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第6章知识是女人一生的财富（第1页）

第6章知识是女人一生的财富

女人可以没有学历，但不能没有知识；女人可以没有学问，但绝不能没有技能。一个女人要在社会上立足，光有知识还不行，还得有一种技能。知识，是女人创造财富的底气；技能，会让女人无所畏惧地走向财富殿堂。

1．小手艺，赚大钱

常言道：“家有万贯不如技能在身。”上天无路，入地无门的你何不去挖掘你自身的优势，让你的技艺显现，你还愁什么富不起来呢？

30岁出头的胡女士是乡里一个普通的外出打工妹，短短半年时间成了养殖黄粉虫的致富能手。

胡女士原本是在深圳从事打工的，但打工的道路仍改变不了她贫穷落后的境地，这深深地刺疼了她，便总想找一个能让自己富得更快的门路。于是，她便萌生了回乡创业的念头。工作之余，她十分注意搜集创业信息，浏览报刊，收听收看广播电视，等等。一次偶然的机会，她在中央电视台第七套《致富经》栏目上，看到养殖黄粉虫的信息。经多方咨询，得知此信息是从《农业知识》、《科学养殖》杂志转播的。胡女士通过杂志社，联系到专门从事黄粉虫研究的大学昆虫研究所所长刘教授，与刘教授进行了多次长谈，使她深深地认识到：黄粉虫可以充分利用农作物秸秆、瓜果菜等有机废弃物，开辟新的蛋白质来源，虫粪既能喂猪养鸡还能作高效优质生物有机肥。同时，黄粉虫养殖技术成熟，需求量大，发展前景广阔。于是，她毅然做出决定，辞掉深圳高薪工作，回家养殖黄粉虫。

胡女士回到家里与父母商量此事，但令她万万没有想到的是父母极力反对，村民们也是“另眼”相看，认为她是个十足的“傻子”。但幸运的是，她的叔叔对她的想法产生了浓厚的兴趣，并相信胡女士对信息的决策和分析。于是，商量后，第二天就到泰安刘教授那里又进行了详细的咨询，并买回了种虫和饲料发酵剂。胡女士利用当地闲置的粮库作为养殖场房，制作了饲养盒和养殖架，购买了秸秆粉、玉米面、麸皮、豆粕等饲料，一个小型的黄粉虫养殖基地就此诞生了。她的创业之路也就随着这些黄粉虫的成长一天天做大起来。

也许正是黄粉虫极高的经济价值和极大的发展潜力，第一批成虫就以较高的价格售出，赚了独立创业的第一笔钱。经过几个月的精心喂养，现已发展到养殖加工面积300平方米，拥有几千个养殖盒，每月可提供商品虫5000多千克，虫粪7~8吨，直接效益5万元以上。

初期创业的成功，坚定了她从事特种养殖的信心和决心。今后，她准备以黄粉虫养殖为基础，上马以虫粪为饲料的猪、鸡养殖项目，开展以黄粉虫为饲料的蝎子、壁虎等特种养殖项目，追求循环经济利用的美好前景。

短短半年时间，胡女士从打工妹转变成民营企业的老板。

经商的女人有千千万，但你要在众女人中脱颖而出却不易，而要超过男人那就更不简单，所以，做生意想赚大钱，你的道路只有一条——把所学到的手艺转化为财富。

王女士退休回家后，一个偶然的机会，她喜欢上插花艺术，并看书学习了插花艺术。

为了在家里能更多地练习，必须要用便宜一点的花材，王女士就边学习边研究市场，除了市区内的花卉市场，她还经常光顾郊区的苗圃，争取以“批发价”买点花。时间长了王女士自然对各种季节的不同花卉价格了如指掌，还结识了不少供应商，她去买总能比一般人便宜些。

