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第六章察言观色读懂人心好处世（第2页）

交方案后，另一组成员都有点幸灾乐祸，而让这些人吃惊的是，方案顺利通过。李丽随后又将另一组提供的数据，以及他们参与做事的阴谋向经理做了汇报。结果，李丽得到了胜利，另一组被解散，李丽又重新招聘职员，组建起了新的策划部。

在这个故事里，李丽就是落入了他人布好的陷阱，她的解决之道是，当意识到落入陷阱后，立刻想办法走出陷阱，让自己尽快摆脱出来，取得成功。

在激烈的竞争时代，我们一定要事事小心，对别人的言行必须加以警觉，以免受骗或被人利用，就算在同一机构内一样也不可掉以轻心。所谓人心隔肚皮，虽然害人之心不可有，但防人之心却不可无。

4。面子问题，就是尊严问题

人要面子树要皮。人存在于社会上，要扮演各种角色，特别是在互相的交往中，需要一定的尊严作支撑，这是人性的弱点。明白了这点，才能体会到“敬”字的必要性。

明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在老朋友的情分上给他们封个一官半职，谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底，以为那样会有损自己的威信，因此对来访者大都拒而不见。

朱元璋儿时的一位好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折才算进了皇宫。一见面，这位老兄便当着文武百官大叫大嚷起来:“朱老四，你当了皇帝可真威风呀！还认得我吗？当年咱俩一块儿光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮。豆子还没煮熟，你就先抢起来，结果把瓦罐打烂了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在喉咙里还是我帮你弄出来的。你忘了吗？"

这位老兄还在喋喋不休唠叨个没完，朱元璋却再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往哪儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。

俗话说：打人莫打脸，骂人莫揭短。在中国，“面子”是一件很重要的事，为了“面子"，小则翻脸，大则会闹出人命。中国人可以吃闷亏，也可以吃明亏，但就是不能吃“没有面子”的亏。如果你不顾别人的面子，总有一天会吃苦头，因此，老于世故的人从不轻易在公开场合说別人尤其是I:司的坏话，宁可高帽子一顶顶地送，既保住了别人的面子，别人也会如法炮制，给你面子，彼此心照不宣，尽兴而散。

被击中痛处，对任何人来说，都不是件令人愉快的事。尤其是他人自身的缺陷，千万不能用侮辱性的语言加以攻击。在中国，有所谓“逆鳞”之说，据说在龙喉部以下的部位上有“逆鳞”，如果不小心触摸到这一部位，必定会被激怒的龙所杀。事实上，无论人格多么高尚伟大的人，身上都有“逆鳞”存在。所谓“逆鳞”就是我们所说的“痛处”，也就是缺点、自卑感。只要我们不触及对方的“逆鳞”，就不会惹祸上身。

“为尊者讳”，这是官场的一条规矩。一个人，无论他原来的出身多么低贱，有过多么不光彩的经历，一旦当上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了灵光，变得神圣起来。往昔那见不得人的一切，要么一笔勾销，永不许再提；要么重新改造、重新解释，赋予新的含义。这位穷哥们儿哪儿懂得这一点，自以为与朱元璋有旧交，居然当众揭了皇帝的老底，触犯了“逆鳞”，岂不是自找倒霉吗？

朱元璋原本是泥腿子出身，早年当过和尚，后来又参加过推翻元朝统治的红巾军起义。这些经历在朱元璋看来都是卑微的。朱元璋因当过和尚，对“光”、“秃”一类的字眼十分忌讳；因红巾军被统治者说成是“贼”、“寇"之类的组织，朱元璋便对这些字眼也极为反感。最具有代表性的例子是，杭州徐一在《贺表》里写了“光天之下，天生圣人，为世作则”几个字，朱元璋读了勃然大怒，说：“生者僧也，骂我当过和尚。光是削发，说我是秃子。则者近贼，骂我做过贼。"于是，立即下令把徐一处死。洪武年间，大兴文字狱，惟一幸免的文人是翰林院编修张某。他在作贺表文里有“天下有道"、“万寿无疆"两句话，朱元璋看了发怒说：“这老儿竟骂我是强盗呢！"差人逮来当面审讯。张某说：“天下有道是孔子说的，万寿无疆出自诗经，说臣诽谤不过如此。"朱元璋被顶住了，无话可说，想了半天才说：“这老儿还这般嘴硬，放掉罢。'‘左右侍臣私下议论：“几年来才见饶了这一个人。

