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第8章有创新能力的女人能赚钱（第6页）

毕业后，学校联系了深圳福田区一家最大的时装店让她和同学们实习。由于时装店的女老板既要做生意，又要带她们这些徒弟，要交实习费的，所以很多时候老板都由着她们自己瞎忙。有不清楚的地方要瞅准老板有空时才敢小声地请教一下，有时因怕挨她的骂不敢问，就硬着头皮做下去，结果弄错了，挨一顿呵斥是少不了的，弄不好还要叫你自己赔布料。没钱吗?那就先把账记着，等你实习期满再跟你算总账，钱不够，就把义务工做完再走人。这就是那位女老板对付她们的办法。

情急之中的李欣给了他一记重重的耳光，继而李欣的泪水倾泻而下……她知道，自己该“毕业”了。离开女老板后，李欣投奔到宝安区一家台资服装厂。在那里，她把学到的专业知识淋漓尽致地发挥了出来。4个月后，她便被提升为车间课长，薪水也由开始的1200元涨到了2000元。

1998年年底，就在办公室的同事透露说老板准备让李欣做主管时，她却“不识抬举”地先炒了老板的鱿鱼，因为她的终极目标是自己做老板，而此时的她已经积累到一部分资金。走出那家台资企业，李欣在朋友帮助下租到一个门面，开始做自己的服装生意。她的服装店很小，仅有8平方米，摆了两台半旧设备和各种时装书籍后，刚够她和雇用的一名打工妹转动。开始李欣只能通过熟人做一些比较简单的服装，或者给别人加工、拆改衣服，很少有来上门定做的客户，因为几乎没有人相信李欣这个还带着稚气的小师傅。

为吸引顾客，后来李欣实行不收订金、客人试穿满意后再付款的办法来争取订单。李欣也知道这样做是有风险的，因为客人只要随便指出对某个部位不满意，这套衣服就积压下来了，这对资金严重短缺的她来说无异于雪上加霜。但李欣必须这样严格要求自己，她情愿一天只能做一套服装，只要这套衣服能够赢得客人的肯定，对她来说就是成功。

有一次，一位女士定做了一套秋装。李欣做好后她却说自己要的不是这种尺寸，李欣拿出记录给她看，她就是不承认。李欣甚至央求她，说：“大姐，这衣服你不要谁要哇，我刚开业不久，请你支持我一次，就一次，好吗?”

李欣几乎哭出声来。而那位女士却没好气地说，除非你拆了重做。李欣如获大赦，赶了一个通宵，第二天把衣服送到那位女士家里时，那位女士惊讶地说怎么这么快?试穿之后这位女士感到非常满意，后来她成了李欣的熟客和朋友，而且还给李欣介绍了很多顾客。

转眼到了1999年，这时的李欣已拥有一间80多平方米的大店面，增添了10多台新设备和9名固定员工。此时她不仅接零星顾客的生意，而且还联系上了几家银行、学校以及商场、酒店，专为他们做员工制服，服装店的生意日渐红火起来。

李欣说：“没做过小老板你就体味不到那份艰辛，白天，我要亲自出去到一些单位跑单，晚上又得熬夜设计各种制服、保安服或校服。有时一个设计做完已是第二天早上，只好用冷水洗一下脸，又匆匆出门。每次设计好的样式，还要做出一件样品拿给客户看，对方满意后，才能照单大量生产。虽然做老板很累，但也很快乐，毕竟是在为自己打工!”

就这样，李欣带领手下员工拼搏到2000年，她终于有了属于自己的30多台机车设备和近40名雇员，渐渐将服装店扩展成了一个小规模的工厂。

就在李欣雄心勃勃地准备大干一场时，服装行业的竞争却日趋激烈起来，这时深圳冒出了许多港台独资的服装公司，而他们凭着手里资金实力雄厚，将制服的加工价格向客户压得很低，为了“吃掉”李欣她们这些小厂，那些同行宁肯不赚钱也要想方设法将订单拉到手。他们不仅拥有一批资深服装设计师，而且生产设备也很先进，在残酷竞争中，李欣败得很惨。赚到的钱根本不够支付员工薪金，她渐渐便陷入了入不敷出的窘境。此时的李欣知道，想在激烈竞争中站稳脚，只能另辟蹊径了。在生意场上摸爬滚打几年后，李欣已渐渐培养出对市场较为敏感的头脑。

2000年8月，李欣终于兴奋地从报纸上捕捉到了一条商机。那天，李欣从《深圳商报》上看到一篇文章，随着人们的生活日益富裕，一个庞大的宠物消费市场正在形成，诸如宠物医院、宠物用品商店、宠物服装店、宠物婚介中心、宠物美容中心、宠物摄影等。报纸上说，在一些发达国家，宠物产业效益巨大。美国是世界第一宠物大国，宠物服务行业五花八门，每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元。我国宠物市场虽尚处在成长期，但当时上海人每年在宠物上的花费已达6亿元之巨，北京市也至少有10万人在养猫和狗，每年的宠物消费有2000多万元，而广州也有近10万只宠物，每年养宠物的开支在3000万元以上……这是一块充满**力的市场啊!当时捧读着这篇文章，李欣的脑海里顿时想起自己的“宠物保姆”生涯，那女主人对自己的小狗何等珍爱，她是再清楚不过了。于是，李欣的脑子里便形成了一个“赚宠物钱”的发展思路。

