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第2章 定位决定地位崛起才有未来（第2页）

巴甫洛夫说，这种人是安祥的，是平衡的、坚定的、顽强的实际工作者。由于其神经过程的稳定性和一定的惰性，使他们具有较强的自我控制能力，埋头苦干，不为无关的事情分心。优点是细心、谨慎、感受能力强，在友好团结的集体中能和人融洽相处。所以每个人的性格和气质是不同的，但这并不影响他们成为某个领域里好的活动家。

在现实生活中，人们很难事事如意和一帆风顺，难免遭遇到各种各样的困难与挫折，恋爱“泡汤”、亲人分离……一些人遭遇不顺心的事，常是悲观失望、无助、叹气、忧郁、消极，陷入无法自拔的境地，甚至走上极端，酿成血淋淋的悲剧。

遭遇挫折，如何面对，这是一个迂腐陈旧但又会常谈常新的话题。有人面对挫折，能够百折不挠，奋勇向前，将消极因素转化为奋发向上的动力。上至远古，下至当代，遭遇到挫折，漠然视之者不胜枚举，愈挫愈勇者也屡见不鲜。

司马迁惨遭宫刑，忍辱负重，发惯著述，《史记》传世；勾践遭受侮辱，卧薪尝胆，励精图治，终雪国耻；高士其瘫痪轮椅，克服困难，勤奋不辍，撰写科普论文；张海迪高位截瘫，迎难而上，奋发求索，精通数国语言……这些事例都是妇孺皆知的受遭受挫折，在逆境中而不气馁的楷模与典范。

随着社会节奏的加快和各种竞争加剧，要求人们遭遇挫折时不断提高应变能力。遭遇挫折，要保持冷静头脑，分析失败的原因，得出克服挫折的良方，对症下药，从而树立人生必胜的信念。这样我们就可以去磨炼，勇往直前，矢志不渝，不改初衷，使人在磨炼挫折中变得成熟，变得坚强，为将来的成功奠定坚实的基石，在挫折逆境中愈勇敢，愈挫愈坚强，愈挫愈成熟。每个人都属于不同的性格和气质，如果我们可以从自身很好的认识自己、了解自己，进而超越自己，我们的生活会减少很多烦恼和压力，逐步消除生气、焦躁、不安等不良情绪，进而提高生活质量，延长学习工作兴奋状态持久的时间，保持心情愉悦度。

我们每一个人对此应该深有体会，有时候心烦气躁，进而处事不冷静、易怒。很多时候，如果我们肯心平气和地听听他人的意见，多为他人着想，我们便不会冲动，不会生气，不会争吵。

其实我们每一个人要做出检讨，应该多加学习，提升个人思想境界，做一个娴熟、端庄、冷静、智慧的人。

专心致志，集中突破

秋天的赛季里，有两匹马--黑马和白马，这两匹马被公认是在比赛中发挥最出色的。黑马轻松地获得美国肯塔基杯的冠军，而白马也夺得了贝尔盟杯的桂冠。因此，关键在于另一项总决赛，即普力克杯赛谁能获胜。

在普力克这场比赛里，这两匹马都奋力向终点冲击，超过其它马有一匹马的身位。电子记录显示，黑马获得了胜利，但仅比对手快了一个鼻子那么一丁点儿。

在这一单项赛事里，黑马获得了50万美元的奖励，再加上总成绩第一的100万奖金，这样就达到了150万美元。而第二名--白马只得到了6万美元。

可是最后黑马却得到的是白马的25倍。答案是肯定的，这两匹马完成这3项比赛需要5个星期的时间。跑4公里的路程，一匹马只是比其对手快了2英寸而已，实际上差别并不大，甚至可以说几乎没有差别，而它们的回报却相差25倍！

这就是微小边缘原理在起作用，也许只是多一点点的训练，也许只是多一点点的奋争，也许计划方法只是好那么一点，也许所有这些因素或者还有其它更多的原因，每一项几乎都是微不足道的，然而把这一些加起来，优势和利益将令你难以置信。

