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第11章浙江人生意经最具人气的财富制造商（第4页）

6．勇于冒险，敢为人先

浙商敢于冒险，敢于第一个吃“螃蟹”，敢为天下先，这在全国是出了名的。经济学家吴敬琏对浙商的活力特别是浙江的企业家精神赞誉有加，他说，浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江企业家既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。浙商有一部分人胆量很大，他们敢于冒险，在风险面前毫不畏惧，勇于开拓，追求平常人不敢追求的目标，取得了常人所永远无法取得的成就。

有句比较流行的话叫做：“一切皆有可能。”这句话是有一定条件的，首先做事的人要敢想，其次是肯于努力去做。这样才能达到“只有想不到的，没有做不到的。”浙商就是“一切皆有可能”的积极实践者。

30多年前，脱产干部、区团委书记徐文荣由于三年自然灾害，被动员回到横店家乡务农。不久，他被乡亲们选为村党支部书。徐文荣看见村民们过着贫困饥饿的生活犯愁了，农民们怎样才能温饱，才能富裕呢?

徐文荣认为，作为支部书记他有责任使父老乡亲富裕起来。于是他不顾禁令，偷偷带领村民办了粮食加工厂、五金厂、木雕厂，果然都赚了钱。徐文荣使用这钱在村头建小拱桥，在街上建影剧院。这为村民们带来了希望，却也为徐文荣引来了大祸。开始是上级派来的工作组组长发怒了：“你为什么不以粮为纲?这是资本主义!”徐文荣笑笑回答道：“我家5口人，春上总共分到大麦110斤；现在离早稻收割还有100多天，平均每人每天能吃大麦2两。这就叫社会主义?”这个大胆的反问，使工作组无法作答，但也使“文革”一开始的横店街上贴满了“火烧”、“油炸”徐文荣的大字报，他理所当然地成了“全村最大的走资派”。今天高帽，明天游斗，这回他可笑不出来了。

几年后，徐文荣当了全村的领头人。这回，他放手带着大家办厂，无线电元件厂、土农药厂、蘑菇菌种场、木雕厂、竹编厂，等等。1975年，由于各国营丝厂动**不安，怠工、停工频频，省里决定让蚕茧生产区的农民自己办16个缫丝厂。公社抽村支书徐文荣去筹办，徐文荣紧紧抓住这个难得的政策性机遇，以最快的速度率先把丝厂建成、开工了!

进入80年代，徐文荣开始“愚公移山”，就地“造城”。“横空出世，店乃一城”，挖山造城，把荒山荒地点化成“造梦工厂”，僻野山乡如今成为“国家社会发展综合实验区。”20多年来，横店集团挖填土石方800多万立方米，削平大小山头近百个。仅一个正在兴建的“明清宫”拍摄基地，土石方工程量就达360万立方米，所用炸药总量超过解放后东阳市所用炸药的总量。“挖山”不止的徐文荣其实是在“造城”，他要造影视城、大学城、科技城……最后汇总成一个横店城。

一直把自己当做一个农民，一直在琢磨“三农”问题的徐文荣认为，要让农民真正富裕文明起来，必须跳出“农”字做文章，必须向城市化靠拢。城市化和城市基础设施建设，是使农民口袋里有钱、肚里有文化的推进器。在这个过程中，徐文荣办影视旅游文化产业受到的阻力和压力最大，专家责难他，横店尽是穷山秃岭，搞旅游岂不是以短击长。

徐文荣最早创业时横店村只有1000多人口，后来几经扩并，如今的横店镇已扩大到108个村，近7万人。更重要的不是地盘、人口的增加，如今横店成为城市已不再是“乌托邦”，他们正积极配合镇政府把工业化、城市化的戏唱得更红火，让镇里的农民全部成为城镇居民。

在浙江省编制的城镇体系规划中，横店被列为与兰溪、永康同一等级的城市。

改革开放至今的二十多年里，浙江人的开拓创新精神更是得到前所未有的释放。他们创造了“温州模式”，创办了中国第一座“农民城”，自费修建飞机场，创设具有中国特色的股份合作制，首创兼并美国公司先例，自费与欧洲贸易组织打经济官司。浙江的经济改革是一场“自费改革”。这样的“自费改革”，首先是建立在一种大无畏的“开拓创新精神”基础之

上的。

浙商虽然敢想敢做，但他们更看重智勇双全，通常经营之道是稳中求进，并非一味靠博。他们豪气有度量作风其实是有其成熟的准备与长远考虑作基础的。经济学家樊纲先生曾经说过：“企业家精神=冒险+理智。冒险和理智是尖锐冲突的概念，干什么都有不成功的概率，企业家至少在最初阶段或者某个阶段，在某些重大问题上是具有敢冒险精神的。要想使冒险能够成功并且创造出价值，还是需要理智，理智地、科学地分析所面对的市场的方方面面，客户、技术、竞争对手、发展趋势等。企业越做越大以后理智的成分会越大。做企业是一种艺术，每一个具体情况都会有一种应变组合。”

