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第9章超越自己永远不要安于现状（第4页）

获得成功的欲望和将梦想变为现实的自信心，对于一个人的成功是非常重要的。威尔逊曾说过：要有自信，然后全力以赴。假如具有这种信念，无论任何事情，十之八九都能成功。只有树立了成功的自信心，才能更好地开创美好的人生。也许，我们真应记住拿破仑说过的话：“我之所以能够成功，是因为我志在成功。”

再者，经常自我鼓励。

美国心理学家詹姆斯曾做过这样一项调查，结果显示：一个人受到激励后所发挥出的能力，是没有受到激励时所发挥能力的四倍。可见，激励对于一个人能力的发挥是至关重要的。

但是，在漫长的人生旅程中，只靠别人的鼓励是远远不够的。在实际生活中更主要的是靠自我激励。当我们怀疑自己的能力时，当我们的人生遇到失败与挫折时，不妨通过自我激励获得强烈的自信心，也许你会发现它像一支强心针，使我们更自信、更坚强。超越别人，不如超越自我。

在犹太人看来，人的生命由两部分组成，父母给予的以及自己赋予的，其实也就是先天和后天。先天只是出身，后天才是生命的实质，生命的实质必然要由超越来维持和升华——超越自我——超越出身——超越局限。

两人各拥有一条长10米的绳子，怎么让对方的绳子变短？用剪刀剪短对方的？还是用绳子加长自己的？不同的人的选择是不同的。

犹太人有一则故事教导人们要去超越自己。

有一对父子俩都是律师。父亲性格温和，考虑周到；而儿子却孤僻、傲慢，所以他一直没有。

有一天，儿子对父亲抱怨，老律师说：“我的孩子，作为律师我们之间的区别是：当有人向我请教律法上的困难问题时，我给他回答。他提的问题以及我的回答，我的提问人和我都满意；但是若有人问你问题，则双方都不满意——你的提问人不满意，是因为你说他的问题不是问题；你不满意是因为你不能给他一个答案。所以，你不能怪别人而必须放下架子鼓励自己，才能……”

“是的，”父亲回答，“真正超越从前自我的人，才是真正的人。”超越自己的历史传统融入了犹太人的血液之中，所以，犹太民族成为最勤奋的民族。

如果勤劳自勉，借以超越自己，那么总有一天，就会自然而然地超越了别人。人一定要把握住自己的内在动力。超越自己，才能不断地鞭策自己前进，而不因为一时的懈怠或者暂时的而失去继续努力向前的动力。

在人生的道路上，任何人都不应该安于现状，止步不前。相反，为自己制定合理的人生目标，努力提高自己的自信心，并在这条道路上积极、执著地追求，永不放弃才是正确的选择。

从今天起，从现在起，试着去努力吧，去超越自己。

不满现状才能超越自我

不满足于现状，不为眼前的成功而沾沾自喜，这就是进取心。只有不满足才能继续奋斗，只有不骄傲才能看清方向。做到了这两点，人生的成功就不难实现。

只要你留意，你就会发现，每一个成功者都有着勇往直前、不满足于现状的进取心。可以说，他们没有人对自己取得的成就沾沾自喜，大多数人都表示要继续努力。这就是一种进取心，是推动人们进行创造的动力。下面的故事，就可以表明，只有不断进取、超越自己的人才能取得成功。

她是我国西部边远贫困山区的一个苗家妇女。１１年前，她仅揣着１６元钱外出打工。她所有赖以创业的资本仅仅是：初中文化，一双勤劳的手，一颗聪明的头脑和一颗不安分的心。可是她一次次思变中超越自身的极限，经过１０年搏击，她居然从赤贫打工苗家女变成了“领带皇后”。

班安芬最初想换种活法是因为穷。这种想法在当时很有些惊世骇俗的味道。因为她所在的贵州省安龙县戈塘镇科发村深藏在大山里，封闭的山村几乎与外界隔绝，没人外出打工，女人更是不能抛头露面，否则要被骂成是“**”和“野人”，遭受歧视。班安芬穷，只上到初中。嫁个丈夫仍然穷，几个孩子都面临失学。班安芬觉得必须改变。

１９８９年，她要外出打工的想法让丈夫吓了一跳：“你这样出去让村里人怎样看你啊！３３岁的人了就不怕背上个坏名声？再说万一出去有点啥意外可怎么办？”班安芬决心已定：“别人怎样看我议论我，我不在乎，但你要相信我理解我，我什么苦都能吃，肯定能照顾好自己。”

揣着家里仅有的１６元钱，班安芬踏上了茫茫的打工之路。

班安芬在海拔１８００多米的戈塘矿山上的废煤砂里淘过煤，一天能淘１００公斤煤渣，挣８块钱。这不是她所要的变化，所以她不能停止她的寻找。第二年春天，她来到黔西南州府所在地兴义市。在这里，命运的轨迹开始显露。那是墙壁上贴的一张兴发领带厂欲招女工的广告。因为这张广告，她的领带的缘分开始了。

在领带厂，班安芬比其他打工妹多了一个心眼，因为“给别人打工总不如自己做老板”，她要寻找自己发展的机会。

终于有一天，她注意到厂里生产的领带图案、工艺都太简单，还比不上苗族姑娘的刺绣。班安芬立刻想到可以把苗家妇女的手艺利用起来。苗族女孩子从小就要学习刺绣，她们穿的衣服、包的头巾、系的围腰等都是自己一针一线绣制而成的，而且图案灵活多样，异彩纷呈。班安芬从小在母亲的严格教育下８岁就学会了刺绣。因她脑瓜子灵光，再加上善于思考和想象，她绣出的东西总是让姐妹们羡慕不已。

