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第十一章九地篇（第4页）

原文：

践墨随敌，以决战事。

——《孙子兵法·九地篇》

译文：

实施作战计划时，既要遵循军事原则，借鉴历史经验教训，又要适应敌情的变化，灵活机动，采取相应的军事行动。

解读：

“践墨随敌，以决战事”，这是作战指挥的要点。意思是说实施作战计划时，既要遵循军事原则，又要适应敌情的变化，灵活机动地采取相应的军事行动。其中“践”，本为“划”字。“划”字后起，春秋时代多以践、浅、残等字假借。“划”，同“铲”。故贾林注：“划，除也。”“墨”，杜牧注：“墨，规矩也。”墨，本义是绳墨，木工射线的工具，引申义为“规矩”。“随敌”，就是根据敌情的变化而变化。“践墨随敌，以决战事。”即避免墨守成规，随敌情变化，决定作战方案。因为敌情是经常变化的，指导的作战方案也需要随情况的变化而变化。否则，墨守成规，一成不变，必然要打败仗。

“践墨随敌，以决战事”是孙子用兵思想的一个重要内容，是以“知己知彼”为前提的用兵原则。

公元前208年，秦国攻打赵国都城巨鹿，赵军兵败被围，巨鹿危在旦夕。赵王一面命大将陈余出战抗敌，一面派人向齐、燕、代、楚等求救。慑于秦军威势，陈余不敢出战，只在城外拒守。齐、燕、代几国的援兵也进到巨鹿附近，便不敢再向前。只有项羽率领楚军投入了救赵战斗。渡过黄河后，项羽即下令全军将士：沉掉船只，砸破釜甑，烧毁营舍，每人只带三天干粮，誓于秦军决一死战。楚军上下面临绝境，又见主帅项羽英勇慷慨，人人怀必死之心，奋力前行，直抵巨鹿城下。

秦将王离见楚军来救，当即调遣军队，亲往迎敌。两军相逢，秦军还没有展开阵势，楚军便一齐冲来，乱砍乱杀，勇猛异常，秦军猝不及防，竟三战三退。秦将章邯见王离战败，便率大军前往接战，与楚军对阵。这时，燕、齐、代等国援军统统留在自己营中，踞壁观望。远远地望见秦楚两支军马渐渐接近，秦军甲仗整齐，队伍雄壮，颇有泰山压顶之势，而楚军却衣甲简陋，步伐粗疏，三三五五，各自成队，全然不成阵式，只是一股劲儿向秦军阵中猛冲过去。各国将士见此情景，无不为楚军捏下一把汗，都以为楚军没有训练，只知一味蛮干，必败无疑哩!殊不知，这正是项羽用兵之妙。试想，楚军与秦军相比，数量几乎相差一半，如要兵对兵，将对将，搭配均匀，方才动手，楚军简直不够分配，那才真是必败无疑呢!故而项羽从战场情势出发，临机处置，自己身先士卒，命令将士各自为战，不拘形式，只求杀敌取胜。这一次楚军都是破釜沉舟，怀着必死之心前来，见主将冲锋在前，更是奋勇百倍，故能以一当十，以十当百；一时间，真正是呼声动天地，怒气冲斗牛，不但秦兵在场交手，挡不住这股劲敌，一个个被吓得胆战心惊，就是站在壁上观望的各国将士，看了那情景也禁不住目瞪口呆，不寒而栗。秦将章邯本来就曾在项羽手下吃过败仗，这次遇到楚军如此勇猛，自料难以持久，斗了几个回合便下令退兵，这时部队伤亡已是十成有三了。项羽见章邯退去，也下令收兵回营休息，到了夜间，仍严装以待。

总计，从项羽率军抵达巨鹿城下，与秦军先后大战九回合，秦军无一不败，章邯逃回城南大营。再说王离勉强守住本寨，不敢出战，项羽便又下令英布、蒲将军领兵堵住甬道，自己亲自率军攻打王离，一鼓作气，直搞王离营门，王离想夺路逃走，却兜头碰着项羽，只战三四合，便被楚军生擒了。就这样，楚军一举解了巨鹿之围。

项羽的成功，除自己骁勇善战，身先士卒而外，“践墨随敌”、各自为战，是更为重要的原因。“项羽鏖兵解巨鹿之围”，不仅成为战争史上的一段佳话，受到后代兵家推崇；也是孙武《九地篇》攻击理论的一次成功运用，生动地证明了“践墨随敌，以决战事”的真理性和普遍适应性。