虽然说“胆量就是机遇”，但不能误解为不讲科学地蛮干。莽撞之人敢于轻率地冒险，不是因为他勇敢，而是因为他看不到危险。投资不同于赌博，一个成功的投资者，不但要知道什么时候是最佳的投资时机，更要对危险有超前的预见力与决断力。

冒险需要谨慎的态度，有了谨慎的态度，就可以防止跌跤。要敢于有胜算地去冒险，毕竟大胆的决策并不等于蛮干。作出冒险的决策之前，不要问自己能够赢多少，而应该问自己输得起多少，盲目地去冒险，胆量越大损失也就越大。

楼金的大部分决策还是在金华作出的，包括20年销售额增加了359倍，利润增加了3090倍，净资产增长1000倍的业绩。现在企业已发展成为集医药生产、经营、科研、教育为一体的综合性企业集团，拥有各类企业16家。涉及医药生产、药品经营、药物研究开发、医疗器械、生物技术、化工、教育、旅游等产业。截至2000年底，集团总资产达8亿元，年销售额达5亿元。楼金给金华的药业有限公司起名为“迪耳”，是为了要瞄准医药界的巨霸拜耳。

在金华的办公室里，楼金与他的老搭档郑美口在里外两间屋里。几十年来，两个人也是里里外外，配合默契，为此已经第三次被股东大会和董事会推选连任。一位IT业界的新锐曾经说：“企业领导者在占据30％信息的时候作决策时是盲目冲动，在占据超过70％信息时作决策会贻误战机。”60多岁的郑美口听后说：“有时只有20％的信息我们就敢做。”迪耳药业董事会里除了她与楼金（70多岁），平均年龄只有40多岁，但是最敢冒风险的却是别人眼中的这对老搭档。

敢冒风险的人往往会被人综合概括为赌徒，但楼金却不认为大胆的商业行为是赌博：“其实我也是按规律办事，这不是赌博。医药行业存在很多问题，有些人爱搞小动作，这才是赌博。我是走钢丝，不走高压线。”这就是楼金的商业哲学。

作为商人，必须兼有胆大与细心两种个性，做到了心细，胆量才具有更多的含金量。胆量大的人喜欢高瞻远瞩，但如果没有心思周密做依托，就是纯粗，派不上什么用场。胆大有魄力是一个人的气度，可以给他人看；细心周密是自己的法宝，只须静悄悄去做。因此要善于把自己豪爽的一面展示给他人看，更要善于细心周密地做好每一件事。

7．低调内敛，务实求效

浙江人不善张扬，不愿扬名。许多年销售几亿、几十亿的大公司的老板没有一篇个人专访。浙商们也不喜欢到公众场合露面。浙江人的这种刻意低调，正说明他们经营手法平实稳健，风格内敛。浙江人搞企业、搞市场经济，没有老师和参照物，在浙江人看来，只要是合理的，就是最有效的。浙江人务实的精神，追求的正是这种有效的“合理”。

宁波三星奥克斯集团总裁郑坚江，“掌控”着销量居中国第三的奥克斯空调和全球销量第一的三星电能表，集团总资产已45亿元。他说，一个真正的企业家不应该成为闪光灯下的“明星”，频频亮相会影响踏踏实实地做事。低调做事，平和做人，正是宁波商人乃至浙江商人抹之不去的精神因子。

在胡润前脚刚刚离开《福布斯》之后，对于一群耐不住寂寞的笔杆子们信手搞出来的400富人榜，浙商老板们不以为然。尽管排名者们很是抬爱浙江的富人，有62人荣列其中，在宁波，也有6名老板跻身于这个富人俱乐部，但宁波的老板们并不领情，三位入选者甚至把此喻为“纸糊的排行榜”。

把人家历时1年半时间，据说是跑遍了10多个省市的一次声势浩大的排名活动斥之为“纸糊”的，未免有点嘲弄之嫌，但从侧面也反映出浙商不爱张扬，不慕虚名，作风内敛，注重实干的务实精神。

通常人们认为，浙商的形象并不“高大”，而是低调，这样的例子到处都是。营养米粉销量已经是亨氏两倍的杭州未来食品老板蒋敏德，他在1998年全国抗洪救灾晚会上的那句自我介绍，至今让人印象深刻。捐出百万巨款，他只说了一句话：我是浙江富阳的一个个体户。既不说自己是谁，也没有提企业的名字。多好的宣传机会啊，他放弃了。