其实，人与人之间的差别和精明与否，是通过许多小的步骤取得的，每次只是一小步而已。许多人失败后，就灰心丧气，然后放弃。倘若把注意力先放在小的改变上将会更容易、更高效，并且少受挫折，之后再看它们累加起来的效果。只要我们注意微小的边缘，专心致志，不遗余力，寻求突破，你将挥别失败与痛苦，笑迎成功与欢乐。

专注是一种境界，它必须在头脑、身体和精神全处于和谐的平衡中才可以获得，集中注意力是一种愉快和放松的经历，它能使你变得更加可靠、灵敏和开朗，那是一种“一切都很完美的感觉”。当你置身于这一境界中，你就会变得沉着、冷静、泰然自若、思考清晰富有创造力，你不可能会愤怒、害怕或陷入冲突之中……

芝加哥大学心理学家米哈利认为：那是“一种满溢状态的行为”。所谓满溢状态行为是发生在精神高度集中，因心智状态过于专注而忽略了其他无关事物的一种行为状态，经历这种状态的人，会丧失对时间的知觉，而且在这种状态下的人可以完成大量高难度的工作。

无论是理论还是事实都在告诉我们一个道理，要想在学习上不再陷于枯燥、心神不定、忧虑恐惧、悲观失望、没有效率、疲倦、思想僵化和无法突破创新的泥沼，唯一的办法就是让自己学会做事专注。

曾经有一个快乐的启示，据说：有一群年轻人到处寻找快乐。但是结果却遇到了许多烦恼、忧愁和痛苦。他们向老师苏格拉底询问快乐到底在哪里？苏格拉底说：“你们还是先帮我造一条船吧。”学生们暂时把寻找快乐的事放在一边，找来造船的工具，用了七七四十九天，锯倒了一棵又高又大的树，掏空了树心，造成了一条独木船。独木船下水了，学生们把老师请到船上，一边合力**浆，一边齐声唱起歌来。苏格拉底问：“孩子们，你们快乐吗？”学生们齐声回答：“快乐极了。”

苏格拉底说：“快乐就是这样，它往往在你为着一个明确的目标忙得无暇顾及其他的时候，突然来到。”

当你在学习时学会了专注，“忙得无暇他顾”时，你就会享受到宁静、和谐和快乐，学习就一定会有突破。

你要清除心中的一切杂念，清除的干干净净，只有一个目标，那就可以对准目标方向前进了。

在我们每个人身上都藏有可以支取的能力，借着这些能力，我们完全可以改变自己的人生，只要我们下定决心要有所改变，那么长久以来的美梦就可以实现。

我们每个人心中都有梦，有的人希望能够过上高品质的生活，有的人则希望能改造这个社会，然而因为生活中的诸多挫折和日常琐碎，许多人的梦就此缩水，甚至再也提不起劲想去实现。当没了做梦的念头，人生也就注定了永远不会成为赢家。

古往今来，凡是有成就的人，很注意把精力用在一个目标上，专心致志，集中突破，这就是他们成功的最佳方案。历史上不少人被埋没，除了社会原因之外，没有找到为之献身的具体事业目标，东一榔头，西一棒子，今日点瓜，明日种豆，不能不说也是一个重要的原因。成功者始终将目光集中在他们的目标上，他们常常在向目标奋进的过程中运用想像提醒自己目标所在。

可以时常幻想一下自己将来成功后的情形，让自己对未来充满自信，要相信自己能够达到自己的目标，在平时多为以后的成功打下坚实的基础，朝着一个目标前进。

绝不能听天由命

卢梭有一句名言：“信念，是抱着坚定不移的希望与信赖，奔赴伟大荣誉之路的热烈感情。”的确如此，在大千世界里，古往今来，不论是一个人、一个组织，还是一个国家，如果他们要实现自己的目标，干出一番惊天动地的大事业，就要勇敢的面对困难与挫折，并且要有坚强的信念和坚持不懈的精神勇敢的走下去，战胜困难和艰险，只要这样就一定能够乘风破浪，驶向胜利的彼岸。

在2001年5月20日，美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了美国总统布什。当时布鲁金斯学会知道了这一消息后，把刻有“最伟大推销员”的一只金制的靴子赠给了他。这是布鲁金斯学会从1975年以来，第二次把一件产品成功的推销给总统。第一次是一名学员把一台微型的录音机成功推销给了尼克松总统。