王女士将做好的插花送到花店销售，一束“爱情见证”，材料只是19朵红玫瑰，成本无论如何不会超过80元，经过一番摆弄，变成个“心”的图样，精巧而隆重，成为丈夫买给妻子作结婚纪念日的最好礼物，199元卖得飞起来。一捧“我的公主”588元，是求婚者的首选，材料不过是66朵白玫瑰和33朵粉玫瑰，成本绝对不超过270元，但被王女士创新地打造出无比高贵的形状后，卖得好到预订都买不到。

这些还只是小赚，真正厉害的是公司客户。比如布置一个年会会场，不隆重不行，老板如果是讲点艺术品位的，鲜花布置就是一个重头戏。通常3天的会，光鲜花布置的费用就会超过15000元，而利润至少有一半，否则王女士是不会接这个生意的。

那时候的王女士已经打定主意要自己创业了。王女士分析到，普通花店绝大部分的业务都来自卖一般的花束，艺术性比较弱，一般的人稍微培训就可以做。而她的特长是设计一些配合特定场合和时节的花束，还有家庭和会场布置用的盆花。

王女士开始寻找门店，这个过程很不顺利。一般来说，花店的店址要在医院、酒店、影楼或娱乐场所旁，这样就可以避免每年6月到9月淡季对整个业绩的影响。如果是做批发花为主的，就应该将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。但是，这两种地段的铺子都很紧张难找，算下来，要是在好点的地段开个花店，加上人工等开支，一个月支出就要在1万元左右，而自己能赚到的可能还不如给花店代销。

这时，一家以前找她布置过会场的公司又发来了业务，得知王女士想要自己做生意不再给花店供货后，就径直找到了她家里，问她愿不愿意帮助再布置一次会场。抹不开情面，王女士接下了这笔业务。没有场地，她就到花市买了花用“货的”拉回家，铺得一地，自己在家做。拼拼凑凑，居然也在两天里干完了所有的活儿，算下来虽然没有在花店有小工帮助那样快，但赚的钱多了好几倍。

于是，一个在家做插花“无铺创业”的念头产生了。王女士改装了房子，把两室一厅的房子改成只有一间用来睡觉，其他空间都尽量把家具挪空，打了两个架子放插花用的各种器具。她还专门印了名片和简单的海报，分发到一些老客户和公司去。同时，王女士带了一个徒弟，讲明边学边干活。其实活儿很轻松，主要是跟王女士的先生一起去采购原材料，在家插花的时候帮忙打下手。就这样，一个规模形式简单，但利润并不低的家庭插花作坊就建立了。

2．小鞋垫卖出了大名堂

女人真的不能放弃学习，放弃了学习，也就等于放弃了自己。学习就好比浩瀚之水，而女人就像畅游之鱼。脱离学习，仿佛鱼之搁浅，那只能听天由命，反之，则能大赚其钱、衣食无忧。

乡村打工妹小张，把土得掉渣的绣花鞋垫卖出了名堂，成了繁华都市的时尚富婆。她是怎样从老家的“废物”里发现宝藏，并在商场中打拼成功的呢？

小张今年20岁出头。她高中毕业后，便跑到城里打工，开始时在美容院给人洗脸，后来去学习做指甲和化妆。这些工作要么工资太低，要么老板过于苛刻，以至于她钱没赚到，气倒受了不少。2003年9月，她一气之下辞职回家，帮助母亲料理家务。

小张的母亲虽然是个地道的农妇，但心灵手巧，会一手漂亮的针线活，她做的绣花鞋垫在老家的妇女中间最为人称道。后来全家人搬到了城里，不用种田了，张妈妈在为丈夫和儿女做饭洗衣之余，经常靠绣鞋垫打发时光。不知不觉，日积月累，她竟然绣了上百双漂亮的鞋垫，家里实在放不下，有的就只好送人。偶然的机会，小张萌发了摆摊卖鞋垫的念头，第一次卖鞋垫就很受老婆婆和妇女欢迎。

后来，摆摊的朋友突然打电话来，说有个人来买鞋垫，说要几十双，问她还有没有。那时候她还根本没有想到要正儿八经地经营鞋垫，看到天上掉下来的订单，才意识到自己无意中摸到了一扇致富的大门。

