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第5章嗅觉灵敏的女人会赚钱（第4页）

机不可失，时不再来。吴文英拿出自己身上原来干别的事情的钱都买了红萝卜，几天后，她拉着收来的一万斤红萝卜回到家乡，以远远高于收购价的价格卖掉了，一次下来，吴文英净赚近千元，这一次小成功使她认识到商机的重要性。从那以后，她走到哪儿，都要详细了解当地市场行情，还订了十几份报纸来收集信息。

许多人对此不理解，问她订那么多报纸有什么用，还有人笑她是农村人假装洋人，吴文英对此并不在意，一笑了之。

不久，她从报纸上得到消息：湖北通城县辣椒大量积压，她又得知湖南省许多地方缺少辣椒，就立即到湖北通城县收购了近万斤辣椒，运到湖南缺辣椒的岳阳、汨罗等地出售，货很快就卖光了。这一次吴文英从中获利达3600多元。

几次成功经营后，吴文英办了一个个体经销店，主要经销日用百货和一些低档商品，获利有限。她想去经营高档商品，但又不敢轻易下手，因为自己虽说有了钱，但还无力承受经营高档商品的风险。正在犹豫不决之时，她从《湖南日报》上看到一则消息，说当前农村经济发展迅速，农民手里有了钱，急需添置高档用品，可惜至今没有人重视农村这个市场。因此，在农村市场内的高档用品领域存在着明显的供需失衡。

看了这个报道以后，吴文英像吃了定心丸一样，她决定放开手脚去经营高档商品，她直接到县五金文化公司，要求和公司签订合同，让县五金文化公司给她提供高档商品。公司经理担心她经营不成功，无法给公司还钱。但是吴文英态度十分坚决，提出以自己的全部财产做担保。于是公司经理就答应与吴文英签订合同，还答应帮她把城里积压的高档商品运到山区销售。

由于信息准确，吴文英在农村只用了两个月，就把所订的近500辆加重自行车、150台缝纫机、170台电风扇和一批手表、收录机、电视机等商品销售一空，并从中获得利润达11万多元。

吴文英的生意做得好，好就好在她抓住了一系列的供需失衡，在此之中发现了商机。吴文英敏锐的“注意力”令她发现了地域上、时间上、商品层次上的供需失衡，她便以此为契机，发现了大量商机，促成了一笔笔生意，自己获得了大笔的财富。

总之，当一种产品出现供需失衡时，常常其中就蕴藏着极为可贵的商机。这就需要我们在生活中多收集情报信息，做一个捕捉信息准、利用信息快的致富高手。

7．小小水草，发财之路

开动脑筋，利用智慧去开发市场，那么，你离发财的路也就不远了。

一位打工妹发现，卖给酒楼的螃蟹被特制的绳子所捆绑，那绳子是一种长在海边的天然水草，而那水草居然可以卖钱。瞅准这是一个致富的机会后，她辞了职，干起了专门卖不起眼水草的行当。没多久，她创办了水草公司，赚了大钱。

今年33岁的李红出生在一个偏僻的乡村，父母都是老实巴交的农民。从小就喜欢读书学习的她，在接到高中录取通知书时，却因为家庭贫困，而不得不告别心爱的校园。走投无路的李红怀里揣着母亲从亲戚家借来的30元路费，带着家人的祝福，和同乡的狗娃一起到深圳打工。老乡介绍她们在一个建筑工地打零工。工地的活儿重，几天下来，李红的肩膀就被磨破了皮，她根本受不了高强度的工作。

老板看李红很可怜，就叫她到自己的水产养殖场打杂，工资只有200块钱。李红感激还来不及，哪管工钱多少。

养殖场里面有一个500多平方米的养殖池，李红主要负责螃蟹的饲养和池内清污工作。这份工作的劳动强度比建筑工地要小得多，但每天工作时间长达十五六个小时。养殖场的螃蟹供应深圳的各大酒楼，要求新鲜，每天早上三四点钟，李红就要和工友起来，一起用网把大一点的螃蟹捞起来，然后再用一种特制的绳子绑好螃蟹，再由工友骑着摩托车专门送去。后来李红才知道，那些绑在螃蟹上的特制的绳子，是一种长在海边的水草，而用这种廉价的水草绑在螃蟹身上，却可以使螃蟹卖个好价钱。