主意一定，班安芬就辞了工，用仅有的９８元钱买来了布料和丝钱，回到深山里开始了高级手绣领带的尝试。她找来一条价值２００美元的进口领带，参考其规格、色调和工艺，再用两千多年流传不衰的苗族手工拿绣工艺，用优质的明孔布料作绣底，用不褪色的蚕丝作绣线，经过一个多月以后，３条不同图案的手绣领带绣成了，一出手就卖了２８０元。

班安芬决定大干一场。她将手艺传给女儿，母女三人夜以继日，一个月后又绣出了１０多条。可拿到县城推销，却被一商贩给骗走了。“连本带利给赔了，这刺绣的活还怎么干？”母女抱头痛哭。

赔了钱，流了泪，班安芬照干不误。她把家里唯一值钱的一头猪卖了，又把刺绣的架子搭了起来。绣出来的领带她带着走出山门四处推销，再把各种意见和建议带回来对领带进行改进。一年之后，她卖出了７００多条领带，销售额竟高达数万元。

这一年的年底，班安芬正式挂起了“安龙县腾龙拿绣厂”的牌子。打工妹摇身一变成了女老板。她给自己的领带起了个洋名字：仰欧桑。

率先富起来过着实实在在生活的班安芬没有满足，她的厂子虽然办起来了，新挂的牌子也响丁当，但严格地说，那厂子还属于家庭作坊式。班安芬暗暗地想，与其靠自己一家生产，不如让村子里的姑娘、媳妇们都参与进来，这样既能扩大生产规模，又能带领乡亲们致富。两个冬季，她风雨无阻，共培训苗族妇女刺绣骨干６００多人。

有了这支心灵手巧的刺绣队伍，班安芬接着在全省率先推出“分散生产，集中销售”的生产经营方式，即：由她投资购买原料，设计好图纸、规格，再分发给苗族妇女刺绣，绣好的领带由她收回统一销售。山村自古以来的闺阁绣品变成了商品，苗家姐妹高兴得合不拢嘴。

班安芬在热心帮助苗族同胞脱贫致富的同时，她的手绣领带规模也日益扩大。这时本地市场已经饱和了，外地市场又没有打开，她回收的领带开始积压，没有资金回笼，厂子濒临倒闭，眼看这老板当不成了，班安芬不得不再一次思变。

强打精神，她把积压的领带装了两个大包，丈夫送她走了３０多公里山路到县城乘车，她直奔选定的第一个目的地：广西百色。

身后背着一个包，手里提着一个包，在百色的大街上，班安芬见人就问什么地方卖领带？在挨了无数白眼之后，终于有人指着前方说：“到百货公司去看看。”果然，百货公司的柜台上摆着领带，她心里暗自高兴。谁知，她费尽周折找到公司经理，对方却不理睬。班安芬一阵伤心，背着两个大包不知如何是好。眼看这次来百色的愿望要落空，她突然来了一股蛮劲，飞快地打开包，从里面取出几条手绣领带，发起狠说：“领带只是放在你这里代销，又不占用你的流动资金，卖完后再给钱，这有何难呀！”班安芬那股子不服输的劲头居然打动了“冷面”经理，才同意帮她代销领带。

由于班安芬的领带质地优良，图案新颖，具有浓郁的民族特色和文化内涵，她带去的５００多条领带很快就销售一空。这样，她与这家公司建立了固定的供货联系，她的领带从此进入了百色市场。

１９９７年５月８日，贵阳机场通航，省里举办通航投资洽谈会，班安芬争取到参加洽谈会的指标。她赶到会场，摊位已被占满，经人指点，她们在一个仅有１米来宽，极不显眼的摊位上摆上图案各不相同的２００多条手绣领带。她无论如何想不到，这里居然成了洽谈会上最抢眼的一处风景，不但引得无数中外来宾驻足，还受到了省长的接见。省长亲自为她将“安龙县腾龙拿绣厂”更名为“贵州省安龙县民族手绣工艺厂”。

能变成凤凰的乌鸦一定是一只不安分的乌鸦，因为它有一颗想变成凤凰的心，敢于承受变化中的种种磨难，于是，班安芬一步步逼近成功。

班安芬渴望变化和成功，却又不急功近利。“做生意其实和做人是一个道理，以诚待人最重要。”

１９９８年一位挪威客商对她的领带很感兴趣，准备大量订货，并提出须有实力的厂家作担保。山沟里白手起家的班安芬找不到担保的厂家，她将实情如实告诉外商。对方被感动：“从你的坦白之言，可看出你是位诚实的女士。担保的条件就取销了，我们签约吧！”班安芬却拒绝了：“感谢先生对我的任信，我一个农村小厂，资金有限，一时难以供货，所以很遗憾不能签约。”面对坦诚的班安芬，外商破例先预付货款，以５５美元一条的价格订购３０００条领带，班安芬的“仰欧桑”进入国际市场！

班安芬不再是那个深山里的农家女，她跑遍了北京、昆明、南宁等１０多个大城市的大商场，在广东、广西、云南、北京等２０多个省区建立了销售网点，拥有了２０多名实力较强的代理商。她从过去的贫困苗家女变成了身家百万企业家。