在茫茫人海中，如果我们不想被孤立，那么就要学会如何与人相处。不要求你喜欢所有的人，但要互相给台阶，大家互留面子。

为人处事应和和气气，有损别人面子的事情，一定不要做，有损别人面子的话，一定不要说。这样，以保全别人面子为交换条件，当请别人给你办事时，别人才不至于拒绝。不给人面子带来的后果有时是很严重的。

为他人着想，给自己铺路。为人做事难免与人有口舌之争，然而聪明的人以和为贵，尽量避免争论，赢得别人的好感，只有这样，我们才不至于被孤立。所以，在社会上行走，你一定要了解“面子问题”，否则处理失当，会对你的人际关系和事业造成很大困扰。

因此，我们在社会上游走，一定要顾及别人的面子，也就是不要做出“不给面子”的事。例如：

（1）不要当面羞辱人，包括同事、上司、属下、朋友，尤其是人身攻击的羞辱更是不宜。

（2）对某人有意见，应私下沟通，不要当面揭发，以免他下不了台。

（3）强龙不压地头蛇，勿越界管人闲事。

（4）打狗看主人，勿因意气而羞辱对方的手下。

（5）遇到输赢的场合，手下留情，不必赢得太多。

（6）“心中有别人”，也就是有上司、有长辈、有主人，不要逾越自己的本分。

（7）不要抢别人的功劳，也不要抢别人的机会。

总而言之，只要心中怀着对对方的尊重，替对方着想，那么就不致做出“不给面子”的事。

5。交友，当以“淡”字当头

《庄子?山水》中说：“君子之交淡若水，小人之交甘若醴。君子淡以亲，小人甘以绝，彼无故以合者，则无故以离。”小人之交虽然很亲密，但不会长久，因为他们交往的立足点不是高尚的，而是私利，是见不得人的东西。这种交情当然不会长久的。

鲁迅早年师事于资产阶级革命家、著名学者章太炎，后来与教育学家蔡元培结下了深厚的友谊。学者、作家如许寿堂等都是鲁迅事业上互相切磋的好友。此外，鲁迅以师长、也以朋友身份结交了许多左联革命青年，对鲁迅的影响也很大，特别是鲁迅结交的兴产党人朋友如瞿秋白、冯雪峰等，对鲁迅成长为共产主义战士起了不可忽视的作用。

鲁迅和瞿秋白，他们在文化战线上经常合作，翻译介绍马列主义文艺理论和苏联文学作品。瞿秋白编了《鲁迅杂感选集》，在序言中给鲁迅以很高的评价。在最危险的关头，鲁迅让瞿秋白避在自己家中。瞿秋白牺牲后，鲁迅怀着悲痛的心情，在病中把朋友的遗言编成《海上述林》出版。鲁迅在前言引用的对联中所说的''知己"，即指包括瞿秋白在内的太平党人，他以有这样的“知己"为人生最大的满足。

鲁迅的一生，在他身边，既有严谨的学者，也有资产阶级革命家;既有文学青年，也有无产阶级的先锋战士。鲁迅的成长，除了主观上的原因，也得益于这些良师益友。郭沫若同志曾指出：“王国维之所以戛然止步，甚至遭到牺牲，主要也就是朋友害了他。而鲁迅之所以始终前进，一直在时代的前头，却是得到了朋友的帮助的确，建立在志同道合基础上的友谊是万古长青的，它能经得起任何考验。与品质高洁的人交朋友，结下的真挚友谊是事业的推进剂。