有一天绑螃蟹的绳子用完了，老板叫李红到海边的供应商那里去买。到了那里，李红见屋前屋后全部是这种草，就好奇地问：“这种草好种吗?”对方回答说：“哪里还用种哟，这种草长得很快，割了不到一个月就长出来了。”

李红很是诧异：“那你们挣钱不是很容易吗?没有什么成本!”可对方称，他们并不赚钱，因为这种草割下来晒干了才能卖出去，但韧性差、易折断，浪费很大。他们卖水草刚够糊口。

李红想起，平时她也看到工友们用水草绑螃蟹时丢弃了很多折断的水草，浪费不少。她突发奇想：要是这种水草韧性好一些，买主肯定会更多，如果能够专门做水草生意，也应该是一本儿不错的生意经啊。让李红心动的是，这种生意不计成本，因为这都是天然资源，不用投资。买了水草后，李红拔了几根新鲜的水草带回了养殖场，随手把一份放在太阳底下晒干，一份放在屋子里阴干。

几天后，李红意外地发现，阴干的水草韧性比晒干的好得多，这个发现让她欣喜不已。她想：将割下的水草来阴干后再卖，水草质量保证了，肯定能打开销路，这样完全可以在卖水草上大赚一笔。李红想到这，立马找到老板，她希望能在空闲的时候去海边割水草，并保证比外面的水草结实。老板半信半疑地看了她一眼，同意了她的要求，并表示只要质量好，不影响正常工作，他愿意工资照开，割回阴干的水草还额外用同样的价格来买。

这让李红兴奋不已，她似乎看到一个财富的魔方。就这样，李红每天忙完自己的工作后，就到附近的地方割回水草，放在树荫下、敞篷和屋里阴干后再卖。

李红认为卖水草大有市场，只要质量有保证，赚钱就容易。由于她在水产养殖场上班，时间非常有限，她就把工作辞了，打算找人和她一起经营这种无本生意。

李红辞掉工作以后，在珠江口岸租了一间铁皮房。同时，李红从老家叫来两个帮手，帮她割草来卖。她租住的房屋后面有一大片树林，这正好用来阴干水草。就这样，李红开始了她专职经营水草的生涯。

那是一段十分劳累但很快乐和充实的日子。每天早上天还没亮，李红就和两个老乡一同起床，然后分头开始割水草。晚上，三人回家后，她们再把树林已阴干的水草打成捆，等待客人来买。每当大捆大捆的水草被客人装上车，付了钱后，李红都会很高兴，然后和老乡一起庆祝。

生意越来越好，新的问题也越来越多。水草晒干只需要一天，阴干却需要4~5天，时间一长，割下的水草无处可晒，阴干的水草也供不应求，导致很多老板来时都无草可卖，要把这种生意做大，得想办法怎样缩短晾晒时间。那以后，李红就一直琢磨这个问题。一天，夜里突然下起了暴雨，李红晾晒在树林的水草全部被淋透了，变得十分柔软。李红原以为这样的水草一定会烂掉，但晾干后她却意外地发现，淋过雨的水草比阴干的水草的韧性还要好。这是不是晾晒水草和提高韧性的新方法?李红对此进行了实验，她把已阴干的水草分别用淡水和海水浸泡，待柔软膨胀之后才捞起来晾干比较，她发现，在海水中泡过的比在淡水中泡过的韧性还好。随后，李红把在太阳下晒干的水草和树林里阴干的水草拿到海水里面浸泡，捞起来后，晒干的水草继续晒干，阴干的水草继续阴干，两者一比较，其韧性相差无几，而且她还发现，经过太阳晒干的水草颜色更好。

