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第三章机遇来了要用三只眼盯住（第4页）

以上我们所谈论的是机遇的突岀特点之一。机遇除了具有很强的时效性这一特点之外，它还有一个非常突出的特征，即很强的环境制约性。也就是说任何机遇都会受到环境的制约，在一定的环境中它有可能是机遇，而在另外的环境中它则不一定是机遇。因此，在捕捉机遇的时候还必须考虑到环境的影响，一定要培养岀因地制宜的捕捉机遇或者因地制宜的创造机遇的能力，这样才能把机遇变成我们成功创业的阶梯。

让我们还是通过一些成功人士的经验，来加深我们的认识吧!

1984年在美国洛杉矶举办的奥运会，无疑是世界体育史上的一次盛会。这次奥运会不但以创造了许多世界纪录而名垂奥运史册，而且这届奥运会还创造了另外一个世界体育史的奇迹，而成为人们传颂一时的佳话，即这届奥运还成了百年奥运史上第一届赚钱的奥运会。而奇迹的创造者就是美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，这位1984年奥运会的总老板也由于成功地把奥运会变成了赚钱机器而名扬全世界，成了一位家喻户晓的公众人物。

。尤伯罗斯何以能够成功呢？说来尤伯罗斯的成功并不复杂，他的成功就在于他成功地抓住了历史的机遇，他充分地利用了天时地利等一切能够利用的社会资源。他的成功就因为他深深地懂得机遇的奥妙，他是一位因地制宜的创造机遇、捕捉机遇的能手。当1984年尤伯罗斯成为举办奥运会的总老板的时候，他就认准了美国社会高度商业化的这样一个环境特点。因此，他决定充分利用这一环境特点，把奥运会这样的体育盛会变成自己的摇钱树，并根据美国社会商业化的特点制订出了很多成功的赚钱方案，从而为自己创造了一个又一个赚钱的机会。比如，他利用奥运会这块金字招牌，抓住许多企业都想利用这次体育盛会宣传自己的产品的心理，一方面高价出售电视播放权，一方面加播广告，连火炬传递权都分段出售。仅火炬传递权此一项，他就从那些想出名的人们手里赚取了4500万美元。就是凭着这些有效的招数。尤伯罗斯及洛杉矶举办的这届奥运会非但没有花政府一分钱，反而赢得了2。5亿美元的巨额利润。从而一举扭转了1984年以前历届奥运会都亏损的历史现状。正因为尤伯罗斯开创了奥运会也可以赚钱的局面。为此，国际奥委会为了表彰尤伯罗斯的功绩还专门为他颂发了一枚特别的金牌。尤伯罗斯真可谓名利双收，取得了非凡的成功。

从这件事上我们可以看到环境因素的确是制约机遇的重要因素。而真正能够成功的人，真正能够捕捉到机遇甚至创造机遇的人就是那些能够充分利用环境的人，尤伯罗斯的成功之处就是他十分有效地利用了奥运会在美国这个高度商业化的国家，这样一种特殊的环境里举办的机遇。并且他还积极地利用这一特殊环境为自己创造出了许多人都意想不到的机会，从而把这届奥运会办成了有史以来第一次赚钱的奥运会。

还是那句老话说得好“谋事在人，成事在天”。成功创业，人的因素固然是最为重要的，但任何人不努力要想获得成功创业都是异想天开。但我们在努力奋斗的同时，也不应忽视天时地利对成功的重要意义。如果我们是有“手腕”的做事者，就应该能在天时地利上做文章，那我们则一定能收到事半功倍的效果。

“守株待兔”没有好结果

机遇是什么？机遇就是社会生活的变化，在变化中每个人的命运都会发生变化。抓住这种变化，顺势发展，就能够生存，走向成功。

机会对有“手腕”者可谓意义非凡，但是若是你过于迷信机会，那么结果也往往会适得其反，难成大事。

从前有一个人，偶尔一天在树下睡觉，醒来时却发现一只兔子撞死在树桩上。

他高高兴兴地拎着兔子回了家，舒舒服服地吃了顿兔肉。

既然今天有只兔子撞死了，明天怎么就不会再有呢？

于是，他天天守候在这根树桩前，日复一日，年复一年，时光就这样慢慢地流走了。

听了这样的故事你总是觉得好笑，却不知道你身边的人，甚至于你自己也在不断地重新上演着“守株待兔”的好戏。

偶尔获得一次成功，或者别人这样做获得了成功，就认为机

会还会一成不变地降福于自己，这是一种多么愚蠢的想法啊！

这可是会掉入陷阱的：

小型自动商店“统一超级商店”已经超过1300家了。

西武关系企业的“巴而可”也快速成长。

还有一个化妆品界的新宠儿“诺威比亚”，成长速度之快令人惊讶，年销售额已达3亿美元。

松登仪器公司的L杯型果酱的砂糖含量很少，比去年销售增长了六七倍。

听了这么多令人振奋的消息，心里头一定也是痒痒的。

然而，你应该发现这里头有错误，那就是：胡乱寻找“经验”根本没有什么用处。

麦当劳最近一年的销售额是100亿美元，多么可怕的增长率!只要听了他们公司经理的一席话就会获益匪浅。

但是，别人若问你：“你打算如何经营自己的企业，你打算

如何来销售你的商品?”你还不是一样不知所措。

为什么炒股总是后下手的人被套牢？

大家应该从中学到点儿什么!

类似的事情常常发生，可是大家并没有记取教训，事情一再重复。今天，各行各业都有同样的教训。

德国社会学家和历史学家马克斯?韦伯探索了工业社会的本

质，写了几篇文章，试图去解释美国的经验。

他下结论说，那些在19世纪下半叶控制美国企业的实力雄厚的产品工业家们是些不寻常的人物。他写道：“只是他们用以获得财富的技术’手段’已经改变了。”

那些有“手腕”的人之所以能出人头地，是由于他们抓住了机会。然而，捕获机会绝对不能等同于“守株待兔”式的迷信机

会，机会总是垂青于那些灵活机敏、准备充分的人们。

成大事有“手腕”的人是很受人欢迎的，因此，不论报纸或是书籍都会大力报道这个消息，但是却往往避免说明“怎样做才会成功”的本义。结果，失败的人越来越多。

人们总是认为机会对人人都是平等的，但是这世上却没有绝对的平等，如果时刻等待着机会的来到，而不去做丝毫的努力，或者去做了却没有认真对待，那么他所等来的只能是失败而不是机会。

另外的一些时候，看似机会来临欣然应之，往往也会掉入机会女神的陷阱中，碰得头破血流之后才知道受了她的愚弄。