布鲁金斯学会是以培养全世界最优秀的推销人员而著称于世。关于布鲁金斯学会一直以来都有一个传统，在每学期学员毕业的时候，学会都会设计一道最能体现推销人员综合素质的题目，让学生们去完成。在克林顿执政期间，布鲁金斯学会出了这样一道题：请你把一条三角**推销给现任的总统。在这八年的时间里，无数的学员因为这道题而绞尽脑汁，最后大家都是无功而返。等到克林顿总统任期结束后，布鲁金斯学会把题目又换成了：请把一把斧子推销给现任的小布什总统。

有了前面八年的前车之鉴，许多学员都放弃了这道题目，也放弃了争夺金靴子这个奖项，而且很大一部分学员认为，这道毕业实习题目肯定会和前八年那道题目的结果一样，没有一个人能推销出去，因为作为一个国家的总统，他什么都不缺，再说了，就算他真的缺少了什么东西，也不可能是自己亲自购买，他的工作人员会把一切都安排妥当。

然而，乔治·赫伯特却做到了，而且他还没有花费多少的功夫。一位记者在采访乔治·赫伯特的时候问他是怎么做到的，乔治·赫伯特说：“我认为，把一把斧头要推销给小布什总统不是没有可能，因为小布什总统在德克萨斯州有自己的一大片农场，里面长满了许多的树木。于是我就给小布什总统写了一封信，说：‘有一次，我有机会参观了您的农场，发现里面长满了许多的大树，可是令人惋惜的是有些树木已经死掉了，木质已经变得特别的松软。所以，我想您一定需要一把小斧头，但是从现在您的身体状况来看，我觉得小斧头对于您来说显然是太轻了，因此我觉得您更需要一把不是很锋利的旧斧头，这种斧头是最适合砍枯树了。而现在我这正好有这么一把斧头，如果您对此有兴趣的话，请您按照信中的地址，给予回复。’到了后来，小布什总统就给我汇来了15美元。”

在乔治·赫伯特成功以后，布鲁金斯学会把搁置了26年的金靴子奖颁给了他。在这26年的时间里，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，也造就了很多的百万、千万富翁，但是这只金靴子都没有授予他们。因为布鲁金斯学会金靴子奖要授予那些不听天由命，不因为有人说一个目标不能实现而放弃，不因某一件事情不容易做到就失去信心的人。

不听天由命，不因为有人说某一目标不能实现而放弃，不因为某件事情难以实现而失去信心，这就是布鲁金斯学会真正寻找的人才，也是现如今各行各业所需要的人才。

榜样的力量确实伟大

有一句名言曾脍炙人口，叫“榜样的力量是无穷的”。这是一个榜样辈出的时代，各种各样的榜样，在不知不觉中成为我们心目中的坐标。曾经，我们以学习雷锋为榜样；今天，比尔·盖茨等人成为我们学习的榜样。

许多榜样，正在我们身边不断涌现。他们也许就是我们日常生活中的一位朋友、一位亲人、一家企业、一所学校。正如老师是学生的榜样，家长是孩子的榜样，优秀的企业是其他企业的榜样一样。徐本禹是一个榜样，他用自己的青春书写一卷美丽的教育图画；刘翔是一个榜样，他用一面奔跑的旗帜，将崛起的中国形象深深烙刻在世界的视野。

榜样的力量是无穷的。有人曾说：“播撒一种思想，收获一种行为；播撒一种行为，收获一种习惯；播撒一种习惯，收获一种性格；播撒一种性格，收获一种命运。”播撒一种榜样，我们能够时时看到奋斗的目标和参照物。榜样是一种向上的力量，是一面镜子，是一面旗帜。

这是一个需要榜样的时代。多元化的社会价值观念有助于社会的正常运作，它同时也需要有一种能够打动我们的力量，一种根植于人性根底的精神力量，一种可亲、可敬、可信、可学的人生道德楷模，一种抗拒平庸，立志进取的永不过时的力量。而榜样，无疑是一种很好的标杆和楷模，以榜样为精神的皈依，行动的指南，让市场更加专业、规范，让人生更加积极向上、绚丽多彩。