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读心术十 人际沟通有迹可循待人处世显人心（第4页）

“带来了，在门外!”

“好了，把它放到我的马棚里去吧，我过一会儿再去看!”

过了一会儿，那人又来叫伯乐去看马，伯乐说：“跟我的黑马在一块的是好马，跟我的白马在一块的是劣马，你自己到我的马棚里去看吧!”

那人用这种办法果然挑出了好马。

最后，伯乐告诉他说：“相马的最简单的办法，就是看它喜欢与什么样的马在一起，看人其实也一样。”

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”。可见朋友在每一个人生活中的重要位置。一个人与什么样的人交朋友，他就接近于什么样的人。为人处世的第一条就是交朋友，知道一个人与什么样的人交朋友，一般就可以确定他是什么样的人了。

古今中外的文人墨客留下丁大量关于友谊的高论。孔子的《论语》中关于交友的论点就不少：益者三友，损者三友的提法为川门所熟悉。西方学者西塞罗、蒙田、培根、爱默生等也有不少关于交友的高论。到了当代中国，朋友更是“兴旺”，什么文友、商友、学友、棋友……派生出这么多的友，恐怕也是现代社会强调分工的烙印。年轻朋友则更喜欢创新，觉得“哥们”不定期不够味，于是再加上个“铁”，似乎表明现代人之间的友谊犹如铜墙铁壁、坚不可摧。具体讲，决定个人之因素甚多，包括出身、背景、环境、习惯、交友、阶层、职业、生理、动机、愿望等。故身为企业领导，要知道下层的个性，必须客观地了解对方体形、容貌、身世、品德、性格、修养、智能等情况，而加以深切体察，设身处地，了解对方品质及其身处的环境，再做合乎情理的评价，万不可先入为主，臆断处事。

一般地，看待一个人的朋友圈，能够反映其人缘关系，能够反映其生活状况。一个用心交友的人，他能有效地改善人际关系，使生活变得更为充实、更加美好。

但知人识人者还必须知道多交必滥的说法，这是中国古代人对交朋友的经验总结。因为“朋友遍天下，知心有几人”，一个人的精力是有限的，如果不加选择，一味地以结交朋友为荣，则会整日忙于应酬，把大部分精力都放在与朋友的周旋上，必然影响自己的正常工作、学习和生活。再者，结交的人多了，也必然影响到对朋友的观察和鉴别，如果所结交的人中有品行不端或用心不良者，也很可能给自己带来危害。在社会上，确实有这么一种人，以广泛结朋友为荣，可以说三教九流，无所不交。严格地说，这不是在交友，只不过是不负责任的一般交际行为。真正的朋友不在于相互利用，而在于共同的志向和思想，在于互相帮助，使生活增加乐趣，让友谊为你的生活再增加一些光彩。

交什么样的朋友，是人生一个重要问题。“是以与善人居如入芝兰之室，久而自芳也；与恶人交，如入鲍鱼之肆，久而自臭也。”

李克是魏文侯的幕宾。有一天，文侯向他请教：“先生曾经教寡人‘家贫思良妻，国乱思良相。’现在要选拔宰相，魏成、翟璜这两人，您认为如何?”

李克拒绝回答，他说：“这种人事问题，文侯您应该自己决定，第三者实在没有置喙的余地。”

可是文侯相当迷惑，无法下决定，于是诚恳地再三向李克请教。他举出五种洞察人物的观点，即：一居，视其所亲；二富，视其所典；三达，视其所举；四穷，视其所不为：五贫，视其所不取。五者足以定之。

“物以类聚，人以群分”，李克所讲的第一点就是看其交友。

如果平时交往的朋友都是“友直，友谅，友多闻”的人，不妨将此人视为第一流人物。如果交友不直，其人品只可暂且存疑。西方圣哲亚里士多德的名言：“朋友是第二个自己”是对交友的最佳诠释。一个有才德的人，都是平日师长的指导及朋友劝勉之功，故视其交友的情况，就可以知道他的为人。

所以，为人处世观人心的第一条，就是看他的交友，没看到他本人，却先看到他的朋友，那么，他的为人也就比较明白了。

心理学的诡计：

要看友情是否纯洁

莎士比亚说：“朋友间必须是患难相济，那才能说得上是真正的友谊。”朋友之间的信任，对于朋友的缔结纯洁的友情具有不可替代的作用。没有朋友之间的信任，就没有纯洁的友情。信任既包含你对友人的信任，也包括友人对你的信任。朋友之间最基本的态度就应该是信任。

那么，如何去考察朋友之间是否存在友谊，朋友的信任究竟有多深呢?

