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第7章敢闯敢拼的女人创大业（第5页）

结局可想而知，要么忍气吞声假装不知，要么离开。一边是真心付出过的感情，一边是辛辛苦苦共同创造的事业，两种选择都是痛苦。要强的武权将伤痛留给了自己，平静地跟丈夫协议离婚。

离开上海，离开曾经拥有的一切，武权的心碎成一片一片。她就像一个断线的风筝，飘浮在空中找不到依托。实在挺不下去了，她打电话给表姐，一听见表姐熟悉的声音，她放声痛哭。

表姐也是几年前运用自己所学，在济南开了一家中医理疗美容院，事业蒸蒸日上。她让武权来济南在自己的店里帮忙，俩姐妹对中医学有着共同的兴趣，常常在一起探讨从实践中得到的心得体会。换了新的环境，又有了忙碌的工作，加上表姐的鼓励，武权暂时忘记了婚姻的失落和痛苦。

一天，表姐跟武权谈论起传统中医学中的养生之道，身为全国足文化协会会员的表姐，很自然地想到了足疗保健。说到足疗，武权心里一亮：曾跟自己有过长期合作的、专门生产保健器械用品的福建一家公司不是有这样的产品吗?她本来打算在上海做这个产品的，但婚姻的痛苦让她忘记了这件事。

无心的一次闲聊所激发出的灵感，让武权的人生再一次有了重要的转折。这家公司有一种新型的产品“五洲气血循环机”刚刚获得国家知识产权局的专利，正准备投入生产。凭着丰富的医疗保健知识和经验，她认定这是一个好产品。于是，武权投入全部家当，买入该公司的部分股份和该产品的总经销权。

有人在事后问过武权，为什么那么快决定做这个产品，会不会有风险?武权笑了：“看上去我做决定很快，其实我做了很长时间的调查研究。从医学上讲，血管是人体生命运动所需能源的主要运输通道，人年轻时血管非常有弹性，血流畅通，但随着年龄的增长，血管内壁就会沉积一些有害物质如胆固醇、脂肪、钙质等，阻碍血液的流通。中国古书中也有‘通则不痛，痛则不通’的说法，而中国医学基础理论之一的《经络学》中也讲到，‘人之有脚，如树之有根，树枯根先竭，人老脚先衰，人体的全身90多个反射区都集中在足部，按摩足部主要的38个穴位，通过刺激经络能达到舒经活血、气血流畅、协调脏腑、平衡阴阳的作用……”

送人玫瑰，手留余香。武权在送给人们健康的同时，也获得了快乐，拯救了自己。

（4）成功：来自连锁

2001年春节，闯**4年的武权回到了养育她的故乡。起程回家的途中，武权一直在思考一个问题，自己进入医疗保健行业已有多年，虽然也拥有了一笔财富，但是，真正要把一个产品从关怀人类健康的目的出发到当做一项养生事业来做，这才是医疗保健用品最好的归途。而这个愿望，从目睹舅母的病痛开始，就顽强地生长在她的心里，只是这些年为生计而疲于奔波，她无暇去翻开自己心灵深处的愿望。而今天，她强烈地感到了内心的梦想。

这时，她忽然明白，自己要做什么、该做什么。

2001年9月，在进行了为期半年多的市场调查和多方准备后，武权和福建厂家联合开发生产“五洲气血循环机”，并在济南设立了康华五洲实业公司，面向全国推广五洲健康之家连锁店。武权不仅要把“五洲气血循环机”这个好的医疗保健器械产品向人们推广，而且还要把“科学维护健康”的观念注入每一个人的心中。为此，她提出了“五洲健康之家”的概念，结合自己所学的中医知识，编写了有关养生健身知识的“五洲健康手册”，建立起“五洲健康之家”网站，请来专家学者坐守“五洲健康之家”健康咨询热线。