随后母女俩坐长途汽车回到老家，挨家挨户收起了鞋垫：淳朴的农妇听说她们收鞋垫，异常兴奋，纷纷拿出所有存货，供她们挑选，而且开价也特低，基本上只向她们要点针线钱。当天，母女俩就收到了200多双鞋垫。临走的时候，小张一再叮嘱大家多绣一些。

回到城里，小张在母亲的指点下，根据鞋垫的不同质量标出不同价格，然后找塑料厂定制了一批塑料薄膜，对鞋垫进行了简单包装，同时给朋友付了一定的摊位费，开始正式摆摊卖起了鞋垫。开始摆摊那阵子，每月除去各项开支，小张基本上能赚2000~3000元钱。在万州，这算是高收入了。可是，过了一段时间后，小张发现有点不对劲——怎么别人的摊位前都是年轻人，而自己的摊位前都是中老年人呢？这个谜团，直到遇到一对年轻顾客，才彻底解开。

一天下午，一对情侣走近小张的鞋垫摊，女孩拿着鞋垫反复地观看，仰头对男孩说：“据说鞋垫是爱情的信物。我不会绣，我买一双送你，好不好?”男孩把鞋垫放回原处，说：“这鞋垫花型这么古老，一看就是给我妈那辈人用的，要我穿，还不让人笑掉大牙?”一旁的小张看在眼里，听在心里，顿时豁然开朗：那个男孩子说得对啊，自己的鞋垫之所以吸引中老年人，是因为鞋垫曾经是这个群体的常伴之物，现在有的人没有时间绣，有的绣不了，乡村的鞋垫契合了他们的怀旧心理。而在追求时尚的年轻人看来，鞋垫是应该遗弃的东西，又老又土，自然就不受青睐了。但年轻人恰恰是消费最活跃的一个群体，放弃他们等于放弃了大把金钱!怎样才能让他们接受鞋垫呢?怎样才能把传统的鞋垫和时尚联系起来呢?一连几个晚上，小张都在琢磨这个问题。

小张好好地思考：为什么不旧瓶装新酒，引进新潮的设计和包装，把出不得厅堂的鞋垫做成能登大雅之堂的礼品呢?如果鞋垫变得像鲜花一样漂亮时尚，又能传情，年轻人这个消费群体不就可以抓住了吗?小张的思路越来越宽，她想，只要给鞋垫赋予情感和个性色彩，不管处于哪个年龄段，从事哪种职业，也不管买鞋垫何用，应该都能够通过合适的鞋垫给予情感的寄托和表达。意识到小小鞋垫完全有可能做出大市场，小张兴奋极了。

与此同时，鞋垫样式单一、质量参差不齐、供应量不足等信息都反馈到了小张那里，她决定来个大手笔，对老家的鞋垫进行一次彻底改良。

农村妇女毕竟文化层次不高，对美感的感悟也不强，要她们凭空绣出好的鞋垫的确勉为其难。为了解决样式单一的问题，小张根据掌握的市场行情，自己设计了一大堆花型，搭配了颜色，然后由母亲绣出样本，拍照后洗出若干张，把照片交给刺绣者，要求她们照样本绣；至于产量不够的问题，小张认为主要是因为粘鞋垫太麻烦，浪费不少时间，于是她找厂家做出半成品，以每双2。5元的低价提供给刺绣者。

经过这么一运作，不但工期缩短了，产量增加了，质量也提高了一大截。12月中旬，第一批定做的鞋垫收了回来，漂亮得让小张自己都吓了一跳。那100多双鞋垫里，既有祝福老人的“长寿安康”、“福如东海”，也有企望幸福的“年年有余”、“吉祥如意”的图案或字样；既有反映恋人的“情深似海”，也有反映夫妻的“勿忘我”的图案或字样；既有适合商人胃口的“马到成功”，也有适合驾驶员的“一路平安”的图案或字样；此外，还有适合生日、结婚和恋爱中人当礼品送给对方的不同祝福，有适合公务员穿的“步步高升”，有两双一起卖的情侣鞋垫……真是丰富多彩，琳琅满目!