经过一段时间的市场考察，李欣大胆地向自己的员工宣布：“完成手下的活儿后不再接顾客的生意，将我们厂所有的碎布运到生产车间去，我们全力以赴改做宠物服装。”员工们当时个个吃惊地睁大了眼睛，而李欣却异常坚定，因为李欣想到，既然深圳已有宠物交易市场、宠物超市、宠物商店以及宠物诊所等，为什么不能做宠物服装生意呢。

经过两个多月共同奋斗后，几十名员工在李欣的带领下生产出第一批产品，她们纷纷用疑虑的目光打量着李欣，看得出这个老板心里也没多少底。但开弓哪有回头箭，成败都在此一搏了!李欣花了6万元钱印制了一批彩色折叠式广告传单，在市内漫天散发。

然后，李欣和几名口才较好的员工开始带上各种宠物服装样品，到每一家宠物超市和宠物商店推销。刚开始店老板都有些犹豫。其间，一个店主正想推辞，却正巧有位女顾客到他的宠物商店为京巴狗买食品，闻讯后竟让李欣当即拿出她设计的宠物服给小狗穿上试试。

于是，李欣细心地配置一番，刚才还“赤身**”浑身毛绒绒的京巴狗，不一会儿就戴上了精巧可爱的发卡、韵味十足的围巾，再穿上洁白的裙子，脖子上挂一个粉红色小包，这只“人模狗样”的宠物一下便显得憨态可掬，可爱至极。女士忍俊不禁，抱起这只“盛装”的小狗，让它柔软的身子贴着自己的脸，爱不释手。她可是李欣的第一位顾客。李欣试探性地收取了50元钱，没想到这位女士竟说：“太便宜了吧，你们设计出这么精巧的宠物服要花多少心思啊。”她留下100元钱走出了宠物商店。

这家宠物店老板目睹一切，惊喜不已地对李欣说：“回去把货运过来吧，我乐意经销你们的产品!”

由于李欣施行“送下一批货，收上一批货款”的方法，而且给代销商留有很大的利润空间，所以，一些宠物超市和商店了解情况后，纷纷开始销售她们的产品。多姿多彩的宠物服装推向市场后，深深吸引了宠物消费者的目光，不多久当地掀起了一股购买浪潮。

后来，李欣时常能看到，在那些打扮入时的女士脚旁颠儿颠儿小跑着的小猫小狗，它们被自己亲手设计的服装打扮得那样憨态可掬，每逢此时，李欣心里就会涌满欢欣和成就感。

创新力是最珍贵的财富，如果女人有这种能力，就能把握商场的最佳时机，从而缔造伟大的奇迹。

9．两个思路两重天

大部分人都把“创新”想象成一种发明创造。不错，这些都是创新的结果。但是，创新不是某些行业专有的，也不是超常智慧的人才具备。拍拍大脑，开开窍，你说不定真会走上一条非同寻常的发财路。

铃木是一家日本公司的职员。她很不愿意过那种为了一点儿薪水在老板手下战战兢兢讨生活的日子，总想自己创业。因此，她每天都在绞尽脑汁想发财的点子。

铃木有逛商店的习惯。一天，她来到一家服装店，发现那里挂衣服的衣架很不实用。忽然，她心里仿佛受到了什么触动，产生了一种念头，那个念头仿佛漂浮在天际，看不清，摸不着，抓不住。她站在那里，望着衣架发起呆来。

“小姐，您想买大衣，还是套装?”服务小姐走过来，彬彬有礼地说，“请试一试吧，试衣间在那边。”

这是一件高级毛料大衣，标价远远高于铃木一年四季所穿衣服价格的总和。铃木当然不会为了装饰自己的外表而委屈自己的肚子。

“啊，不……哦，但我可以试一试……”铃木突然觉得她已经抓住了那个漂浮着的念头，她非常想“试一试”那个木头衣架。

服务小姐很热情地把大衣从衣架上取下来，递给铃木，铃木接过大衣，随手把那个衣架一同拿进了试衣室。

在试衣室里，铃木并没有试穿大衣，而是一次又一次地给那只衣架“试穿”。她反复琢磨着衣架的造型和质地，看看哪些地方“不合身”。时间一分钟一分钟地过去，她几乎忘了自己是一个买大衣的顾客。

从试衣间出来后，铃木决定买下这件大衣，并希望小姐能把一些衣架卖给她。小姐很乐意做这笔生意，她给铃木拿来了三种不同样式的衣架，并声称，这些衣架是送给铃木做纪念品的，不要钱。

铃木回到家里，把那件昂贵的大衣放在一边，又研究起那些衣架来，她想：作为衣架，应该以不损伤衣服衬里，同时又不会使衣服的外观变形为最重要；理想的衣架是应该能呈现人体曲线的，如果用塑料代替木材制成衣架的话，一定能够达到这种效果。于是，她便着手研制起新型衣架来。

不久，她的研究成功了，她把这种新型的塑料衣架命名为“露漫式”衣架，并申请了发明专利，然后在衣架厂订制了一批，投入市场。

女人赚钱应该是比男人有更多的优势。女人比男人更细心，女人比男人更加感性、更加坚定。面对现实的机遇和挑战，女人更应该具有创新意识。

首先，应该具有创新精神，善于发现并提出问题，具有强烈的“问题意识”。

10．思路一开，财运自然来

善于创新的女人总是走在时代的前列，她们拥有超前的智慧，不断地创举引起市场强烈的震动，这样的女人做生意，不赚大钱都难。

农民出身的黄女士凭借自己的初中学历，多年打工独立创业。而今她的总资产已达两千多万元。在黄女士看来，自己的人生之所以会有如此巨变，是她能用独特的思路去寻求财源。