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第4章异想天开做第一个吃螃蟹的人（第3页）

其实，生命的每一天都是一个新的起点，你的未来在等着你！一切都尽在你的自我掌握之中，而关键在于你是否有勇气不断地放弃原有的“外壳”，而寻找到更适合你的新的“外壳”。

西班牙马克曼特电器商店的老板埃米利奥·巴贝罗，在广告词中说：如果西班牙队能在巴塞罗那奥运会上获得奖牌数超过10枚，那么从6月3日至7月24日这段时间凡是在他的商店里买电器的顾客，可以得到退款。此招果然灵验，去年同期到该店买电器的只有500人，而今年猛增到1000人。不料西班牙运动员以让全世界瞠目结舌的速度大捞金牌，经此番努力居然挤进了前六名。而由此带给该店的退款总额将等于1000名顾客每人白拿走一个1000美元的冰柜。

不要着急，该店精明的老板早就留了个心眼，他事先去保险公司投了保，结果他把这笔巨大的损失转嫁给了保险公司。

巴克曼特商店的老板想出这一销售绝活，正是他抓住了巴塞罗那奥运会这一享誉全球的活动，大做家电生意。其绝妙之处还在于他早已把危机转嫁给了保险公司，而他自己却赢得了顾客，开拓了市场，创造了高效益。

成功人物并不是行动前就能解决所有的问题，而是遭遇困难时能够想办法克服。不管从事工商业还是解决婚姻问题或任何活动，一遇到麻烦就要想办法处理，正像遇到桥梁时就跨过去一样自然。

有一位飞行员在一条布满冰雪的跑道上遇到过相当糟的情形：他发现自己驾驶的飞机正在跑道上向后滑！他让自己冷静下来想出一个可行的紧急方案。他去掉减速降落伞，但这个方案对他一点用也没有，微调飞机对他毫无用处，他必须保持在跑道上，再退就会葬身火海！这时，这个无畏的飞行员细心地启动了飞机的发动机，这向前的推动力使得飞机不再后退，这就是一个在降落时的敌人——向前的动力——变成盟友的例子，它的确起作用了。敏捷的思考将他的飞机从险境中拯救了出来。当他的朋友来到机库时，引起大家的注意，因为他们发现这个飞行员居然毫发无损。于是他们更热烈的谈论起来。

充满自信，无所畏惧，意味着决不退缩，不达目的绝不收兵；意味着冲破一切思想束缚，敢破敢立，敢言敢行。事实证明，假若没有勇敢的自信心，炸药的发明权就不可能属于诺贝尔，詹纳医生就不可能和牛痘结缘，布鲁诺就不可能揭示宇宙天体运行的真理，居里夫人也不可能两次走上诺贝尔奖的领奖台，许许多多的发现和发明的时间表都将被推迟，人类文明的光辉就没有今天这样辉煌。

事实上我们每个人都无时不生活在冒险中，生活也因为人们的冒险活动而变得更加丰富多彩，因此，许多胸怀大志的人，在成功冒险之后会变得更加自信。

6．先人一步，就能赢定大局

在摩肩接踵中举步艰难地发展，不如走一条尚未没有人走过的路，迅速崛起，这就需要转换思路，具备一定的创新精神。

人类社会的发展史，实际上是一部创新史。

如果没有第一件生产工具的创造，人类至今仍然是茹毛饮血的灵长类动物；如果没有冶铁技术的创造，人类就不能进入农业文明时代；如果没有第一台蒸汽机的发明，人类就不会进入工业文明时代；如果没有计算机和I的发展，人类就不能进入信息文明时代。在中国，灿烂的古代文明更是曾以“四大发明”为世界做出了巨大贡献。

事实上，人人都可以成为有创新意识的人，关键在于看你如何发掘自己的创造意识。

日本连锁书店“前卫村”是这样卖书的：店面的书架上陈列着村上春树《挪威的森林》一书，旁边跟着摆放的是当初村上春树写这本书的几个灵感来源，包括收录披头士同名歌曲《挪威的森林》的专辑CD，曾被改编为电影的《第凡内早餐》一书。而在《第凡内早餐》这本书的旁边，又跟着摆放主演该电影的奥黛丽·赫本的各式照片，形成一个层层相连的主题展示区。所以，“前卫村”卖的不只是《挪威的森林》这本书。

《福布斯》杂志最近报道，这种卖书的方法，让“前卫村”在业界不景气中杀出了一条生路。据调查显示，日本的阅读人口正在逐渐消失，在过去8年中，日本书籍杂志的营业收入每年平均以2％的速度下降，老字号大型书店亏损连连。但自1986年“前卫村”创立时，“前卫村”书店的销量不减反增，如今在日本已有190家连锁店，年营业收入达1．2亿美元。

主题式陈设书籍，不只是玩创意，让店面更能吸引顾客，其交叉销售还能增加利润。例如，只贩售一本游记的利润并不高，但兼卖飞机模型、小型旅行箱，或是与旅游相关的纪念品和用品，利润就能被拉高。

“前卫村”除了发挥创意增加收入，也谨慎掌握支出结构。以员工薪资为例，员工在刚加入公司前三年，几乎都只能领到法定的最低基本薪资，只有真正愿意长期留在公司的人，从第四年开始才能获得加薪。

