园的跨越，营业面积扩大到500平方米，增加员工50多人。

2005年1月，西安皮薄餐饮有限公司正式成立。同时，还开了一个分店，发展了两个授权店。

现在，我又做起了品牌创业中国经营规模发展梦：重点发展授权店，让“皮薄”走出陕西，为长安增光添彩。

这是黄秀英的心声，也是她的事业的宏伟蓝图。

有思才有谋，有谋才有成就。黄秀英成功了，她的成功与她不断思考、不断变化是分不开的。

4．精明的女人会赚钱

女人天生细心敏感，这就为她们的决策计划打下了良好的基础，无疑是超出男人的优势。如果一个女人深谙精算智慧，那么，她将在商场上一枝独秀。

精明的女人是赚钱的天才。细腻的思维、敏感的触觉是女人先天的性别优势，仿佛一把威力巨大的撒手锏，披荆斩棘，无往不胜。

有一位法籍华裔女士在巴黎逛市场。她偶然发现了一种制作精美的银制发卡。发卡设计样式很像白**，有很浓厚的东方情调，而且价钱很便宜。当时的法国正流行崇尚东方文化的思潮，这位女士当机立断，把巴黎各个首饰店中的这种发卡全买了下来。她这个举动让许多人不解，但几年后，这种发卡成了许多人求购的对象，人们到处去买也买不到，因为已全部被那位有眼光的女士买去了。结果她以高价出售这种发卡赚了一大笔钱。

奇货可居是这个精明的女人的算计之道。然而关键在于“算”，特别是在你的资本不雄厚、无法去竞争那些已知的稀世珍宝时，就更需要独具慧眼，在别人还没有领悟之时便从平凡中算出珍奇。

以善算制胜，关键是奇中有谋，奇中藏招。奇要先人一步，要独辟蹊径，要为人所不能，这是女人赚钱的算计智谋之一。善出奇招，往往能使女人出奇制胜，收到事半功倍的效果。

一样是女人，有钱的女人和一般的女人就只差这些思考模式的不同；一样是女人，成功者和失败者，也就差这些不一样的人格特质。

不过，只要你也能读取这些让女人致富成功的“赚钱基因”，你也一样可以成为有钱人。

同样的难题，一般女人会说自己没办法，一切只好等老天可怜她；善于致富的女人却不坐以待毙，她会想尽办法，会在心里告诉自己：我一定要成功，一定要突破困境赚大钱。

这就是有钱女人和一般女人之间的差异，是思考模式的差异，也是人格特质上的差异：如果你想成为有钱人，不只是想着赚钱就好了，第一步就必须先调整你的心态和思考模式，进而改变你的命运。

一个精明能干的女人，一定会细致入微地对待商场上的事情，丝毫不马虎。俗话说：千里之堤，溃于蚁穴。一个小小的失误也许就会葬送企业的前途。因此，一个女人做事情时能够培养精明的习惯，也不失为一件好事。因为这个世界上的事实在太复杂了，社会的竞争也非常残酷，稍微不注意，就很可能功亏一篑。

据说国外一位富翁时常告诫女儿：只有纯真不懂理财是不行的，在充满竞争和风险的社会中女人如果太“纯真”很容易被淘汰。王永庆的女儿王雪红从小就被当做家产继承人来培养，渐渐地精明能干，做生意精打细算，后来终成大器。