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第七章把大事做细把小事做好（第3页）

（2）优越的家庭背景。譬如说家有庞大的产业或企业，或是有一群有智有谋的朋友，在这样的背景下，所以一踏入社会就可“做大事，赚大钱”。

（3）好的机运。有过人才智的人需要机运，有优越家庭背景的人也需要机运，只有这样才能真正“做大事，赚大钱”。

谈到这里，请读者好好想想：

你的才智如何，自认是“上等"、“中等”还是“下等”？别人对你的评价又如何呢？

对“机运”，你有信心抓住它吗？

不管你的回答如何，现实却是：很多大企业家都是从伙计干起，很多政治家都是从小职员当起，很多将军都是从小兵成长起来的，很少见过一步入社会就真正“做大事，赚大钱”的人，就连大企业家的第二代也无一例外。所以，当你的条件只是“普通"，又没有良好的家庭背景时，那么“先做小事，先赚小钱"绝对没错，你绝不能拿“机运”来赌，因为“机运”是看不到、抓不到、难以预测的。

那么，“先做小事，先赚小钱”有什么好处呢？

“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况下积累工作经验，同时也可借此了解自己的能力。做小事既然已经得心应手，那么就可做大一点的事；赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难，何况小钱赚久了，也可累积成“大钱”。

千万别自大地认为自己是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做“小事"、赚“小钱”，要知道，连小事都做不好、连小钱都不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的。如果你抱着这种只想“做大事、赚大钱"的心态投资做生意，那么失败的可能性必然很高。

俗话说，万丈高楼平地起。基础是最重要的，小事做不好的人，很难让人相信他能把大事做好；小钱都赚不来的人，同样也很难让人相信他将来能成为一个有钱人。

7。天才就是注意细节的人

查尔斯?狄更斯在他的作品《一年到头》中写道：“天才就是注意细节的人。”但是，那些在做事上总是采取马马虎虎和凑凑合合的态度的人，永远不属于做细微之事的人，更不会成就任何大的功业。

20世纪初，美国大众还以马车为主要交通工具。当时的马车夫都是漫天喊价，没有个标准可遵循，所以常与客人发生争吵。亚伦出生于大富翁家庭，但也因为车费问题，与马车夫发生争执，而遭一顿辱骂和毒打。在愤怒之际，他决定创办一个新行业取代马车行业。冷静下来以后，他找来各国有关交通工具的资料，详细地加以研究，从人力三轮车到蘿马、轿子，他比较过，觉得都不足以超越马车，最后他想到正在迅速发展的汽车，并预测到这是一个非常有发展前途的行业。

亚伦很快拟订了汽车代替马车的计划，并针对马车的缺点，制定出计程车行业的最重要特点——按里程收费，不能任由司机乱开价。

亚伦理想中的汽车，要比马车灵活，甚至小街小巷都能开进去。但当时美国生产的汽车既难看，又笨重，根本不适合做一般人用的交通工具，即使勉强用，也不会比马车更受欢迎。

于是亚伦跑遍了欧洲国家，最后选定了法国生产的一种四缸16匹马力的汽车。这种车子几乎比美国车小了13。亚伦一次订购了24辆，这在当时来看，的确是个大手笔。

汽车运回美国后，亚伦进行了统一标识。为了标明这些汽车是出租的，他想在每部车上写上“出租汽车"字样，但还要在字的含义里，要让人一看就明白是按路程远近计算的，不是由司机乱开价钱。然而当时在英文里，根本找不到适当的字来表述这个意思。后来，亚伦记起在法国时看到的一个词汇“Taximeetr"，它的意思是以公尺的长度来计算出租马车车费。

他想，如果把这个词汇借用过来，再加敞顶小汽车（Cab）不就行了吗？于是，计程车"taximtercab"这个词汇第一次在美国出现了。这个词汇用了不久，亚伦觉得写起来太麻烦，而且以它作为汽车标识，不够动人，也使人不容易记忆，干脆缩写成“taxicab"。

还要解决的困难，就是计程车表，如果没有这个东西，计程车就名不副实了。据说，这个表是由亚伦提出构想，请他的一个修钟表的朋友发明的，而他这位朋友也因此变成了大富翁。

就这样，在一开始经营计程车中所遭遇的难题，都被亚伦的灵活创新一一克服了。

开业典礼后，24部车子在街上列队通过，空前壮观。为了加强宣传效果，亚伦在每部车子上还挂上各种标语，来说明他这一新行业的特性，例如：“坐多少路，付多少钱!"“一样的路程，决不要两样的车钱!"

在与马车行业的较量中，亚伦的新行业很快取胜。并且引领了一个新时代的到来。

亚伦的成功，就在于他能够看到马车行业的缺点，从中创新，并以有发展前途的汽车作为创新的工具。可以说，他的成功完全取决于他的细节的工夫。

世上无小事，许多所谓的小事其实是在为你打基础，没有打好稳固的地基，又怎样盖起坚实的大厦呢？

老子曾说：“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。”这句话精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的小事情做起，从每一个细节入手。可见，细微之处方见真功夫的佳处。

8。小信息，大财源

成功的商人虽然对宝贵的信息和好的主意十分重视，但他们更懂得应该把这些信息、主意与切实可行的经验措施相结合，让愿望变成现实，信息变为金钱。

有个小商人居住在美国佛罗里达州，他注意到家务繁重的母亲们总是急急忙忙去买纸尿片，因此他想到开一家“打电话送尿片"公司，这对人们会很实用。

送货上门是商业中的常事，但送尿片却前所未有，因为本小利微。怎么办?这个小商人想到一个主意，他雇佣全美国最廉价的劳动力和最廉价的交通工具。把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品、食品，随叫随送，只是在商品价格上多收15%。

如今，他的生意越做越兴旺。

经营者获取市场信息，制定经营策略，为的是要把握机会。所谓机会是指一时一地出现的某种特殊条件，它带有一定的偶然性，往往稍纵即逝。精明的人，一旦顺手“牵"着机会，就会以最快的速度开发它，利用它。真是快一步天高地阔，慢一着满盘皆输。

靠信息发财，是办实业做买卖必不可少的法宝，没有信息，，经营者就像双目失明的盲人，面对四通八达的交叉路口不知如何起步。

俗话说，信息灵，百业兴。在瞬息万变的市场上，经营者必须具备极强的应变能力，随时作出正确的决策。而决策的基础在于耳聪目明，获取大量及时、准确的信息。市场上常常出现这样一些情况，一方面消费者持币观望，抱怨买不到满意商品，另一方面是商店、个体摊位存在生产了的产品卖不出去而大量积压的情况，其根本原因就是产品不适销对路，造成产品生产与市场需求脱节。

很多经营者缺乏信息意识，不做市场调查，凭着主观愿望盲目生产，或者仿造他人的商品，结果在激烈的竞争中一败涂地，有些经营者虽然重视信息，但往往由于不能对得来的信息做出快速决策而坐失良机，或者由于信息不全面而导致错误的决策。

信息满天下，专寻有心人。一条有价值的信息，一个准确的情报，会使一大笔生意成功。

1973年，日本东京三菱公司总部收到了驻卢萨卡情报人员的报告，说扎伊尔发生了军事叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。他们经过分析和推测，认为叛军一定会切断交通。那里出产的铜在世界市场上占有重要地位，如果交通一旦被切断，必然要影响国际市场上铜的价格。而这种情况尚未引起新闻界的注意，伦敦五金交易所铜的价格仍维持每吨860英镑。于是，三菱公司决定立即大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速上涨至每吨921英镑。三菱公司抛出大量库存，因此赚了一大笔钱。