这些人情味极浓的鞋垫刚一亮相，日均销售量就较以前提高了一倍。以前的顾客，一般也就是买一两双自己穿，现在则一买一打，给自己当司机的儿子，当公务员的女婿，都捎上两双，图个吉祥。一对对的情侣也来了，甚至大专院校的学生也利用周末到小张这里来选鞋垫。这些年轻人唧唧喳喳地闹个不停，场面火得不得了。

转眼，春节要到了。小张听说一些单位要送给对口支援一些礼品，可是他们找不到体现地方特色的礼物。小张心里一动，自己怎么就没想到把鞋垫跟单位的礼品联系起来呢?怎么就在春节这个送礼旺季里撤出市场过小日子呢？要知道，三峡库区的各区县和对口支援省市早就结下了深厚感情，每年，大家都要送上一点当地的土特产表达感谢之情。但开展对口支援10年了，许多土特产都送滥了，以至于许多单位一说到送礼品就头痛。迄今为止，还没有人想到过送三峡鞋垫。三峡鞋垫富有地方特色，又是三峡妇女亲手所绣，包含了深情厚谊，一送就能送到对方的心窝里啊!于是，她就马上组织一批移民妇女绣了200双鞋垫，让她们一针一线地绣，全部绣上跟对口支援相关的内容，10天内交货给那单位。

此后几天，经那单位主任一宣传，先后又有4个单位在小张那里订了300多双鞋垫。仅仅这一笔生意，小张就赚了差不多2万元钱。尝到了甜头的小张，彻底抛弃了当个小贩赚点小钱过点小日子的想法，她决定全力以赴，把鞋垫生意做大。

2004年春节过后，小张前去拜访大笔订单的客户，倾听他们的信息反馈。

那位率先订货的办公室主任告诉她：“大家对三峡刺绣赞不绝口，有的还托我们购买，但遗憾的是鞋垫没有自己的牌子，也没有华丽的包装，送给追求高档消费的客人时，有种低档和掉价的感觉，让我们感到难堪。要是你从这两方面加以改进，我敢肯定，你的鞋垫生意会再上台阶。”

那是小张第一次听到“做品牌”的呼声。在这之前，她做梦都没想过这些，鞋垫需要一个品牌。她把那位主任的话咀嚼再三，越想越赞同人家的提议。是啊，这是个讲究品牌的时代。如果给老家的鞋垫创立一个品牌，让三峡刺绣走向全国，既解决了广大农村妇女的就业问题，又壮大了自己的产业，岂不是一件两全其美的好事！小张通过上网查询，得知全国经销手工刺绣鞋垫的仅有几家，并且大多处于低层次水平，她心里基本上有了谱。为了多几成胜算，2004年2月8日到4月初，小张把生意交给母亲打理，自己和父亲分赴北京、上海、广东、浙江、湖南及四川等地进行考察，发现全国还没有一个有品牌的手工刺绣鞋垫专卖店。而在东方明珠塔旁和上海虹桥机场候机厅，小张手中的龙图案鞋垫和“马到成功”鞋垫，竟被外国游客以每双160元的价格抢购一空。国内一些重点景区在看了她的鞋垫后，也纷纷表示出合作的兴趣。这次考察，使小张看到了绣花鞋垫在全国的市场潜力，更加坚定了她做大鞋垫产业的信心。

可是，要扩大规模，现有的刺绣人员太少了，怎样才能迅速地发动广大农村妇女来绣鞋垫?小张想破了脑袋，最后决定搭政府的顺风车。她斗胆找到区妇联和五桥区妇联，要她们帮忙找农村剩余劳动力，而她负责培训绣鞋垫的技能，同时包原料、包回收，妇联负责人一听，觉得是个门槛低效益大的好项目，当即表示将不遗余力提供帮助。