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第3章改变态度命运随之改变（第3页）

每个人都是一个独立的个体，每个人都有自己的独立思想，每个人都有追求自己理想的权利，不是你的怎会由你摆布。可是我们可以改变自己，他人是客观的，我们自己就是主观的，主观服从于客观似乎很合乎逻辑，至少这是为人处世的良方。

改变自己，就可以适应环境，就可以达成共识，就可以赢得支持和信任，就可以取得成功。被美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平就是善于改变自己适应环境的典型。

原一平，只有1。45米的矮个子，本是一家保险公司的推销员，虽然每天都在勤奋地工作，但收入仍少得可怜，为了省钱，他甚至不吃午餐、不搭电车。最艰难的时候曾经因为拖欠房租被迫在公园的长椅上睡了两个多月。

一天，原一平来到一座寺庙，拜见住持。寒暄之后，他便滔滔不绝地向老和尚介绍起投保的好处来。

老和尚很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”原一平愣住了。

老和尚接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”原一平听后哑口无言。

老和尚最后说了一句：“小伙子，先努力改造自己吧！”

从寺庙里出来，原一平一路思索着老和尚的话，若有所悟。

接下来，他组织了专门针对自己的“批评会”，每月举行一次，每次请五个同事或投保客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为让他们指出自己的缺点。

你的个性太急躁了，常常沉不住气……

你有些自以为是，往往听不进别人的意见……

你的常识不够丰富，所以必须加强进修……

年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来，随时反省、勉励自己，努力扬长避短、发挥自己的潜能。

每一次“批评会”后，他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的批评会，他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点剥落下来。随着劣根性的消除，他感觉到了自己在逐渐进步、完善、成长、成熟。

到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销售第一的好成绩。

1968年，他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。

“我们这一代最伟大的发现是，人类可以经过改变自己而改变生命”，原一平用自己的行为印证了这句话。

作为推销员，就是要让自己的顾客接受自己的观点，听从自己的看法。可是如果你无论如何也不能改变对方的话，改变自己才是最好的途径。改变自己，不仅仅是自己的提高，更是生存之道，成功之道。

英国圣公会主教的墓碑上写着这样一段话：当我年轻自由的时候，我的想象力没有任何局限，我梦想改变这个世界；当我渐渐成熟明智的时候，我发现这个世界是不可能改变的，于是我将眼光放得短浅了一些，那就只改变我的国家吧！但是我的国家似乎也是我无法改变的；当我到了迟暮之年，抱着最后一丝努力的希望，我决定只改变我的家庭、我亲近的人。但是，唉！他们根本不接受改变。

现在在我临终之际，我才突然意识到：如果起初我只改变自己，接着我就可以依次改变我的家人。然后，在他们的激发和鼓励下，我也许就能改变我的国家。再接下来，谁又知道呢，也许我连整个世界都可以改变。

连自己都无法改变的人，怎能轻言去改变他人，又何谈改变国家与世界？成功者自有成功者的特点，就是善于改变自己，善于同不同领域、不同特点的人接触，而且很会变通。

蔡元培先生执教的清华大学有一个口号叫做“兼容并蓄”，如果一个不能容忍各种思潮的大学不是好大学的话，那么一个不能适应不同性格的人就不会成为一个成功者，至少不是一个纯粹的成功者。因为痴想每个人都与自己有共同的语言和思想是很愚蠢的，他人我们无法控制，这是他人的自由。

不要愚蠢地以为亲情就可以无限制的扩大，不健康的亲情一样得不到好的结果。人与人之间是有差别的，亲情的维系不是牢不可破的，理解是最好的方法。

不要再妄图控制他人，失败在所难免，只要善于察己不足，时常改变自己，成功是必然的。

不能选择容貌，但可展现笑容

俄国诗人普希金说过：“假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急，忧郁的日子里需要镇静，相信吧，快乐的日子将会来临。”每个人来到这个世界上，他的容貌是无法选择的，就像我们无法选择自己出生的国度、家庭、父母一样。也许，你长得并不漂亮帅气，但你不应该自卑。我们不能选择容貌，但可展观笑容；不能改变外表，但可改变气质。

