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第6章机智灵活（第4页）

几个月后，王丹玲有着自己独特创意的“亮脸”公司营业了。

“亮脸”公司开业后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，时隔不久，王丹玲就觉得市场需求如此巨大，而自己的“道场”又实在太小了，她敏锐地意识到必须乘大好时机，扩大规模，走规模经营道路。

王丹玲把自己的想法告诉“倒蛋大王”，“倒蛋大王”却颇感为难，因为他又玩股票又炒房子，摊子铺得太大，实在无力再出资，他让王丹玲再等等，等手上资金充裕了再做打算，不急在一时。

王丹玲说：“等面包被别人拿光了，你就只能捡一些面包屑吃了。做生意有时候也必须与时间赛跑，与时间赛跑就是与财富赛跑，谁跑得快，谁掘得的金子就越多。”

就在王丹玲一筹莫展的时候，韩国一家公司的中国市场部杨经理来南京考察市场，王丹玲闻风而动，决定前往游说。

在杨经理下榻处，王丹玲侃侃而谈，杨经理虽听得目瞪口呆，但仍不为所动。这是一位久经沙场的老生意人，面对这样的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲讲完了，杨经理呵呵一笑，说：“王老板，对于你讲的情况，我要向总部请示才能做决定。”临走的时候，王丹玲执意要为杨经理擦一次皮鞋，杨经理惊呆了，这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么会肯弯腰给别人擦鞋呢?

王丹玲见杨经理不解，笑着说：“我在皮鞋厂打过工，跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。我招进来的每一位员工，我都会为他们擦一次鞋。”

杨经理笑了笑：“你这是忆苦思甜呢，还是笼络人心呢?”

王丹玲爽朗地回答：“两者都有。”杨经理还是不解：“可我不是你们公司的员工。”

王丹玲说：“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友，我都会为他擦一次鞋，只一次。生意归生意，朋友归朋友，要想真正在一起合伙捡金子，首先要成为真诚的朋友。为朋友擦一次鞋，就算是一片诚意和见面礼了，没什么丢颜面的。”

其实，王丹玲当时也只是死马当做活马医，一时突发奇想，想出擦鞋这一令她自己也有些哭笑不得的一招。没想到这次临场发挥，拉近了她与杨经理的距离。

半个月以后，杨经理陪同公司总部的老总登门“拜访”，王丹玲喜出望外，向这位老总捧出了自己的计划书。在计划书上，王丹玲分析了以南京为中心所辐射的都市圈内苏、锡、常及杭州等城市的市场容量，提出了迅速占领市场、攻城略地的策略。

这位老总是带着赏识和满意离开的，当然，王丹玲因为一次的临场发挥，表演了一出擦鞋“闹剧”，这次也只得将计就计给这位大老总擦了鞋。

时隔不久，杨经理带来好消息，韩国总部认为王丹玲是一位有能力有潜力并且值得信赖的合作伙伴，决定投资1500万元。

现在，王丹玲的亮脸公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的农家女早已脱胎换骨，成了远近闻名的“金凤凰”。

7．好眼力，好人生

机智灵活，有眼力的女人好赚钱。周凯旋就是这样一个玲珑剔透的女子。她是房地产女商，又是社交圈里的名流，还是支持慈善事业的幕后功臣。

周凯旋的故事并非香港的财富故事，外界对周凯旋议论最多的是她与董建华和李嘉诚的关系。她的巨额财富的原始积累的确是得益于这两个男人：一个是香港最有权力的男人——董建华；一个是香港最具财富的男人——李嘉诚。她是他们都非常赏识的精明的、有眼光的女人。

当时香港电影界有一名很有影响力的女经理人，叫施南生。她是个求才若渴的人，只要是人才，不问来历出身，她都视若珍宝。周凯旋向施南生自荐，说能帮新艺城卖到欧洲。施南生一下就喜欢上了这个自信、精明、有眼力的年轻女子，两人于是结成了好朋友。

在施南生的扶持下，周凯旋渐渐进入了上层社交圈。除了结识香港及东南亚各路商家外，周凯旋与娱乐界的明星关系也很好。不过，周凯旋更想与自己的东家董氏集团搞好关系。后来她结识了另一位朋友张培薇，她是董建华的表妹，对董事长影响很大。建立好人际关系网后，周凯旋的商业生涯才变得顺畅起来。

1992年，董建华下属的东方海外公司准备投资地处北京王府井边缘、位于北京饭店后面的一块地产。周凯旋找到张培薇说：“我们在北京找一块有投资价值的地皮，如果董先生不做，我们就自己做，投资一人一半，做什么自己定。”谁能料到，亚洲最大的综合性民用建筑东方广场竟发端于此。

1992年8月的一天，这两个年轻女人采用一种最直接的办法去实现梦想——她们在长安街上走来走去，搜寻着自己的目标，最后将目光锁定在儿童电影院那幢6层高的小楼上。两人商定将小楼重新装修一下，然后开一家店。

一位女经理接待了她们。周凯旋开门见山，说自己想买这幢小楼。如此大事，女经理岂敢做主，就打电话通知了当时的东城区文化局长陈平。很快，陈平告诉她们另一个消息，令此二人欣喜若狂：儿童影院不能单独开发，整个长安东街及王府井地区都属于统一规划，要开发儿童电影院必须将其周边一万平方米面积整片开发。

周凯旋毫不犹豫，马上决定：整块地全部做。后来周凯旋又提出了一个更大胆的计划：把周边几块地一并吃下，占地面积从1万平方米逐渐扩至10万平方米。既然是以董氏集团的东方海外公司名义做，项目名称就叫“东方广场”。毫无地产经验的周凯旋在日后分析自己当初的投资意识时这样说：“财富机会只会降临在有胆识又很谨慎的人身上。”

周凯旋说服了东城区一起搞合作开发——“我反复说明一点，我不是炒地的香港地产商，而是真正想干一点事情。”他们也很高兴，一旦干成对东城区今后发展大有好处。

东方广场项目在香港引起了轰动，董建华亲自出面，邀请多家地产商合作，也曾找到香港地产界头号人物李嘉诚。周凯旋亮出所有单位的合作意向书，提出如果李嘉诚要做这个项目，自己应该赚取相当于总投资25％的佣金。她一举成功。

1993年秋天，周凯旋在北京王府饭店与李嘉诚见面，她事先准备了厚厚一摞材料，精心组织了各种理由以说服李先生。当他们面对面坐下时，李嘉诚开口就问，负责这个项目是否因为你有丰富的地产经验?周凯旋直言相告没有。李嘉诚没再追问她的经验和阅历，只问她用什么办法搞完拆迁和土地平整。

5分钟后事情谈妥，李嘉诚一口答应了周凯旋提出的佣金比例，并由她负责全部拆迁和办成全套手续。果然，6个多月后，东方广场所征用土地全部腾空，地面建筑物被夷为平地。