“践墨随敌”运用在经营供销策略上，就是紧跟市场的变化，制订和改变自己的策略。

《西游记》里孙悟空，以七十二变的神通，降妖伏魔，杀出一条西天取经之路。山东威海市也有一只“金猴”，“践墨随敌”，以两天一个新花色的变化速度，在全国鞋业市场疲软的情况下，盛销不衰，打遍大河上下。这就是威海皮鞋厂生产的“金猴牌”皮鞋。威海皮鞋厂有40多年历史，近年却不太景气，“金猴”气息奄奄。当时32岁的柳富林接下了这一烂摊子。上任伊始，就提出了“花色品种是金猴生命线”的口号。同时认为，老厂在产品质量上有自己的优势，只要鞋样翻新快，花色新，“金猴”就大有希望。这年三月，厂长、技术科长、供应科长一行南下温州调查行情，偶然发现一种淡黄色喷花猪皮男凉鞋式样新颖，销售快。同时，联想近年来北方城市男皮凉鞋花色少的情况，当即买一双，连夜解剖分析，定出改进工艺、改变用料的方案。当天夜里就分头打电话回厂，安排采购原材料，生产销售。“五一”节，“金猴”以黄猪皮喷花男凉鞋的“新面孔”在北京露面，成为顾客争购的对象，很短时间就售出四万双。随后这只“金猴”又来到华北、东北各省市，仅这一个花色品种就卖出八万双。这是他们“践墨随敌”抓住机会，以快变致胜的第一个漂亮仗。但“金猴”之所以善变，主要因为他们有一套促变机制。产品翻新，关键在于技术室。厂里规定，设计人员每人每月要设计出5个新的皮鞋式样，每年设计出的新式样，必须有一定的投产量，否则，就请改行。如一个式样生产10万双以上，厂里就发给设计人重奖。厂技术室的十几位设计人员年岁都不大，科长才28岁。设计人员绝大部分是从工人中选拔出来的。厂里经常举办制鞋学习班，不论干部、正式职工、合同工甚至临时工，均可参加，成绩优良者随时都可能被提到设计岗位。这样，就形成一个促进设计人员不断创新的环境。“金猴”也就多变了。1991年头10个月，厂里就设计出300多花色品种，投产的有150个，平均每两天一个新品种上市。这只“金猴”“践墨随敌”，其实不止七十二变呢!人们戏说：“‘金猴’靠变闯京城。”

主客观情况的变化，以用灵活有效的作战方式，达到战胜敌人、取得胜利的效果。

7．急缓相辅，各得其妙

兵贵神速，先发制人；缓兵之计，后发制人。两种截然不同的用兵原则，既对立又统一，两者相辅相成。采用哪一种，要根据自己的实力和敌情等客观条件选择。运用之妙，存乎一心。

原文：

始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

——《孙子兵法·九地篇》

译文：

作战行动开始之前，我军要像处女那样沉稳冷静柔和，诱使敌人疏于防备，张开门户；作战展开之后，利用敌人的麻痹，我军要像逃脱的兔子一样迅速奔驰，攻入敌境，打敌人一个措手不及，使其来不及组织抵抗。

解读：

“兵之情主速”，这是古今中外军事家所公允并且被无数次战争证明了的至理名言。兵贵神速有两层含意：一是军队行动要快，“其疾如风”，“动如雷震”，“兵贵胜，不贵久”都是这种含意的表述。二是军队行动的时间要准确，不迟不早，恰到好处。迟了，会错过战机；早了，会暴露战略意图。所以关键在于恰到好处，及时把握住军事行动的时机。

兵贵神速是用兵的一般规律。只有发兵神速，速战速决，才能够攻敌不备，打敌人措手不及。这样就能解决军需物资不足的问题。如果发现战机却犹豫不决，敌人将要先发制我；我虽然先发制敌，但行动不快，敌人就会先收到效益。难得到的是时间，容易失去的是机会。所以，行动一定要迅速，捕捉战机一定要准确。需要速战速决时，就要以迅雷不及掩耳之势，压倒敌人，夺取胜利。军队的神速行动，是将帅随机应变，多谋善断，办事果敢的智慧表现。

兵贵神速并不排除缓兵之计。战争情况复杂多变，行动计划有张有弛。形势有不宜进行立即决战的，关键所在是拖延时间，等待机会。敌人锋利气盛时，就稍微待它懈怠。敌人集中优势兵力进犯，就稍微等待它分散瓦解。我军调集的救兵还没到达时，就必须等待我兵力集结后再行动。新归附的士卒相处不融洽，也必须等待互相信任后再行动。计划还没有考虑成熟，必须等待确定后再行动。时机不成熟不宜决战，暂时不打也是好的计策。缓兵之计，一般是在不利的形势下，没有把握取胜时所采用的，是为了争取一段时间休整，养精蓄锐。

