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第六章 学习行业里的经验（第3页）

在晓莲的说教之下，我们总算来到了中山公园。公园旁边有个广场，似乎正在举办什么晚会，看上去挺热闹的。

一位美女在台上唱着歌，下面围着一大群观众。

咱们听了一会儿，晓莲便得意地对我说：“那美女还唱得不错吧？如果叫我上去唱几首，我肯定比她唱得好。”

“嗯，你总是这么自信。”

“那是当然。我相信自己的歌唱得最好，相信自己最漂亮，相信自己最有气质。因为我相信自己，所以别人也就相信我了。其实我们每个人都可以改变，关键在于自己有没有信心，有了信心自然会有所行动，有行动就可以得到改变。别说台下几百人，就算包个豪华剧院，千千万万的人坐在下面，我也敢大摇大摆地走上台去，轻轻松松地唱着歌。”

她自我陶醉了半天，接着又对我说：“庆庆啊，其实我觉得，你应该比我更加自信，你只是拿不出那份勇气。只要你拿出那份勇气，将自己的优点发挥出去，一定会变得非常的厉害。特别是上台做介绍的时候，你放声大胆地讲就是了，没有谁会去在意你。我觉得，你要好好地向田波老总学习了，到时候如果有机会，我一定让你去见见这位成功人。

“可以呀，我们回家去吧！”

晓莲笑了笑，又带着我往回走，边走边接着说：“你要记着，以后无论发生了什么，你都要拿出笑脸去应对，任何心事都不要表现出来。人活在这个世界上，谁会没有烦恼呢？有些人能够笑口常开，并不是因为他们没有烦恼，而是他们不在意那些烦恼，所以烦恼也就不再是烦恼了。”

我搭不上话，只好望着远方，边走边发呆，一脸的无奈。

晓莲拉了拉我的衣袖，继续说道：“你刚刚加入，还没怎么进入状态，等五天上线会开完了，你就知道该怎么做了。当然，上线会讲的只是些基础，最重要的还是人际关系。这个行业最大的魅力，就在于它能够把人际关系的重要性，发挥得淋漓尽致。网络运行靠得就是人际关系。你呀，一定要早日融入这个团队！”

“对，对，对！”我随口敷衍了一句。

“别这样心不在焉好不好，我在跟你说话呢。你是不是觉得我很啰嗦？那我就长话短说好了。你呀，以后就不要这么窘迫，尽量地大方一点，行么？都二十几岁的人了，还像个小姑娘，我真的对你很无语啦！我也是农村出来的，见过的乡下人多得是，可我现在真的敢肯定，你是我见过的最老实、最纯朴，最让人感到不可思议的人了。”

“晕死，你就别打击我啦！”

“我这不是打击你，我是在夸奖你呀！你没有坏心眼儿，没有贪图小便宜的习惯，没有富家子弟的挥霍，你纯朴得找不到第二个了。就凭着这几点，我才第一时间想到你，大老远地把你叫过来。说实话，我的朋友多的是，随便打几个吸引电话，十个八个都叫得来。但是，在我所有的朋友当中，我还是觉得你最可靠，也最值得改变，而且必须得改变，因为我一直都很欣赏你，你知道吗？”

“当然知道啦，所以我很感谢你嘛！”

晓莲忍不住笑了起来，眼看就要到家了，他又换作一本正经的样子，对我嘱咐道：“你要记住，无论今后遇到什么事情，你都要微笑着面对，好好地跟大家相处。有什么困难，你就尽管说出来，大家会想办法帮你解决的。还有，你一定要拿出自己的胆量，坚持每天上台去做自我介绍。无论情况如何，你都必须装得很有勇气，知道了吗？”

我点头，微笑着说：“你口才真好，不愧是当老师的！”

晓莲淡淡地笑了笑，也就停止了唠叨。我深深地体会到了，眼前的晓莲已是今非昔比，甚至让人觉得有些陌生了。以前在网上闲聊，或者通电话的时候，我也从来没见过到她有这种口才。看样子，这短暂的几周时间，的确让她改变了不少。

我一边思索，一边往前走，转眼间便回到了宿舍。

第二天上线会

◎8月6日星期四晴

这一天跟以往没什么不同。我们照常去课堂听课，照常上讲台作自我介绍，然后发疯似地配合了一阵子，便三三两两地赶回了家。晓莲可能是心情不太好，一路上都对我数落个没完。刚开始，我心里的确有些毛躁，被她说的次数多了，我也就习惯了。只不过，曾经那种美妙而温馨的感觉，已所剩无几。