在产品的推广方式上，武权采用向全国诚招经销商和代理商的办法，最终的目的是要在全国建立1000家“五洲健康之家”连锁店。为实现自己的这个梦想，武权根据自己多年从事医疗保健的体会，针对产品的特点，提出了具有人性化的“体验行销”，并做出了“五洲健康养生事业机构——五洲连锁经营——展示中心运作”的全套方案。

这套具有严谨的科学性和规范化可操作性的方案，从加盟店的选址到卖场的策划和店员的培训，以及营销的方式和售后服务等多个方面，都有着详尽的说明，任何一个加盟者在得到所在地的加盟权之后，只需小本投入，按照科学的方案去实施，便可获得最大的经济效益和社会效应。

2002年1月，公司正式成立。开业的那天，武权建立在家乡的第一个“五洲健康之家”也同时启动。

这是她梦想停靠的又一个驿站，也是她梦想的另一个起点。

7．人有多大胆，地有多大产

俗话说，“人有多大胆，地有多大产”。在创富的道路上，要有一股“闯”劲，也要有一股“硬”劲，只有这样才能把想法落到实处。

对一个家庭主妇来说，这实在是一个不大可能实现的规划。辛迪决定写一本畅销书，卖到100万本。她把这个点子告诉老公，却换来一顿嘲笑。辛迪想：别人可以做到的事，我一定也做得到。她不断地告诉自己：我一定会成功，我的书在三年之内一定会卖到100万本，财富会大量涌来，所有的机遇之门都会为我打开。

在这样的自我确认下，辛迪开始行动。

辛迪觉得自己这本书的市场对象是女性。她认为女性的工作压力比较大，或者不被先生了解，她想给她们带来一些快乐，这样她们就会把书介绍给周围的朋友。辛迪觉得她的读者们通常会去超级市场、美容院等地方，所以专门打电话给超级市场的采购员以及美容院的老板。

她很直接地向别人推销自己的书：“我是某某作家，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。我相信这本书摆在你的超级市场，摆在你的服装店，摆在你的美容院，应该会帮你赚不少的钱。”

她说：“我将寄一本样书给你，一个礼拜之后，我会再打电话给你。”辛迪的厉害之处在于，她从来不问别人是否有兴趣购买，而是直接就问：“你要订购多少本？”

一个礼拜之后，她再打电话：“我是辛迪，你看过我的书没有？你准备订购5000本还是10000本？”

对方说：“辛迪，你可能不了解，我们这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。”

辛迪说：“过去等不等于未来？”

对方说：“不等于。”

“所以总有一个开始，你准备订购5000本还是10000本？”

对方说：“那……我订4000本好了。”第一笔生意就这样成交了。

辛迪打电话问第二个人：“我是辛迪，你收到我的书没有？你即将订10000本还是20000本？”

对方说：“你的书很幽默，我和同事都很欣赏。但我们订书从来没有订过这么大的量，我订购4000本好了。”

辛迪说：“你简直在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店你订4000本？你不只侮辱我，还在侮辱你自己，难道连你都不相信你的连锁店卖得出去吗？”

对方吓了一跳，问：“一般人订购多少本？”辛迪说：“10000到20000本。”

对方被她说服了：“那我订12000本！”

之后，辛迪又卖书给军队。对方告诉辛迪：“我们这里的人是不会有兴趣的，我们这里都是男人，你不可能在我们这个地方销售任何书。”

辛迪问：“请问你上司是谁？”

“我上司也不可能买！”

她说：“把这本书交给你上司，我下个礼拜打电话找你上司，就不找你了。”

不管多少人对你说“No”，都不重要，重要的是找到下一个说“Yes”的人。这是辛迪得到的一个经验。她的书从来没在任何一家书店卖过，完全是自己一个人在卖。辛迪的书卖出了整整140万本!之后她又写了好几本书，都很畅销。到这个时候，辛迪要实现的愿望，已经不是买一栋大房子那么简单了。

在某种情况下，生活就是一场博弈。敢冒风险的人，才能赚取最多的钱，在事业上才能取得最大成功。