兵贵神速，先发制人；缓兵之计，后发制人。两种截然不同的用兵原则，既对立又统一，两者相辅相成。采用哪一种，要根据自己的实力和敌情等客观条件选择。运用之妙，存乎一心。兵贵神速，是在有利的形势下，不给敌人以喘息戒备、备战的时间，捕捉战机，克敌制胜。缓兵之计，是在不利的形势下，给自己争取更多的时间，做好充分的准备，做到有备无患，保存自己。

俄国军队趁阿古柏宣布建国称王的时候，出兵占领了新疆西部的伊犁和附近地区。他们在那里征收赋税，行使国家主权，完全排斥了清朝对伊犁地区的统治。

为了尽快解决这种局面，1875年5月初，朝廷任命左宗棠为钦差大臣，督办新疆军务。

一年后，左宗棠率领大军离开兰州，经过河西走廊向新疆进发。到了肃州（今甘肃酒泉）后，他把将领召集起来说：“诸位将军第一次到西北边疆，大概对新疆的情况不太熟悉吧?我自幼爱读史地书和兵书，对新疆的山川地形和历史沿革略知一二。新疆中部有一条大山脉，叫做天山，把新疆分成南北两大部分，山南叫南疆，山北叫北疆。我们这次进兵，要先攻交通比较便利、我们容易到达的北疆，直取乌鲁木齐，在乌鲁木齐站稳脚跟以后，再收复其他地方。”将领们齐声说：“一切听从大人指挥。”左宗棠说：“既然如此，诸将听我的命令：大将刘锦棠指挥都统金顺一军，担任主攻；提督徐占彪、张濯一军，把守哈密，配合金顺。从湖广来的楚军驻守敦煌、安西、玉门一线，严防敌军向内侵犯。我在肃州指挥，各军有事，随时前来禀报。”

左宗棠部署完毕后，举行了隆重的祭旗仪式。在庄严的“左”字大旗下，全军宣誓：不怕艰难险阻，誓与敌人血战到底，收复祖国河山。然后各军按照左宗棠宣布的作战任务和目标，整装出发。

刘锦棠于4月26日在肃州正式受命出关，左宗棠又授以“先迟后速，缓进急战”的八字方针。

“先迟后速，缓进急战”是左宗棠根据实际情况制定的战略部署：先北路后南路。出关后，第一个战役是攻占北疆，收复乌鲁木齐至玛纳斯一带，扼全疆总要之处，为下一步南进准备后方基地。进攻的指导方针则是“缓进急战”。

左宗棠所制定的战略部署和作战指导方针是完全正确的。从敌情来看，先打北路之敌，做到了先拣弱敌打，因为阿古柏比沙俄弱，北路的白彦虎等部又比南路阿古柏嫡系弱。从地理上看，先打北路之敌，清军既可依托哈密、巴里坤、古城一带后方基地，又可以割断阿古柏与沙俄的联系，制止沙俄继续东侵，形成对南路阿军的东、北两面逼攻之势。而“缓进急战”的策略则正确地解决了新疆这种特殊的地理条件下作战的后勤保障问题。

接着，左宗棠又于1877年4月中旬适时地发起了天山战役。刘锦棠一部攻达坂城，仅用4天时间就全歼守敌，无一漏网。接着分兵一部与他部清军攻克吐鲁番城，前后不到半个月就顺利结束，总计歼敌2万余人，救出百姓2万余人。至此，清军完全打开了进军南疆的门户。

在天山战役结束后，左宗棠又命令部队“缓进”，因为筹运粮草、军饷需要一些时间。

清军的“缓进”以及阿古柏因战败恼怒突然中风而死，又客观上促进了阿占柏营垒的分化瓦解，其内部为争权夺利而爆发了一场内乱。这给清军继续进兵造成了新的有利条件。

在这种情况下，左宗棠抓住有利时机，部署了南疆战役计划。刘绵棠亲率精锐步骑，一个月急驰3000里，在维吾尔族人民的支持和协助下，一举收复了东四城，12月又收复了西四城。阿古柏部属除一小部投奔沙俄外，余部全被歼灭。

就这样，沦陷十多年的天山南北终于回到了祖国的怀抱，在新疆这块土地上，阿古柏的侵略势力被彻底消灭了。

左宗棠收复新疆的“急”与“缓”，都是根据战场形势而作出的具体进攻步骤：“急战”是为了速战速决，打敌人一个措手不及；而“缓进”则是为了瓦解敌人内部，保证后方供给。这个进攻原则，充分体现了左宗棠作为一个军事家长远的战略眼光。