朋友之间相互委托办事，就是考察的重要内容。一个人如果在自己的朋友委托他做某件事时，他应该尽力去帮别人完成，不管对方是郑重其事地嘱托还是口头上的请求，他都应该当作自己的事情一样来处理。如果实在难以完成，应尽力完成力所能及的部分，并向对方

说明不能完成的理由并表示出自己的歉意，这样他一定赢得对方的信任。

当一个人委托友人办事时，对对方充分信任，委托给朋友的事情让他以自己的方式去

处理，如果对方不能完成并诚恳地阐述了理由，并向对方致谢，另想办法。这样的朋友，彼此之间具有信任度，他们的友情一般比较纯洁。

子曰：“与人谋而不忠乎?与友交而不信乎?传不习乎?”习且不论，忠和信交友时自当切实奉行。以忠换忠，以信换信，此为人生之大理。

我们的老祖先早就说过：“以诚感人者，人亦以诚而应。”

安妮想开一家时装店，她对时装情有独钟。开时装店需要很大一笔钱，但她手里的积蓄连租门面都不够，她找到好友斯芬商量。斯芬见安妮兴趣很高，不想泼她的冷水，打开保险柜。拿出了所有的现金和信用卡，摊开双手，对安妮说道，

“喏，就这些了，够不够?”

“0K，够了够了!太谢谢你了，斯芬!”

在斯芬的支持下，安妮的时装店顺利地办成了。开张那天，斯芬前来表示祝贺，安妮一见斯芬，激动地摊开双手，笑着说道：“真诚地欢迎你，斯芬!”

两位好友紧紧拥抱在一起。

安妮的服装店生意很红火，但安妮却没有归还斯芬钱的意思。斯芬因没有大的用处，也没有找安妮要那笔钱。大约一年左右的时间，斯芬的姨妈住院，需要一大笔钱做手术，斯芬和姨妈感情很好，自然不会袖手旁观，斯芬就想安妮能还一部分钱给她，她到安妮的时装店，委婉地说明了来意。安妮的态度却有些暧昧，推说店里生意不好，没赚上钱。

斯芬见安妮的店里客来人往，只一会儿就做成了几笔生意，她真诚地问安妮道：“真是这样的吗?”安妮一见斯芬这手势，想起当初斯芬帮助她的情景，脸一下子就红了，把钱还给了斯芬，现在两人关系一直相处得很好!

做人要坦诚、真实，要拿得起，放得下，有困难时要帮忙，同时也能鼓励对方坦诚相待。在生活中，我们不妨也经常多给他人以坦诚，这样，你在任何人心目中的形象都一定是美好的。

坦诚，能在可以信赖的人们之间架起心灵的桥梁，通过这座桥梁，打开对方心灵的大门，并在此基础上并肩携手，合作共事。自己真诚实在，表露真心，对方会感到你信任他，从而卸下猜疑、戒备心理，把你作为知心朋友，乐意向你诉说一切。心理学家认为，每个人的思想深处都有内隐闭锁的一面，同时，又有开放的一面，希望获得他人的理解和信任。然而，开放是定向的，即向自己信得过的人开放。以一个开放的心灵换取到一位用全部身心帮助自己的朋友，这就是用忠诚换来忠诚。

朋友之间的友谊，还依靠朋友之间的理解来维系。了解是朋友之间的桥梁，理解自己的朋友，会使自己的朋友对你推心置腹。

心理学的诡计：

坦诚是友谊的源泉。人是有感情的动物，只有心与心真诚的交流才是最持久的。任何美好的、持久的友谊都以真诚为基础，不相疑，才能长相知。

察看友情是否长久