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第5章成功还是失败全由你自己做主（第4页）

与其说：为何我会那么倒霉？不如说：我应该怎么做才可以得到更大的突破？当你改变说话的方式和用词时，生命将随之而改变。

要轻易改变自己的思维方式不是一件容易的事情，但是努力去做，还是能改变的。你应该因为自己说话，做事太冲动了，所以得罪了很多人，做错了很多事情吧。这确实可以说是一个不太好的习惯。人总是想倾向于完美的，所以适当改变下自己也无可厚非。

要改变自己的说话方式，最重要的是要从根本--思维上边去解决。或许你不是一个急性子，但是你总是在说话的时候，大脑里面转过去什么，嘴里面就已经吐出来什么了。想要改变这个问题，你需要从根本上改变你的习惯，在许多场合里面，不要总是一个人不顾及别人的感受在那里说，而是要多倾听别人的说法。

俗话说：“废话千斤，不抵良言一两。言不在多，而在于精。”你说了很多，但是没有说到点子上，反而容易引起别人的反感。所以，建议你在更多的时候学会倾听别人的谈话，在必要的时候，才简明扼要地说出你的想法。

有句话叫，“病从口入，祸从口出。说者无意，听者有心。”说话往往是很容易得罪人的。想要说话不得罪人，你就得把话在心里酝酿个两三番再说出来。当然，前期可能很不习惯，也感觉好像有违自己的风格，但是哪个人不喜欢变得更好一点，更让别人喜欢一点呢。所以你付出的代价都是值得的。

此招不行，赶快换招

“如果你想占领市场，首先取决于你应变的能力。”这是比尔·盖茨说过的一句名言。比尔·盖茨经过多年地打拼，微软逐渐发展壮大了起来。而此时的比尔·盖茨也渐渐显露出了他雄霸软件王国的野心。

为了实施这一计划，比尔·盖茨指派得利干将西蒙伊组建开发小组，研制第一个应用软件产品--“多计划”，进军应用软件领域，也就是进入软件零售市场。比尔·盖茨打算将微软从一个单纯的软件开发公司变为具备零售营销能力的多功能公司。

他网罗来了对软件一窍不通，却是一个市场营销策划高手的罗兰德·汉森。罗兰德·汉森向比尔·盖茨力陈品牌的重要性，他说：“品牌将产生一种光环效应，当人们对品牌产生联想时，产品才更容易被接受。产品时有好坏，市场需求时有变化，但如果你有一道荣光永在的品牌，当你以这种品牌推出新产品时，它将更容易站住脚，更容易受欢迎。”比尔·盖茨赞成这种观点，也同意将“微软（Microsoft）”作为品牌。此后，微软公司所有的产品都用这一商标。

由于有罗兰德·汉森这样的高手加入，微软公司的营销策略已没什么问题，但“多计划”软件的发行却不理想。因为这套软件的设计有致命的弱点，它是以IBM公司64K内存的电脑为标准设计的，在功能、速度上都不尽如人意。西蒙伊后来说：“微软公司没有预见到人们如此迅速地接受大内存电脑，因而没有使自己的产品适应这种高层的需要。它过分考虑了广泛的适用性，因此导致运行速度大为降低，这实际上是走了一条错误的发展道路。”

像猎狗一样嗅觉灵敏的比尔·盖茨，见此招行不通，马上把“多计划”改名为“微软计划”。后来，它曾一度被用户看好，并被《信息世界》杂志评为“年度最佳软件”。但它仍然很快就被同类型产品莲花公司的“Lotusl-2-3”取代，销量落到畅销软件排行榜的前30名之外，并逐渐被市场所淘汰。

“多计划”软件惨遭败绩，导致微软公司的应用软件一度退出市场，也使比尔·盖茨受到强烈震动。他逐渐认识到，软件设计这个领域乃藏龙卧虎之地，稍有不慎便会被别人扫地出门。这一严峻的现实让一向自视甚高的比尔·盖茨感到难以相信：微软公司人才济济，一向走在别人前面，怎么可能被别人压下去呢？他怒不可遏，大发雷霆，但终于还是决定面对现实，并决心重夺市场。

虽然微软公司遭到了打击，失去了应用软件市场，但比尔·盖茨手中还有一张王牌，即提供给IBM公司的86-DOS操作系统。当然，微软公司虽已取得86-DOS的所有权，但警报一直未解除。因为，IBM公司为避免法律上的麻烦，曾答应基尔代尔教授，可能采用他的CP／M操作系统。因此，在IBM公司的“象棋计划”公布之前，基尔代尔教授一直在潜心设计CP／M软件。

很多分析家预测：只要CP／M-86-出炉，立即就会击败微软公司的86-DOS。但事情的结果完全相反，最后的赢家竟是微软公司。在不明真相的人眼里，认为是基尔代尔教授的CP／M-86进展太慢，IBM公司等不及了。但实际上是微软公司为IBM公司设计的每一个软件，都是以86-DOS操作系统为基础，它们都是在DOS下运行，而且也只能在DOS下运行。这样，IBM公司别无选择，只能采用86-DOS。当然，IBM公司已按自己的口味将它改名为MS-DOS。

那么，IBM公司如何打发基尔代尔教授的CP／M-86呢？它采用了一个很简单的方式：IBM公司购下了CP／M-86的许可权，与MS-DOS同时进入市场。不过，IBM出售的MS-DOS带有两个高级的BASIC版本，能够操作用于这种电脑的所有软件，售价只有40美元；而当CP／M-86终于完成后，IBM给它标了一个很高的价格：240美元。而且这个价格只是操作系统本身的定价，还不含BASIC软件。因此，它实际上不能操作任何东西。哪个傻瓜愿意花高出几倍的价格买这样的产品呢？