为了避免薪资成为征才留才的致命伤，“前卫村”给予员工许多工作上的自由。例如，“前卫村”没有日式企业常见的传统制式规定，员工早上不必一起呼喊精神口号，或是做早操。公司只提供各分店所有合作供应商的产品目录，其余的事情店主可以自行决定，包括进哪些书、如何布置店面等。对于真正爱书的员工，公司不用花大钱就能够吸引他们。

从村上春树卖到披头士，不给高薪而给自由，“前卫村”的另类做法，也在业界缴出了另类的成绩单。

创新能力乃是人的最高本质力量。惟有创新，才有日益发达的科学技术，惟有创新，才有日臻完善的物质和精神。机遇如白驹过隙，稍纵即逝，要想取得成功，就必须要有最高超的创新能力。

数千年来，人类一直认为要四分钟内跑完一英里是件不可能完成的事，不过在1954年，罗杰·班尼斯特就打破了这个信念障碍。他之所以能创造这项佳绩，一来得归功于体能上的苦练，二来是得力于精神上的突破。在此之前他曾经在脑海中多次模拟以四分钟时间跑完一英里，长久下来便形成极为强烈的信念，因而对神经系统有如下了一道绝对命令，必须全力完成这项使命，果然他做到了大家都认为不可能的事。

谁也没想到班尼斯特能打破纪录，这给其他的运动员带来了无比大的影响力，在随后的一年里竟然有37个人进榜，而再后面的一年里更高达300人之多。

之所以会有这个现象，乃是他的成就提供给其他人一个新的依据——大家所认为的“不可能”实际上是可能的。

7．创新来源于发掘潜能

一个有野心的成大事者，必须从创新入手，从创新走向成功。创新是开创事业的原动力，惟有创新才能战胜自我，才能脱颖而出。

历史上所有伟大的想法，所有伟大的发明，很明显地有一个共同点：都来自于人类的大脑。就像大脑有不可思议的储存信息的能力一样，它也有一个新的能力——创新的心态。

一部科技史以数不胜数的事实告诉了我们一个真理：只有创新，人类才能发展，历史才能前进。

苏格拉底、亚里士多德和柏拉图的思想帮助弱小的雅典进入了世界最初的民主政治，即使那是十分有限的民主；牛顿卓越的新发现，以及17世纪英国科学黄金时代的到来为英格兰工业革命铺平了道路；亨利·福特的独特而新颖的成批生产原则促进了美国经济在20世纪的重大突破；卢瑟福的才思迎来了原子时代；20世纪30年代，凯恩斯的理论提供了政府所需要的经济理论，然后改变了社会；托马斯·爱迪生拥有1093项专利并且使电力遍及世界；当雷·克洛克第一次光顾迪克和莫雷斯·麦当劳在加利福尼亚的汉堡包酒吧时，还只是一个中年的牛奶搅拌机销售商，他采用了他们的基本理念，并把它与其他东西拼合，结果带给世界的却是最大的快餐连锁网。

你如果觉得某件事不可能完成，那么你的心必定朝着“不可能”的方向走去。但是反过来说，你的心认为可以完成，情形就完全改观。“相信我一定能够完成”的这种心理，就是开拓、创造、解决路程的起步。如果深信无法完成，就会形成破坏性的想法，那么事无论大小都将永无成功的时候。

创新既需要发散思维开拓道路，又需要收敛思维把握方向；既需要形象思维的直觉，又需要逻辑思维的推理。它需要的不是单个脑半球的专长，而是需要左、右半球的互补和合作。科学史、艺术史、军事史、创造史中大量的创造者的创新实践表明，只有保持两种思维的良好的张力，才能取得较大的创新成果。

美国康奈尔大学的威克教授做过这样一个实验：

拿一只敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放进一只蜜蜂，蜜蜂在瓶中反复朝有光亮的方向左冲右突，努力了好多次，都没有飞出瓶子，可它就是不肯改变突围的方向，仍旧按原来的方向去冲撞着瓶壁。最后，它耗尽了气力，奄奄一息。

然后，教授又放进了一只苍蝇，刚开始苍蝇也朝有光亮的方向飞，但在突围失败后，苍蝇便朝各种不同方向尝试，结果终于从瓶口飞走了。

这个实验充分说明了：成功在于肯努力尝试。

世界上没有不犯错误、不经历失败的人，重要的是一条路走不通的时候，要赶紧转过身去寻找另一条出路。有时候在困境面前，改变一下思路，一切就会峰回路转，柳暗花明了。

在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，一般说来已稳操胜券。但是，那次锦标赛采用的是循环场制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。可要用仅剩下的8秒钟再赢3分，谈何容易。

这时，保加利亚队的教练突然请求暂停。许多人对此举付之一笑，认为保加利亚队大势已去，被淘汰是不可避免的，教练即使有回天之力，也很难力挽狂澜。暂停结束后，比赛继续进行。这时，球场上出现了众人意想不到的事情：只见保加利亚队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。这时，全场观众目瞪口呆，全场比赛时间到。但是，当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举，是为了给自己创造一次起死回生的机会。

加时赛的结果，保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。

在一般情况下，按常规办事并不错。但是，当常规不适应已经变化了的新情况时，就应解放思想，改变思路，善于创新。只有这样，才可能化缺点为优点，化弊端为有利，化腐朽为神奇，在似乎绝望的困境中寻找到希望，创造出新的生机，取得出人意料的胜利。