李红为这个发现而兴奋，她将水草用海水浸泡后在太阳下晒干，彻底解决了水草韧性不好和晾晒周期长的问题。因为水草质量好，附近很多老板都点名要她的草，她的生意越来越好，人手也越来越紧，这让以前那些原本靠卖水草为生的打工妹的生意受到了严重的影响。对此，李红想了一个两全其美的办法，干脆把她们请来给她割水草，她给她们发工资：10名打工妹高高兴兴地成了李红的工人。

人手多了，附近的水草资源有限，李红便用手中的3万多元积蓄买了两台拖拉机，每天用拖拉机把工人拉到更远的地方去割草，割好后再拉回来浸泡晒干。这样一来，李红的成品水草一下子由以前的每天100多公斤提高到近两吨，销售额达到数千元。

为进一步扩大销路和销量，适应市场的需要，李红还专门聘请了业务员走出去推销，让水草能够销售到更多更远的地方。也许，当初李红只是想卖水草糊口，没有想到的是，她竟然把水草经营成了自己的事业。

眼看着自己的业务越来越大，水草越割越远，这样一来，运输成本提高了，工人长时间在外面也不安全，长期下去也不是个办法。水草生命力这么顽强，为何不自己开垦荒地种植呢?

李红想，水草如果种植成功，不仅将节约采草的运输成本，而且还方便管理。于是，李红开始筹备种植水草，她先试着种植了一些水草，发现水草非常容易成活，而且繁殖速度也非常快。

于是，李红收集了一些水草种子，在海岸边开垦了一块空地种植，并用化肥辅助生长，才大半个月，种植的水草就可以收割了，比天然的水草至少还长10厘米，割了过后半月又长出来了。

李红很快和当地的村委会取得联系，主动提出承包200亩空地开始种植水草，并抽调了10名工人专门负责对种植的水草浇水和施肥。第一批水草很快面世了，由于这批草比以前的还长还粗，很受客户欢迎。

过了一些天，李红面向社会公开招聘了10名精干的业务员，要她们去开拓深圳之外的水草销售渠道。喜欢吃海鲜的地方一定有养殖场，有养殖场的地方就一定需要水草。在大家的共同努力下，上海和浙江等地的市场也相继打开，很快，周边很多城市的水产养殖户和农贸市场都开始订购李红的水草。她把自己多年赚来的钱投资买了三辆货车，专门负责送货上门。客户多了，服务好了，她的生意也越做越大了，所以她的水草很快占领了更多的市场，销售业绩一路攀升。

因为水草生命力强，对土地要求不高，李红在海边又开垦了400亩空地种水草，修建了两个700立方米的浸泡池和一个大的晾晒场，水草公司的规模和气势都具有了现代化标准。

现在，李红坐在宽敞明亮的办公室，只是安排工人去种植、收割和销售水草。同时，李红还专门到人才市场高薪聘请了5名大学生来公司负责经营和管理。与此同时，李红投资修建了休息室和娱乐的场所，买回健身器材，让员工娱乐。

周末或空闲的时候，公司的100多名员工都回到公司，聚在一起聊天、吃饭、运动，有说有笑，简直就是一个温馨和睦的大家庭。

一个只有初中文化的打工妹，仅仅发现了水草可以赚钱，并用心去追求，创办了属于自己的公司，短短的几年时间就过上了富裕的生活。李红的成功说明：人要想致富，就要去创新，敢于走别人没有走过的路。尤其当老路走不通的时候，你要去寻找新的路走，只有不断求新求变，你才有出路。当然你需要开动脑筋，利用智慧去开发市场，那么，你离发财的路也就不远了。

打工妹们，不要认为自己没有技术没有学历，就只能干一些很简单的工作。你也可以动脑筋，开开窍，走一条没人走过的致富之路。

打工妹要想富裕起来，光靠干体力活是不行的，要走上一条依靠自己的智力来创富的道路。你可以学会一门实用技术，搞点小投入、低风险的经营，你也可以从打工的小事做起，别忘了，要给自己提升的机会呀!这个提升的机会是要靠自己创造的：踏实苦干的精神、洞察市场的眼光、一定的知识修养、决心成大事的勇气。