下午，我们来到谭绍立寝室，开起了第二天上线会。

大概是早有安排的缘故，晓莲也不再打电话了，直接就带着我敲门进去了，并按照老一套的方式报寝。我本想学着晓莲报寝，可话到嘴边又突然卡住了，只好说了声“谭主任您好”，握了握手也就了事儿。

谭主任跟王林宗一样，先是恭喜咱们几位新人，然后清了清嗓子，便开始长篇大论：

“这是一个极为特殊的行业，是个不被世人理解，却又充满着强大利润的行业。在这个行业里面，知识和技巧只是基础，好的心态才是成功的关键。要想把这个行业做好，三天打鱼两天晒网肯定是不行的，还必须拥有一个健康的心态。今天我跟大家所讨论的，正是至关重要的‘八大心态’。

“我们首先讲上班心态。大家一定要搞明白，我们不是来这儿玩的，是来创业的，要创业就必须有个上班心态。只有保持良好的上班心态，才能规范好自己的行为，克制住自己的懒惰情绪，把工作做好。事实上，从你起床的那一刻开始，就意味着正式上班。大家务必要叠好被子，处理好当前的琐事，并陪着新朋友玩耍。

“接下来就是去课堂听课。作为老朋友，你要提前20－30分钟进课堂，并主动上台作自我介绍，把课堂里的气氛带动起来。可能有人会说：‘课堂里的声音够响亮的，少我一个又有什么关系？’你要明白，气氛大家创造出来的，你也是其中的一分子，没有推辞的理由。再说了，如果你不坚持锻炼，你的口才与底气又如何提升？况且，你还得打通自己的人脉，人脉就是钱脉。你只要把自己介绍出去，别人才会接近你。

“开课的时候，你要配合上面讲课、应答、鼓掌，并放心大胆地给朋友搓背；不要在课上玩手机、讲小话、做小动作，主任分享的时候要积极提问。提问题也要注意场合，因为里面还有新朋友，你最好提些有启发的问题，例如：这个行业这么好，为什么要骗却不能直说？这个行业这么赚钱，为什么还要吃大锅饭、睡地铺？这个行业到底犯不犯法？23。8万的月工资到底现不现实？等等。

“值得提醒的是，你千万不要以为进课堂才是上班，其实我们所有的日常作息，都代表着上班。特别是有新朋友的时候，你不要老是一个人在角落里玩手机，一定要融入整个团体，积极参与各种家务事，主动讲故事给大伙儿听，给新朋友做出榜样，也让老朋友喜欢你。下午串寝也是上班。你要主动地和领导以及其他朋友握手问好，虚心地学习行业里的知识，好的东西要尽量记录下来，努力吸取成功人给你的养分。

“第二个是学习心态。这是一个前所未有的魅力行业，是一所没有围墙的大学，除了提供良好的创业条件，还可以让大家学到更多实用的东西，彻底地改变一个人的命运和涵养。这里不在乎你的知识学历，也不限制你的身高长相，男的女的老的少的，只要你有创业的精神，你就可以享受到学习的乐趣。

“在座的每一位同志，都在为着自己网络而努力拼搏。当你的网络初步成型时，你也将面临起坐寝的职责。所以，从现在开始，我们就应该认真地学习，向领导们学习行业里的知识，学习沟通的方法、坐寝的原则、分享时的心态，以及寝室与课堂里的各种做法。我们这个行业，就是学习、教与复制的行业，只有虚心地学习，才能很好地掌握里面的技巧，迅速地走向成功。

“另外，我们还必须学习推荐人的做法。每个人都会去发展，都将成为推荐人，推荐人做的成功与否，是做好这个行业最为关键的部分。在学习推荐人做法的同时，我们还要学好带朋友的做法。甚至可以这样说，做一次带朋友所学到的东西，胜过做十次推荐人。无论是推荐人还是带朋友，都必须学会察言观色，争取在最短的时间内，把新朋友带成功。

“值得注意的是，在新朋友考察期间，我们得明晰”ABC法则“：A代表新朋友，B代表推荐人，C代表带朋友。比如去课堂的时候，要让新朋友坐前面，带朋友坐后面，邀约人坐斜对面；进餐的时候，邀约人要给新朋友和带朋友倒水、盛饭、夹菜；出门散步的时候，尽量让带朋友和新朋友相处，邀约人在旁边观察；寝室里做游戏、打牌的时候，务必让新朋友和带朋友一起玩，邀约人继续观察新朋友的反应。

“同时，我们还要掌握好新朋友的心态，善于用技巧转变新朋友的观念。做这个行业很容易，但也很难，难就难在对新朋友观念的转变上。在日常生活中，如果你把该行业的做法学到位了，把精神吃透了，能够驾驭住新朋友了，你也就做得相当不错了。我们都是未来的成功者，成功者就必定有个成功者的心态。完善自己是我们的必经之路。