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第9章女人开小店也能赚大钱（第2页）

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、闹市区域繁华地段、交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：

1．人潮流量：平常、假日及日夜来往人次比例。

2．车潮流量：汽车、摩托车往来流量。

3．交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。

4．马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

5．区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。

6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。

7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

五、小店命名的学问

小店命名与所处环境、客户成分、文化氛围、地方习惯等关系很大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。

通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。

六、资金的筹集

1．个人存款。

2．银行贷款。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。

3．亲朋借款。如果你有一两个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助，不过，跟他们借时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。

4．供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为?等你赚了钱，再还给他们。

5．出租或抵押财产。拿出家中值钱的物品，作抵押也是一种明智的选择。

2．小店经营有秘诀

女人开小店也能成功，只要掌握了七条定律、九大策略，就会让在商海打拼中的弱女子同样成为一枝独秀。

（1）七条定律

定律一：适合目标消费群体

开店前，必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，你开家女性服装店，目标顾客或许是家庭妇女，或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。有针对性地开展经营活动，会让你赚钱的目标更加明确。

定律二：有效宣传

有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这种称为“坐商”。在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在招牌的设计上一定要吸引人，也要多采用一些宣传手段，例如发宣传单，贴宣传海报，或者在网上发布宣传信息等。

定律三：店面的设计有讲究

店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。

另外，商品陈列也要讲究个性。要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

商品陈列也讲究方便，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆放整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。

定律四：增加顾客购物乐趣

当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于小店的色彩、照明和音乐等都要注意。

定律五：营造销售气氛

人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口跷着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

定律六：经营推陈出新

要迅速反映流行，“开发”特别商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。开店要有敏锐的生活触角，能够很快地接受时尚资讯和流行风气。这样，就能够使小店与时俱进，跟上时代潮流。

定律七：以优质服务培养顾客忠诚度

最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。要记住留住一个老顾客比开拓一个新顾客会容易三倍。

也可以采用一些促销方式。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此一来，一次的钱虽然赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以带来更大收益，记住一个道理：热闹的地方会吸引更多的人，而冷清的地方也就没人去。

（2）九大策略

策略一：商品要有特色。卖同样东西的商店到处都是，要使顾客上门，就非得有特点不可。