这样的结果正是比尔·盖茨希望看到的，也可以说是他策划的结果。面对比尔·盖茨这样的竞争者，基尔代尔教授只好公开承认自己不行。但比尔·盖茨并不打算就此罢休，他要设法使CP／M-86彻底垮台，绝不让它死灰复燃。

那时，救生艇伙伴公司是CP／M电脑和CP／M软件的主要独立批发商。于是比尔·盖茨决定将它争取到自己的阵营。他向救生艇伙伴公司提议，如果它介绍客户到微软公司，将可按收入的百分比得到提成。救生艇伙伴公司对这一提议很感兴趣，很快就和微软公司达成了协议。

由于CP／M-86失去了救生艇伙伴公司，变得更是奄奄一息。比尔·盖茨为什么这么手狠，要把CP／M-86斩尽杀绝呢？因为他想把微软的DOS置于每一种电脑之上。他建议IBM公司采用开放系统，让别人能对这一软件复制，也是为这一目的。这样，人们都以DOS为基础设计程序，就不能在别的操作系统上运行了。后来，DOS的成功使微软公司的BASIC也成为全球标准，堪称比尔·盖茨出奇制胜的绝招。

出手过狠的比尔·盖茨把基尔代尔教授逼得没有办法，只好奋起反击。不过，由于微软公司的DOS已随着IBM公司的电脑大批涌入市场，已生成气候，基尔代尔的反击显得十分软弱无力。这好比下围棋一样，一步失守，满盘皆输，即使多捞几个“官子”，也改变不了败局；又好比打仗一样，惨败之后，即使有心反击，兵力与士气都已嫌不足，势难成功。

而此时的微软公司也没闲着，它在推销DOS时，可谓不遗余力，不择手段。例如，微软公司在自己的刊物上声称：目前有35个硬件制造商签约购买了这个产品，其中有11家来自日本。事实上，一直到文章发表后三个月，微软公司也只签了8个日本交易合同和20个美国国内的交易合同。

DOS的大局已定，比尔·盖茨便开始向莲花公司反击。即使不为称霸市场考虑，比尔·盖茨也难以容忍被它击败的事实。微软公司的气势咄咄逼人，它的口号是：“有Lotus就没有DOS，有DOS就没有Lotus。”

据外界传说：微软公司曾向莲花公司发射“暗器”，他们将一些指令编入秘密程序中，如果导入莲花公司的软件，将导致电脑自动死机。传说归传说，这件事毕竟未得到确切的证实。但依着比尔·盖茨争强好胜的个性，似乎也能做得出来。

身为微软公司当家人的比尔·盖茨，在软件市场上犹如一位战无不胜的“武林高手”，凭借着自己的浑身解数，破招进招东挡西杀地开拓了自己的疆域。

生活在大千世界里面的人，谁也不能避免会遇到这样或者那样的事情，遇到的事情有时对这个人是无所谓的，但是对于另一个人就很有可能是无比重大的。说实话，当你遇到不如意的事情时，有些人也许不会去真正地帮助你，真正帮助你，能为你分忧解难的人并不多。平时经常在一起的朋友此时可能却一个人也找不到。你也不必对这种现象过于感慨，或者你的老师、朋友、长辈会来理解你、鼓励你、帮助你，但他们也没有办法天天拍着你的肩膀、天天来劝解你，减轻你的压力。

父母兄弟姐妹呢？他们是最有可能不断鼓励你、劝解你的人。但是有时父母看到有了错误，陷入困境的子女，不但没有鼓励，反而是责备，如果你的困境或者错误间接的还连累了他们，那么你恐怕一时半会还得不到他们的原谅。

当然，这些都是造成人不开心的原因。其实，我们要做的最重要的一点就是自己拯救自己，自己掌握自己的命运，自己鼓励自己，自己相信自己，自己为自己来缓解压力。

首先，不要去奢求别人过多的帮助，我们不能否认别人鼓励的作用，事实上，得到他人的鼓励会让你没有孤独的感觉，你身心的压力就会减轻，就会生出一股奋起的力量，但是我们还要特别注意几点：

千万别乞求、冀望别人来鼓励你，这样会让你像一只可怜虫。而这种鼓励也带有怜悯的意味，反而会增加你心里的压力。

千万不要依赖别人的鼓励来产生勇气和力量，因为你的未来的道路还会有许多的困难和坎坷，不可能每一次你遇到困难，在你想不开的时候，都会有人来帮助你，鼓励你，劝解你。

我们不要产生依赖感。一遇到困难就想去找别人帮忙，因为这种依赖感迟早会变成对方对你的一种蔑视。

所以遇到困难想不开的时候，自己在感到心理压力很大的时候，首先选择的方法就是要自己鼓励自己，让勇气和力量在自己的心中产生，就好像自己正在钻一眼泉井，泉水源源不断地流出，在任何时候，任何状态下，你都可以自己取用。

能够在遇到事情的时候想得开，能够自己拯救自己，自己鼓励自己，利用自己的力量走出困境的人就算不是一个成功的人，但是他绝对不是一个失败者。因为他的成功在走出困境、消除了压力之后就会到来。

不过，人在低谷的时候，情绪会低落，压力会很大，如果打击太重，有的人甚至会失去活下去的勇气，怎么可能还想到自己要鼓励自己呢？所以，当我们遇到一些困难和压力的时候，我们首先要有活下去的勇气和决心，这是自己鼓励自己的先决条件，同时你要告诉你自己：我一定能走过这个低谷期，战胜这个困难。我要做给别人看，向所有的人证明我的坚韧和毅力。换句话说，你要为自己争一口气，不要被别人看轻了。

其实根据情况的不同，会有很多具体的方法，每个人都会找到自己拯救自己、自己鼓励自己的方法，因为我们的命运只能靠我们自己。