北宋时，王安石实行新法，任用了吕惠卿等小人，而排挤司马光等保守派。司马光写信给王安石说：“忠信的人，在你当权时，虽然说话难听，觉得很可恨，但以后你一定会得到他们的帮助，而那些谄媚的人，虽然顺从你，让你觉得很愉快，一旦你失去权势，他们当中一定会有人为了自己的私利出卖你。"

果然，王安石被罢免了相位后，吕惠卿当上了宰相，他与王安石交恶，甚至企图将王安石置于死地。这正应验了司马光的话。王安石养了一条恶犬，现在成了气候，要咬主人了。

为人处世，交朋待友，对势利荣华，似乎不必太过于苛求，当以“淡”字当头。中国人传统的交际之道是“君子之交”，即“淡如水”的交际方式。“淡如水”就是相互间保持一定距离，讲原则。这样孰是孰非，善恶曲直，易于评判。有错则改之，无错则勉之，互相监督互相促进，双方是心存敬意的，这样才可能长久。

真正的朋友，相互尊重，却不相互吹捧；往来频繁，但不过分亲昵；往来不多，也心心相印。也就是说，交友应注重真挚的感情，注重心灵的默契和呼应，志同道合，而不注重表面上的亲近、热闹。那些没有真感情，不讲道义的假朋友，表面上亲亲热热，勾肩搭背，相互吹捧，夸海口时胸脯拍得巨响，一旦贫贱、富贵发生变化，或相互之间有了利害冲突，就翻脸不认人，甚至在朋友有难时不仅不帮忙，反而落井下石，将其置于死地。

近代知名学者王国维博闻强记，智力过人，在甲骨文研究上卓有成绩，得到了罗振玉的赏识，结为朋友，后来又成了儿女亲家。王家贫，罗经常在经济上接济王，但目的却是把王国维当作赚钱的机器。罗因有钱，大量收进甲骨，由王来考释，发表文章的署名都是用罗的名字。最后，由于经济上有勒推，使王国维这样不可多得的才子在壮年便投湖自尽。

《论语》则从另一个角度来解释这种“君子之交”，即所谓的“君子和而不同，小人同而不和。”亦即君子之间虽讲究和睦、调和，但是，允许有不同的意见，遇到问题，大家可以开诚布公地各抒己见，展开讨论抑或争论。不同是为了寻求解决问题的办法，办法找到后争论也即结束，问题解决了，大家和和气气，皆大欢喜。这样的做法才能保证相互间不猜忌，不虚伪，因而这样的友情才能经得起时间的考验。相反“小人人同而不和”，表面上一团和气，无原则地相互迁就，实际上在内心，大家各打自己的小算盘，离心离德，因此这样的“友谊”不会长久。

《论语》中还有一种说法：“君子周而不比，小人比而不周。”君子对人表示真正的友好，但不袒护你的缺点；而小人无原则地偏袒“友人，对方有错他也不会指岀来，这种交情是害不是爱。

君子是怎么对待友人的错误的呢？孔子告诫说：“忠告而善导之，不可则止，毋白辱焉。”即朋友有错，需以诚心来忠告劝导他，如果对方听不进去，就不必再多说了。如果一味地说教，不但会引起对方厌恶，甚至会引起相反的效果。那些对朋友的缺点熟视无睹，或是装作不知道的人，是没有资格与他人交往的。既是朋友，则需尽朋友之道，该有一定的忠告。若一再劝导，就会引起对方反感。所以，听不听你的忠告，完全凭对方的判断力。因此，必须尊重他人的自主性，不可一味地劝说，这就是所谓的“君子之交”。

总之，我们处理人际关系时，要先保持一定的距离，不可一下子变得特别亲密无间。但一旦双方都有诚意时，就应该坦诚相待。

6。亲密并非无间，美好需要距离

人与人之间，如果还没到亲密无间的地步，便是一条射线，前面的路地久天长。一旦亲密无间了，就成了一条线段，那份交情就要进入倒计时。