燃文小说网

第九章敢为天下先创新改变人生（第4页）

何燕带着这部IC卡电话机来到邮电部，凭着过硬的质量和自信，一举获得了邮电部的认可。成都国腾通讯有限责任公司成立，何燕担任总经理，独立承担了邮电部9528号重点科研项目，成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机，填补了国产IC卡电话机的空白。经过两年的奋斗，国腾公司获得了邮电部的入网许可证，并成为了国内同行业中获得邮电部入网许可证最多的企业。

在何燕的有效领导下，国腾公司在短短的两年多时间里，IC卡话机累计销售量达20万台，销售收入10亿元。在全国，IC卡公话市场覆盖地区已达到12个省市，包括北京、山东、辽宁、吉林、重庆、河北、湖南、江西、四川、贵州、陕西、青海等地。其中2000年在上述地区销售量达7万台左右，国腾公司已占有国内IC卡电话30％的市场。产品还进入多个发展中国家，并积极准备向美国等发达国家进军。

按常理说，外国的IC卡电话机已经优先占领了市场，从科技开发来说，何燕的电话机晚了一步，但是她从逆向着手，成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机，填补了国内空白。不怕外国产品的攻击，相反，还利用科技优势，积极准备杀个回马枪，向外国发达国家进军。

国腾公司随IC卡电话的普及而为人熟知，其跳跃式的发展引起各界关注，目前已跻身全国103家重点高新技术企业之列，并成为国家909集成电路设计中心之一。

《草庐经略》上说：“虚实在我，贵我能误敌。”兵法上有“实则虚之”的谋略，然而，这都没有一定之规，关键要看个人的胆识和悟性。兵者，“诡道”也，所谓“诡”和“谲”之类的词语，在兵家那里是没有褒义和贬义之分的，这些词的意思无非就是一个，那就是变化。谁能变化得宜，谁就会取得胜利。在军事上，与其说是斗勇，不如说是斗智。而智，就是变化。所以我们要善变，不可拘泥于一格，否则就无法有所创新。

6．习惯性思维就像一堵“墙”

一位名人曾说过这样一句话：“构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。”

有一个女人，是卖花的小贩，她每天都要去赶早市卖花。这个工作既辛苦又赚不到多少钱，因为卖花的人实在太多了。有一天，一个老人在买花时，不高兴地说：“你们哪，只顾自己搬运方便，就不考虑买花的人!你看花盆土铺得这么薄，回头我还得到处挖土。这城里又不是农村，花盆土哪那么好找啊!”老人的话给了她一个启发：“为什么我一定要跟这么多人抢着卖花呢?我可以改卖花盆土啊!”第二天，她和丈夫挖了一车黑土，又把它们装到一个个塑料袋里，每袋两元，结果早市上，那车土被一抢而空，所得的利润比她卖一个月花所得的还要多!

这个女人实在很有眼光，她没有一直跟在别人的身后，而是动脑筋另辟蹊径，结果找到了另一条更宽的生财之道。另辟蹊径就是突破思维的惯性，想别人未曾想，用创新的精神为自己开拓新的领域。

不论什么难题，如果按照习惯的模式去解决，肯定只能得到习惯的答案，但如果你能独辟蹊径，找出问题的关键，便会豁然贯通。

在美国的宾西法尼亚州，有一位犹太人希望锻炼一下自己的经营胆识，于是他这样做了：

他走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐在椅子上。

贷款部经理说：“请问，先生需要我帮什么忙吗?”

他一边问，一边打量着此人的穿着：笔挺的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有漂亮的领带夹子。

这个犹太人说：“我想借些钱。”

“好啊，你要借多少?”

“1美元。”

“只需要1美元?”

“不错，只借1美元，可以吗?”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗?”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的办公桌上，然后说：“一共50万美元，够了吧?”

经理说：“当然，当然!不过，您真的只需要借1美元吗?”

“是的。”

经过必要的手续，犹太人接过了1美元。

经理告诉他：“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们可以把这些抵押品还给您。”

“谢谢。”

犹太人说完，准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的行长怎么也弄不明白，用50万美元做抵押借1美元，这怎么可能呢?

他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”

“有事吗?”

“我弄不清楚，你有50万美元，为什么只借1美元呢?要是你想借三四十万美元的话，我们也会乐意的……”

这个犹太人叫凯亚斯·豪，后来成了美国股票界的奇才。正是在那次奇特的借贷事件后，他知道了商业之间“以小换大”的利润之道。此后，他越做越大，名声大振，成立了跨国公司。

贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但就有这样的一个人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到将证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有什么区别的，除了收费不同。

其实我们每个人都有创新思维，都有另辟蹊径的能力，只不过由于我们拘泥于已学过的知识，所以总是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，结果很难有什么突破，这也正是大多数人只能碌碌无为的原因。

坎贝尔做过修锁匠，他有一手绝活，能在短时间内打开无论多么复杂的锁，从未失手。他曾夸口说在1个小时之内，可以从任何锁中挣脱出来，条件是让他带着特制的工具进去。

有一个小镇的居民，决定打击坎贝尔的气焰，有意让他难堪一回。他们特别打制了一个坚固的铁牢，配上一把看上去非常复杂的大锁，请坎贝尔来看看能否从这里出去。

坎贝尔想都没想就接受了这个挑战。走进铁牢后，坎贝尔取出自己特制的工具，开始工作。半小时过去了，坎贝尔用耳朵紧贴着锁，专注地工作着；45分钟，一个小时过去了，坎贝尔没有像他先前所说的那样能从锁中挣脱出来，相反，他的头上开始冒汗，因为他从来没有如此狼狈过。两个小时过去了，坎贝尔依旧没有打开这把锁。他筋疲力尽地将身体靠在门上坐下来，结果牢门却顺势而开。这是怎么回事?原来，小镇居民根本没有将这个牢门上锁，那把看似很厉害的锁也只是一个摆设而已。

小镇居民成功地捉弄了自负的坎贝尔。

坎贝尔为什么被小镇居民捉弄?就在于他只想到那把看上去非常复杂的锁。他固定的思维告诉他，只要是锁，就一定是锁上的。其实，门没有上锁，只是坎贝尔的大脑上了锁。