生命是多彩的，它对每个人都是平等的，关键是看你如何把握生活，享受生命。用微笑来面对生活，即使在寒冷的冬天也会感到生活的温暖，漆黑的午夜也会看到希望的曙光。用微笑来面对生活，用微笑来面对每个人每件事，你就会看到阳光灿烂，迎接你的必定是一路的鸟语花香。

美国的著名歌唱家卡丝·戴莉有一副动人的歌喉，唱起歌来婉转美妙，像百灵鸟一样，但她却长着一口暴牙，十分难看。她在参加歌唱比赛时，总是顾及自己难看的暴牙，尽力避免将口张得太开，一方面要放声歌唱，一方面又要极力掩饰自己的缺点，所以她的表演失败了。几乎每次参赛都是如此，她渐渐对自己感到绝望了。只有一个评委发现了她的歌唱天赋，告诉她“你有唱歌的天才，你会取得成功，但你必须忘掉自己的暴牙”。在这位评委的帮助下，女孩渐渐走出自己暴牙的心理阴影，在一次全国大赛中，她极富个性化的演唱倾倒了观众，征服了评委，最终脱颖而出。

长得丑点是一种缺陷，但如果只盯着自己的缺陷，它就会告诉你自己是多么丑陋，多么不幸，这时小小的不足挂齿的缺陷就会被放大成悲剧或灾难。上帝关上一扇窗子的同时，又会为你打开一扇窗子。我们不必为自己的平庸与丑陋感到自卑，只要善于发现，你完全可以从这些自认为丑陋的缺陷中找到有价值的一面。只要我们能以一种平和乐观的心态来对待人生，笑对人生，自己的所有缺陷看起来都会那么美好。

微笑着对待自己，微笑着对待周围的一切人或物。因为仅仅那一笑就足以使黑夜似乎也明亮起来了。乐观的心态使你积极面对人生，悲观的心态让你消极地看待一切。而乐观与悲观仅仅一念之差。我们有何理由不让自己活得更快乐些呢？

当然，每个人都尝试过失败的滋味。不要指望一帆风顺的人生，因为那是不存在、也不完美的人生，真正完美无憾的人生是由成功和失败、欢笑与泪水共同铸就的。但只要你拥有微笑、拥有一颗乐观向上的心，成功和欢乐最终必定属于你的！

人活着就是需要一种“笑面人生”的心态，微笑着面对纷繁的世俗，能够做到荣辱不惊，能够让你正视自己生存空间里很多的尴尬与不幸。当你把自己生命中一切遭遇都看作是或圆满或凄美的风景，用一种看风景的心情来笑看人生旅途时，一切都会归于淡然和美好。

诗人说：“笑是午夜的玫瑰，是人类的春天。”的确，笑在玫瑰般的优雅中挥洒着春的博大与宽容。笑，是人类最生动的表情。“度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，这一笑，包含了多少沧桑和宽容；这一笑，流露出张扬的个性，自信的精神；而弥勒佛那“笑口常开，笑天下可笑之事”的胸怀则让芸芸众生佩服得五体投地。遥想当年，周公瑾在赤壁之战中大获全胜，他的笑，笑出了一代儒将的自豪与得意；而曹操败走华容道犹能大笑，这一笑，无疑是一种超然，一种强烈的自信，一种藐视万难的气度，是强者的风范。

现实的生活中是不会花香常漫的，但只要拥有一颗乐观坚强的心，本着笑对人生的原则来走人生之路，就一定能做到笑口常开。无论成功与失败，请抬起头，让笑容之花在你的脸颊灿然开放！舒眉展眼轻轻笑一笑，让所有的苦痛与哀愁付诸东流。

有个小女孩长得有点丑。倒不是她的五官有什么问题，而是搭配有点偏离正常比例。为此，这个小女孩十分自卑，常常怨天尤人，也从来没见过她展露出笑容。

母亲当然了解女儿的心事。为了帮助她摆脱心理困境，她把女儿带到照相馆去照相。