浙江萧山人朱庆尧，1985年，20岁的他只身来到安徽安庆、池州、岳西等地，从10匹布开始做生意，尽管非常艰难，但朱庆尧以诚信赢得了客户的信赖，生意做得红红火火。1997年底，朱庆尧与贵池食品公司签约经营一家因严重亏损而倒闭的集体所有制企业，注册成立了池州东华东商贸有限公司，一个月后，东华东超市闪亮登场。2001年，朱庆尧力邀老乡陈灿火带资入股，于次年初成立东华东购物城。2002年6月3日，东华东上海华联超市加盟店开业，2003年朱庆尧又在池州市东至县城开设综合性卖场……生意慢慢做大，但朱庆尧仍保持着浙商的低调作风。他买的车子是二手的普通桑塔纳，原来一直是每月250元租住80年代的老房子，最近才搬进新买的房子。

浙商刻意低调，公众知名度甚低。浙商都不喜欢见记者，不喜欢到公众场合露面，不多报销售、利润。浙商的这种“对待荣誉有如对待批评”式的反应，与经常可以听到的国内其他一些地方的企业经营管理者统计“注水”夸大业绩吹牛皮比较起来，其不爱出风头的个性十分突出。

浙商不为面子所累，虽然面子对商人而言很重要，但相对于商人的人格魅力而言，有没有名车、带游泳池的别墅、打高尔夫以及名贵的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道。浙商老板们可以按自己的喜欢穿一双布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场自己喜欢的球队的主场或客场比赛，甚至可以在很多人面前抽自己喜欢抽的劣质香烟。

徐冠巨的传化集团和鲁冠球的万向集团同是浙江萧山宁围的著名企业，都是平民创业的成功典范。传化集团是以徐冠巨的父亲徐传化命名，从2000元起家，发展到拥有亿元资产的省级集团，徐家父子却依然俭朴如初、平易近人，保持着中国传统农民的本色。

村里人评价徐家是“财大气不粗”，而徐冠巨认为，私营企业更要关注“健康”。传化集团之所以有今天，在于严格自律，坚持走大路，不走歪门邪道，不走“钢丝绳”。

徐冠巨认为，目前民营企业有三种状况，一种是有病的，他们经营管理不善，就变着法子捞钱，甚至搞坑蒙拐骗，偷税漏税。当然，这样的企业目前越来越少了，因为市场“游戏规则”开始完备，它们混不下去了。第二种处于“亚健康”状态，说有病倒也没病，工人在上班，机器在运转，利润也有一点儿，但在激烈的市场竞争面前，企业主“小富即安、得过且过”的思想严重，胸无大志，企业多少年一个样，这种企业为数不少。第三种就是持续发展的企业，它们除了在体制、经营、科技等方面有优势外，更重要的是注重企业的思想、道德、文化建设，练就了一个健康的体魄，为企业的发展提供了精神保障。这样的企业才是真正健康的，传化集团正在向这方面迈进。

健康的人首先要有健康的脑袋，同样，“健康”的企业必须要有“健康”的企业家。徐冠巨说，作为私营企业的厂长经理必须找准自己的位置，形成健康的经营素质，最基本的一条是：不要去做社会反对的事。企业发展了，企业家有钱了，不能看不起普通人，不能为富不仁，更不能忘乎所以、胡来一气。这些都是衡量一个企业和企业家素质高低的基本要求。

在传化集团，人们看不到扎堆打牌、闲聊等情形，传化人也基本没有出现过赌博问题。公司有一条严格的规定：只要你是传化员工，无论上下班，绝对不准搞赌博；如有发现，不论金额大小，立即除名。徐冠巨认为，赌博容易滋长人的不健康赚钱心理，不仅对家庭和社会有害，对企业发展也不利，因为正规的现代化企业不能靠“赌徒”支撑。

对于企业赚钱，徐冠巨提出要讲个心安理得。他认为，如果把赚钱放在第一位，经营者的行为就会有偏差；而如果把办企业当作一项事业，站得高一点，就会发现更高、更远的目标。这一点，在传化集团的日常管理中体现得很充分。比如，传化集团在经营上有条规矩：不赚“黑心钱”，不搞“一锤子”买卖。传化集团与人家做生意，首先考虑的不是自己赚多少，而是对方能赚多少，然后再看看对自己合不合算；如果光算计人家，甚至坑人家一把，谁会与你合作?那是一种自杀行为，害了人，也断了自己的后路。”徐冠巨这样说。

有的老板自己不出面去干违法乱纪的事，却叫下面员工去做黑道赚钱之事，并说“出了事，我全部兜着!”更有甚者，专门组织“智囊团”，研究“歪门邪道”赚钱之道。有句话叫做：天网恢恢，疏而不漏。这样的老板迟早会出事。能战胜私欲的经营者，才能促使事业兴盛繁荣。因此要摆正自身的位置，时刻惕厉自己不要偏离人间正道。